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se:softwareunternehmen

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se:softwareunternehmen [2009-04-15 21:55]
stefan
se:softwareunternehmen [2014-04-05 11:42] (aktuell)
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     - Anmietung von Räumen     - Anmietung von Räumen
     - Einstellung von Personal     - Einstellung von Personal
-    - Abschluss von Versicherungen+    - Abschluss von Versicherungen ​(Kranken-, Krankentagegeld-,​ Haftpflicht-,​ BU-, Renten-, Unfall-, Betriebshaftpflichtversicherung)
   * **Unternehmensaufbau**   * **Unternehmensaufbau**
     - Produktentwicklung     - Produktentwicklung
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 ==== Businessplan ==== ==== Businessplan ====
-    ​* sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden +  ​* sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden 
-    * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt +  * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt 
-    * **wichtige Bestandteile** + 
-      - Geschäfts- und Projektinformationen +  - Geschäfts- und Projektinformationen 
-        - Das Projekt +    - Das Projekt 
-          - Übersicht +      - Übersicht: bereits der erste Satz sollte Interesse wecken 
-          - Entwicklung +      - Entwicklung: bisherige Geschichte des Projekts 
-          - Sachstand +      - Sachstand: aktueller Stand 
-          - Zeitplan +      - Zeitplan: nächste Schritte 
-        - Der Projektträger +    - Der Projektträger 
-          - Übersicht +      - Übersicht: kurze Beschreibung des Unternehmens 
-          - Rechtsform +      - Rechtsform: welche und warum? 
-          - Unternehmensführung / Management-Team +      - Unternehmensführung / Management-Team: wichtige Positionen mit Qualifikationen 
-          - Organisationsübersicht +      - Organisationsübersicht: Organigramm 
-          - Standortbeschreibung +      - Standortbeschreibung: wesentliche Aspekte der Standortwahl 
-          - Kundenstruktur +      - Kundenstruktur: welche Kunden sollen bedient werden? 
-          - Finanzielle Rahmenbedingungen +      - Finanzielle Rahmenbedingungen: EK/FK 
-        - Das Produkt +    - Das Produkt 
-          - Produktbeschreibung +      - Produktbeschreibung: prägnante Beschreibung des Produkts/​der Dienstleistung 
-          - Vergleich mit Konkurrenzprodukten +        - allgemeine Eigenschaften 
-          - Normen und Qualitätsstandards +        - technische Eigenschaften 
-        - Der Standort +        - Produktgestaltung 
-          - Infrastruktur +        - Produktentwicklung 
-          - Produktionsfaktoren +      ​- Vergleich mit Konkurrenzprodukten: objektive Vorteile des eigenen Produkts 
-          - Produktionsanlagen +        - Materialvergleich 
-          - Produktionsverfahren +        - Produktvergleich 
-          - Produktionskapazitäten +      ​- Normen und Qualitätsstandards: welche/wie werden diese eingehalten?​ 
-        - Der Markt +    - Der Standort: geografische und verkehrsmäßige Lage 
-          - Übersicht Zielmärkte +      - Infrastruktur 
-          - Die Einzelmärkte +        - Sachstand, Erwartungen 
-          - Marktanteile und Umsatz +        - Bewertung 
-          - Wettbewerbssituation +      ​- Produktionsfaktoren: Rohstoffe, Arbeitsmarkt,​ Kapital 
-          - Marketingstrategie +      - Produktionsanlagen: technische Umsetzung der Produktidee 
-            - Produktstrategie +      - Produktionsverfahren: wesentliche Schritte der Herstellung 
-            - Preisstrategie +      - Produktionskapazitäten: im Hinblick auf den geplanten Absatz wichtig 
-            - Vertriebsstrategie +    - Der Markt 
-            - Werbestrategie +      - Übersicht Zielmärkte: Absatz für jeden Zielmarkt 
-      - Finanzielle Informationen +      - Die Einzelmärkte: Absatz für jeden Markt der einzelnen Produkte 
-        - Projektkosten +      - Marktanteile und Umsatz: Planung für die einzelnen Produkte 
-        - Durchführung und Beschaffung +      - Wettbewerbssituation: Stärken/​Schwächen gegenüber der Konkurrenz 
-        - Finanzierungsquellen +        - allgemeine Situation 
-          - Übersicht +        - Marktsituation für jedes Produkt 
-          - Kapitalbeteiligungen +      ​- Marketingstrategie 
-          - Darlehen +        - Produktstrategie 
-          - Zuschüsse +        - Preisstrategie 
-          - Sonstiges +        - Vertriebsstrategie 
-        - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau +        - Werbestrategie 
-          - Umsatzerwartung +  - Finanzielle Informationen 
-          - Lohnkosten +    - Projektkosten 
-          - Ausgaben / Kosten +      - Grundlagen 
-          - Gewinnerwartung +      - Lieferkosten 
-          - Kapitalaufwand +      - Kostenplan 
-          - Finanzprognose +      - Eventualkosten 
-          - Kennzahlen +    ​- Durchführung und Beschaffung 
-      - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen +      - Projektverantwortliche 
-        - Umweltinformationen +      - Beschaffungs-,​ Durchführungs und Auszahlungsplan 
-        - Ordnungsrechtliche Informationen +      - Beschaffungsgrundsätze 
-      - Anlagen+    ​- Finanzierungsquellen 
 +      - Übersicht 
 +      - Kapitalbeteiligungen 
 +      - Darlehen 
 +      - Zuschüsse 
 +      - Sonstiges 
 +    - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau: wichtiger Punkt! 
 +      - Umsatzerwartung: vorsichtig kalkulieren 
 +      - Lohnkosten 
 +      - Ausgaben / Kosten: Material und Betrieb 
 +      - Gewinnerwartung 
 +      - Kapitalaufwand 
 +      - Finanzprognose 
 +      - Kennzahlen: Kapital-, Umsatzrendite 
 +  - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen 
 +    - Umweltinformationen: gewinnen zunehmend an Bedeutung 
 +      - Produktspezifische Umweltauswirkungen 
 +      - Auflagen und Richtlinien 
 +      - Umweltschutzmaßnahmen 
 +    ​- Ordnungsrechtliche Informationen 
 +      ​- Projektbezogene Genehmigungen 
 +      - Subventionen 
 +      - Ein- und Ausfuhrbeschränkungen 
 +      - Preisstruktur der Versorgungsbetriebe 
 +      - Besonderheiten 
 +  ​- Anlagen 
 +    * Auflistung der Investitionen 
 +    * Gewinnberechnung 
 +    * Finanzierungs-/​Liquiditätsplan 
 +    * Preiskalkulation 
 +    * Lebensläufe des Managements 
 +    * Patente 
 +    * Absatzverträge 
 +    * Prospekte, Produktbeschreibungen 
 +    * Presseberichte 
 +    * Informationen zur Konkurrenz
  
 ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ====
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   * **Finanzierung**   * **Finanzierung**
     * Innenfinanzierung     * Innenfinanzierung
-      * Selbstfinanzierung+      * Selbstfinanzierung: Einbehaltung von Gewinn
       * Cashflow       * Cashflow
       * Rückstellungen       * Rückstellungen
-      * Vermögensumschichtung+      * Vermögensumschichtung: Abschreibungen,​ Veräußerungen,​ stille Reserven
     * Außenfinanzierung     * Außenfinanzierung
       * Eigenfinanzierung       * Eigenfinanzierung
Zeile 526: Zeile 561:
       * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig       * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig
       * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck       * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck
 +      * nicht erfasst werden: Betriebsvermögen,​ Schulden, Anschaffungskosten
     * doppelte Buchführung     * doppelte Buchführung
       * für GmbH und AG       * für GmbH und AG
       * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister       * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister
       * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR       * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR
-      * Ergebnis: GuV und Bilanz+      * Ergebnis: ​Inventar, ​GuV und Bilanz
  
   * Preisermittlungsarten   * Preisermittlungsarten
-    * Target Costing+    * Target Costing: Marktpreis festlegen, Zielkosten = Marktpreis - Stückgewinn
     * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot     * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot
     * Marktpreis     * Marktpreis
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   * Unternehmensführung   * Unternehmensführung
     * Führungskompetenzen gegenüber     * Führungskompetenzen gegenüber
-      * sich selbst +      * sich selbst ​(Motivation,​ Risikobereitschaft,​ Verantwortungsbewusstsein) 
-      * Mitarbeitern+      * Mitarbeitern ​(der Fisch stinkt vom Kopf an)
       * Lieferanten       * Lieferanten
       * Kunden       * Kunden
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     * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten)     * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten)
     * durch     * durch
-      * überlegenen Kundennutzen+      * überlegenen Kundennutzen ​(nicht das Produkt steht im Vordergrund,​ sondern der Kunde)
       * innovatives Angebot       * innovatives Angebot
       * hohe Markt- und Kundennähe       * hohe Markt- und Kundennähe
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       * {{:​se:​Marketingmix.jpg|}}       * {{:​se:​Marketingmix.jpg|}}
     * **Produktpolitik**     * **Produktpolitik**
-      * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt +      ​* Ziele 
-      * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios +        * ökonomisch:​ Gewinn, Wachstum, Marktanteil 
-      * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses +        * psychografisch:​ Produkt-, Firmen-, Markenimage,​ Qualität, Verpackung 
-      * technische Definition +      * Inhalte 
-      * Anwenderfalldefinition +        ​* definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt 
-      * Neuentwicklungen,​ Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung+        * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios 
 +        * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses 
 +        * technische Definition 
 +        * Anwenderfalldefinition 
 +        * Neuentwicklungen,​ Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung
       * **Nutzen**       * **Nutzen**
         * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts)         * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts)
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     * **Preispolitik**     * **Preispolitik**
       * Preisgestaltung       * Preisgestaltung
 +        * nachfrageorientiert
 +        * konkurrenzorientiert
 +        * kostenorientiert
       * Preisnachlässe       * Preisnachlässe
       * Sondervereinbarungen       * Sondervereinbarungen
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       * **Methoden der Preisgestaltung**       * **Methoden der Preisgestaltung**
         * {{:​se:​KalkulationHonorar.jpg|}}         * {{:​se:​KalkulationHonorar.jpg|}}
 +        * Was tun, wenn Kosten + Gewinn über dem Marktpreis liegen?
 +          * Zielgruppe ändern
 +          * Kosten sparen
     * **Distributionspolitik**     * **Distributionspolitik**
       * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt       * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt
 +      * Absatz: Menge einer Ware, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird
 +      * Vertrieb: betriebliche Funktion, die sich mit dem Absatz beschäftigt
       * Entscheidung über       * Entscheidung über
         * physische Distribution         * physische Distribution
         * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege)         * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege)
-          * {{:​se:​AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} 
-          * beim Absatz weniger erklärungsbedürfter Produkte 
-          * bei großer geografischer Streuung 
-          * bei niedriger Wartungsintensität 
         * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad)         * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad)
         * Distributionsorgane         * Distributionsorgane
         * Distributionswege         * Distributionswege
-    ​* **Kommunikationspolitik** (Werbung)+          * direkt: keine Absatzmittler/​Händler 
 +            * größere Kundennähe 
 +            * Kosten und Margen der Händer werden eingespart 
 +            * für: verderbliche Produkte, Dienstleistungen,​ Investitionsgüter 
 +          * indirekt: einbeziehen von einem oder mehrerer Absatzmittler 
 +            * {{:​se:​AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} 
 +            * höhere Absatzdichte 
 +            * weniger Kapitaleinsatz 
 +            * kein eigenes, umfassendes Absatzsortiment nötig 
 +            * für: wenig erklärungsbedürfte Produkte, große geografische Streuung, niedrige Wartungsintensität 
 +    ​* **Kommunikationspolitik** 
 +      * umfasst 
 +        * Werbung (in bezahlten Medien, alle Unternehmen) 
 +        * Verkaufsförderung (am Point of Sale, nur Handel) 
 +        * Public Relations ​(in einer definierten Öffentlichkeit,​ zusätzlich zur Werbung)
       * Ziele       * Ziele
         * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen.         * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen.
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           * Expansion           * Expansion
           * Erhaltung           * Erhaltung
-        ​* Inhalte +      ​* Inhalte 
-          * informativ +        * informativ: sachliche Informationen 
-          * suggestiv +        * suggestiv: Gefühle auslösen, Produktimage 
-          * produktbezogen +        * produktbezogen: fokussiert auf das Produkt 
-          * firmen- und imagebezogen +        * firmen- und imagebezogen: fokussiert auf das Unternehmen 
-        * Verläufe +      * Verläufe 
-          * zyklisch +        * zyklisch 
-          * antizyklisch +        * antizyklisch 
-        * **Erfolgsfaktoren** +      * **Erfolgsfaktoren** 
-          * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action +        * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action 
-          * USP: Unique Selling Point +        * USP: Unique Selling Point 
-          * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? +        * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? 
-          * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt +        * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt 
-          * right time - right place: Mediaplanung +        * right time - right place: Mediaplanung 
-          * KISS: Keep it simple, stupid! +        * KISS: Keep it simple, stupid! 
-          * Gestaltung/​Tonalität:​ emotionale Überzeugung +        * Gestaltung/​Tonalität:​ emotionale Überzeugung 
-        * **Werbeplanung** +      * **Werbeplanung** 
-          * Kundenanalyse +        * Kundenanalyse 
-          * Nachfrageanalyse +        * Nachfrageanalyse 
-          * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen +        * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen 
-          * Abgrenzung von Kundengruppen +        * Abgrenzung von Kundengruppen 
-          * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen +        * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen 
-          * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen +        * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen 
-          * Art der Verkaufsförderung +        * Art der Verkaufsförderung 
-          * Wirksamkeit von Werbemitteln +        * Wirksamkeit von Werbemitteln 
-          * Vermeiden von Streuverlusten +        * Vermeiden von Streuverlusten 
-          * Ausarbeiten eines besonderen Arguments +        * Ausarbeiten eines besonderen Arguments 
-          * Auswahl der Werbeträger+        * Auswahl der Werbeträger
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