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se:softwareunternehmen
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se:softwareunternehmen [2009-04-15 21:03] stefan |
se:softwareunternehmen [2014-04-05 11:42] (aktuell) |
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|---|---|---|---|
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| - Anmietung von Räumen | - Anmietung von Räumen | ||
| - Einstellung von Personal | - Einstellung von Personal | ||
| - | - Abschluss von Versicherungen | + | - Abschluss von Versicherungen (Kranken-, Krankentagegeld-, Haftpflicht-, BU-, Renten-, Unfall-, Betriebshaftpflichtversicherung) |
| * **Unternehmensaufbau** | * **Unternehmensaufbau** | ||
| - Produktentwicklung | - Produktentwicklung | ||
| Zeile 105: | Zeile 105: | ||
| ===== Spezifisches für Gründer ===== | ===== Spezifisches für Gründer ===== | ||
| * **Gründungsarten** | * **Gründungsarten** | ||
| - | * Ausgründung | ||
| - | * Beteiligung | ||
| - | * Franchising | ||
| - | * Teilzeit- und Kleinstgründungen | ||
| - | * Kleingründung | ||
| * Neugründung | * Neugründung | ||
| - | * Kooperation | + | * Vorteile |
| - | * Management-Buy-In (MBI) | + | * Gründer hat alle Möglichkeiten, größter Gestaltungsspielraum |
| - | * Management-Buy-Out (MBO) | + | * Möglichkeit zur Innovation |
| + | * Gründer kann in Aufgabe hineinwachsen | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * man muss sich auf dem Markt etablieren (Kundenstamm, Image) | ||
| + | * meist zunächst Verluste | ||
| + | * großer Aufwand | ||
| + | * Kleingründung (nur der Gründer selbst) | ||
| + | * Teilzeit- und Kleinstgründungen | ||
| + | * Unternehmensübernahme | ||
| + | * Vorteile | ||
| + | * Unternehmen hat Kunden und Image | ||
| + | * keine verlustreiche Anlaufphase | ||
| + | * leichte Einarbeitung | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * hoher Kaufpreis | ||
| + | * unklare wirtschaftliche Situation | ||
| + | * Abwanderung von Mitarbeitern/Lieferanten | ||
| + | * verkrustete Strukturen | ||
| * Nebenerwerbsgründung | * Nebenerwerbsgründung | ||
| - | * Spin-off-Gründung | + | * Franchising |
| - | * Teamgründung | + | * Vorteile |
| + | * Sicherheitsnetz und Know-How vorhanden | ||
| + | * Synergieeffekte und wirtschaftliche Beratung durch Franchisegeber | ||
| + | * hoher Bekanntheitsgrad und vorhandenes Image | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * eingeschränkter Gestaltungsspielraum, geringer Einfluss auf Geschäftspolitik | ||
| + | * Abhängigkeit (Image, Geschäftspolitik) | ||
| + | * Teamgründung / Partnerschaft | ||
| + | * Vorteile | ||
| + | * breiteres Know-How durch mehrere Gründer | ||
| + | * verringertes Risiko | ||
| + | * größeres soziales Netzwerk | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * mit Freunden macht man keine Geschäfte | ||
| + | * passende Partner sind schwer zu finden | ||
| + | * viel Energie für soziale Interaktion zwischen Partnern | ||
| + | * E-Business | ||
| + | * Vorteile | ||
| + | * globale Präsenz | ||
| + | * einfacher Vertrieb | ||
| + | * geringe Kosten | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * technische Aufwände werden unterschätzt | ||
| + | * Sicherheitsrisiken bei Daten | ||
| + | * Management-Buy-Out (MBO, Angestellte übernehmen das Unternehmen) | ||
| + | * Vorteile | ||
| + | * etablierter Standort | ||
| + | * Risiko ist überschaubar | ||
| + | * Image, Name etc. ist vorhanden | ||
| + | * Gründer kennen das Unternehmen gut | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * hohe Investition nötig | ||
| + | * hohe Zinsbelastung bei großer Fremdfinanzierung | ||
| + | * geringer finanzieller Raum für Investitionen | ||
| + | * Management-Buy-In (MBI, externe Manager übernehmen des Unternehmen) | ||
| + | * Vorteile | ||
| + | * überschaubares Risiko | ||
| + | * bestehende Kunden/Lieferanten/Infrastruktur | ||
| + | * erfahrene Mitarbeiter | ||
| + | * gut kalkulierbarer Kapitalrückfluss | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * das Unternehmen muss Sicherheiten für die Finanzierung bieten | ||
| + | * Vorsicht walten lassen, um nicht auf die Nase zu fallen | ||
| + | * vorhandene Mitarbeiter müssen mitgenommen werden um keine Gegner zu schaffen | ||
| + | * Ausgründung / Spin-off-Gründung (einzelne Geschäftsbereiche werden verselbstständigt) | ||
| + | * Vorteile | ||
| + | * funktionierendes Konzept als Basis | ||
| + | * ehemalige Muttergesellschaft ist verlässlicher Kunde | ||
| + | * viel Know-How und Mitarbeiter vorhanden | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * bei Flop ist von der Muttergesellschaft keine Hilfe zu erwarten | ||
| + | * Muttergesellschaft kann sich negativ auf Spin-Off auswirken | ||
| + | * bei der ganzen Euphorie um die Ausgründung wird die Marktanalyse vergessen | ||
| + | * Beteiligung | ||
| + | * Kooperation | ||
| * Unternehmensnachfolge | * Unternehmensnachfolge | ||
| - | * Unternehmensübernahme | ||
| ==== Kriterien für die Wahl der Rechtsform ==== | ==== Kriterien für die Wahl der Rechtsform ==== | ||
| - | * **Haftung** | + | * Gründungskapital und -kosten |
| - | * Wie weit reicht die Haftung der Betriebseigner? | + | * Image |
| - | * (auf das haftende Kapital) beschränkte Haftung (haftendes Kapitel kann über eingebrachtes Kapitel hinausgehen) | + | * Kontrolle |
| - | * unbeschränkte Haftung (auch persönliches Kapital) | + | * Unabhängigkeit als Unternehmer |
| - | * **Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten** | + | * **Haftung** |
| - | * die Höhe des zu beschaffenden Eigenkapitals wird bestimmt durch | + | * Wie weit reicht die Haftung der Betriebseigner? |
| - | * Anzahl der möglichen Betriebseigner | + | * (auf das haftende Kapital) beschränkte Haftung (haftendes Kapitel kann über eingebrachtes Kapitel hinausgehen) |
| - | * das von diesen zu tragende Risiko | + | * unbeschränkte Haftung (auch persönliches Kapital) |
| - | * die Dauer der Kapitalbindung | + | * **Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten** |
| - | * die Rechte/Pflichten der Betriebseigner | + | * die Höhe des zu beschaffenden Eigenkapitals wird bestimmt durch |
| - | * **Betriebsleitung** | + | * Anzahl der möglichen Betriebseigner |
| - | * legt fest, welche Organe über welche Kompetenzen verfügen | + | * das von diesen zu tragende Risiko |
| - | * Rechtsform bestimmt Organisation der Betriebsleitung | + | * die Dauer der Kapitalbindung |
| - | * GmbH: Geschäftsführer, Aufsichtsrat, Gesellschaftsversammlung | + | * die Rechte/Pflichten der Betriebseigner |
| - | * Genossenschaften: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung | + | * **Betriebsleitung** |
| - | * AG: Vorstand, Aufsichtsrat, Geschäftsführung des Vorstands | + | * legt fest, welche Organe über welche Kompetenzen verfügen |
| - | * auch abhängig von Betriebsgröße | + | * Rechtsform bestimmt Organisation der Betriebsleitung |
| - | * **Gewinnverteilung** | + | * GmbH: Geschäftsführer, Aufsichtsrat, Gesellschaftsversammlung |
| - | * Gewinnverteilung wird im Gesellschaftervertrag festgelegt | + | * Genossenschaften: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung |
| - | * falls kein Vertrag vorhanden ist, gibt es Rechtsvorschriften der einzelnen Rechtsformen | + | * AG: Vorstand, Aufsichtsrat, Geschäftsführung des Vorstands |
| - | * Einzelunternehmen: Inhaber bekommt Gewinn | + | * auch abhängig von Betriebsgröße |
| - | * AG: Verteilung per Dividende an die Aktionäre (nach Nennwert der Aktien) | + | * **Gewinnverteilung** |
| - | * GmbH: Aufteilung an die Gesellschafter (nach Nennwert der Stammeinlagen) | + | * Gewinnverteilung wird im Gesellschaftervertrag festgelegt |
| - | * Genossenschaft: Verteilung gemäß Geschäftsguthaben | + | * falls kein Vertrag vorhanden ist, gibt es Rechtsvorschriften der einzelnen Rechtsformen |
| - | * **Steuerliche Belastung** | + | * Einzelunternehmen: Inhaber bekommt Gewinn |
| - | * Personengesellschaften und Einzelunternehmungen | + | * AG: Verteilung per Dividende an die Aktionäre (nach Nennwert der Aktien) |
| - | * keine eigene Rechtspersönlichkeit -> nicht steuerpflichtig -> keine Doppelbesteuerung | + | * GmbH: Aufteilung an die Gesellschafter (nach Nennwert der Stammeinlagen) |
| - | * Kapitalgesellschaften | + | * Genossenschaft: Verteilung gemäß Geschäftsguthaben |
| - | * sind juristische Personen -> steuerpflichtig -> Körperschaftssteuer auf Gewinn und Kapitalertragssteuer auf um Körperschaftssteuer verminderten Gewinn -> Doppelbesteuerung | + | * **Steuerliche Belastung** |
| - | * **mit der zu wählenden Rechtsform verbundene Aufwendungen** | + | * Personengesellschaften und Einzelunternehmungen |
| - | * unterschiedliche Ausgaben bei den einzelnen Rechtsformen | + | * keine eigene Rechtspersönlichkeit -> nicht steuerpflichtig -> keine Doppelbesteuerung |
| - | * Beispiel AG | + | * Kapitalgesellschaften |
| - | * Druck/Ausgabe der Aktien | + | * sind juristische Personen -> steuerpflichtig -> Körperschaftssteuer auf Gewinn und Kapitalertragssteuer auf um Körperschaftssteuer verminderten Gewinn -> Doppelbesteuerung |
| - | * Veröffentlichung des Jahresabschlusses | + | * **mit der zu wählenden Rechtsform verbundene Aufwendungen** |
| - | * Druck der Geschäftsberichte | + | * unterschiedliche Ausgaben bei den einzelnen Rechtsformen |
| - | * Durchführung von Hauptversammlungen/Aufsichtsratssitzungen | + | * Beispiel AG |
| - | * jährliche Pflichtprüfungen | + | * Druck/Ausgabe der Aktien |
| - | * Vergütung des Aufsichtsrats | + | * Veröffentlichung des Jahresabschlusses |
| - | * **Publizitätspflicht** | + | * Druck der Geschäftsberichte |
| - | * geregelt in §325 HGB, Umfang richtet sich nach Größe des Unternehmens | + | * Durchführung von Hauptversammlungen/Aufsichtsratssitzungen |
| - | * klein: 4.015.000 EUR Bilanzsumme, 8.030.000 EUR Umsatz, 50 Mitarbeiter | + | * jährliche Pflichtprüfungen |
| - | * mittel: 16.060.000 EUR Bilanzsumme, 32.120.000 EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter | + | * Vergütung des Aufsichtsrats |
| - | * groß: börsennotierte und alle anderen Unternehmen | + | * **Publizitätspflicht** |
| - | * einzelne Unternehmensformen | + | * geregelt in §325 HGB, Umfang richtet sich nach Größe des Unternehmens |
| - | * {{:se:Kaufmannseigenschaft.jpg|}} | + | * klein: 4.015.000 EUR Bilanzsumme, 8.030.000 EUR Umsatz, 50 Mitarbeiter |
| - | * **Einzelunternehmungen** | + | * mittel: 16.060.000 EUR Bilanzsumme, 32.120.000 EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter |
| - | * rechtliche Grundlage ist das HGB | + | * groß: börsennotierte und alle anderen Unternehmen |
| - | * genau 1 Betriebseigner (natürliche Person) | + | |
| - | * kann durchaus mehrere Angestellte haben | + | === einzelne Unternehmensformen === |
| - | * Haftung mit dem Gesamtvermögen | + | * {{:se:Kaufmannseigenschaft.jpg|}} |
| - | * Eigenkapitalbeschaffung ist auf Vermögen des Eigners beschränkt | + | * **Einzelunternehmungen** |
| - | * Fremdkapitalbeschaffung wird wesentlich von der Höhe des Gesamtvermögens des Eigners bestimmt | + | * rechtliche Grundlage ist das HGB |
| - | * Leitung und Gewinn des Betriebs steht ausschließlich dem Eigner zu | + | * genau 1 Betriebseigner (natürliche Person) |
| - | * der Gewinn unterliegt nicht der Körperschafts-, aber der Einkommenssteuer | + | * kann durchaus mehrere Angestellte haben |
| - | * Grundform der Unternehmungen | + | * Haftung mit dem Gesamtvermögen |
| - | * mögliche Formen | + | * Eigenkapitalbeschaffung ist auf Vermögen des Eigners beschränkt |
| - | * Land- und Forstwirt | + | * Fremdkapitalbeschaffung wird wesentlich von der Höhe des Gesamtvermögens des Eigners bestimmt |
| - | * Freiberufler | + | * Leitung und Gewinn des Betriebs steht ausschließlich dem Eigner zu |
| - | * Gewerbetreibender | + | * der Gewinn unterliegt nicht der Körperschafts-, aber der Einkommenssteuer |
| - | * **Freiberufler** | + | * Grundform der Unternehmungen |
| - | * Regelung in §18 EStG (Einkünfte aus selbstständiger Arbeit) | + | * mögliche Formen |
| - | * keine Gewerbeanmeldung | + | * Land- und Forstwirt |
| - | * kein Eintrag ins Handelsregister | + | * Freiberufler |
| - | * keine doppelte Buchführung | + | * Gewerbetreibender |
| - | * keine Bilanzierungspflicht | + | * **Freiberufler** |
| - | * keine Mitgliedschaft in der IHK | + | * Regelung in §18 EStG (Einkünfte aus selbstständiger Arbeit) |
| - | * keine Gemeindesteuer | + | * keine Gewerbeanmeldung |
| - | * der Freiberufler ist niemals Kaufmann | + | * kein Eintrag ins Handelsregister |
| - | * Verpflichtungen | + | * keine doppelte Buchführung |
| - | * Anmeldung beim Finanzamt | + | * keine Bilanzierungspflicht |
| - | * Abführung der eingenommenen Umsatzsteuer | + | * keine Mitgliedschaft in der IHK |
| - | * Einreichen einer jährlichen Einnahme-Überschuss-Rechnung | + | * keine Gemeindesteuer |
| - | * **Gewerbetreibender** | + | * der Freiberufler ist niemals Kaufmann |
| - | * alle Selbstständigen, die nicht Land- oder Forstwirt oder Freiberufler sind | + | |
| - | * gewerbliche Unternehmung liegt vor, wenn die Betätigung | + | |
| - | * selbstständig ausgeführt wird (also keine abhängige Beschäftigung vorliegt) | + | |
| - | * nachhaltig ist (also nicht nur vorübergehend) | + | |
| - | * eine Beteiligung am allgemeinen wirtschaftlichen Verkehr darstellt (breites Publikum, nicht nur geschlossener Kreis) | + | |
| - | * mit der Absicht, Gewinn zu erzielen ausgeführt wird | + | |
| * Verpflichtungen | * Verpflichtungen | ||
| - | * Gewerbeanmeldung | + | * Anmeldung beim Finanzamt |
| - | * Eintrag ins Handelsregister | + | * Abführung der eingenommenen Umsatzsteuer |
| - | * Betriebsleitung: der Gewerbetreibende allein | + | * Einreichen einer jährlichen Einnahme-Überschuss-Rechnung |
| - | * Haftung: Gewerbetreibender persönlich mit Geschäfts- und Privatvermögen | + | * **Gewerbetreibender** |
| - | * Kapital: kein Mindestkapital vorgeschrieben | + | * alle Selbstständigen, die nicht Land- oder Forstwirt oder Freiberufler sind |
| - | * Steuern: Einkommenssteuer, Lohnsteuer (für Angestellte), Gewerbesteuer, Umsatzsteuer | + | * gewerbliche Unternehmung liegt vor, wenn die Betätigung |
| - | * Vertrag: keiner | + | * selbstständig ausgeführt wird (also keine abhängige Beschäftigung vorliegt) |
| + | * nachhaltig ist (also nicht nur vorübergehend) | ||
| + | * eine Beteiligung am allgemeinen wirtschaftlichen Verkehr darstellt (breites Publikum, nicht nur geschlossener Kreis) | ||
| + | * mit der Absicht, Gewinn zu erzielen ausgeführt wird | ||
| + | * Verpflichtungen | ||
| + | * Gewerbeanmeldung | ||
| + | * Eintrag ins Handelsregister | ||
| + | * Betriebsleitung: der Gewerbetreibende allein | ||
| + | * Haftung: Gewerbetreibender persönlich mit Geschäfts- und Privatvermögen | ||
| + | * Kapital: kein Mindestkapital vorgeschrieben | ||
| + | * Steuern: Einkommenssteuer, Lohnsteuer (für Angestellte), Gewerbesteuer, Umsatzsteuer | ||
| + | * Vertrag: keiner | ||
| * Personengesellschaften | * Personengesellschaften | ||
| * im Vordergrund steht die persönliche aktive Mitwirkung der Gesellschafter | * im Vordergrund steht die persönliche aktive Mitwirkung der Gesellschafter | ||
| Zeile 271: | Zeile 341: | ||
| ==== Businessplan ==== | ==== Businessplan ==== | ||
| - | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden | + | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden |
| - | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt | + | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt |
| - | * **wichtige Bestandteile** | + | |
| - | - Geschäfts- und Projektinformationen | + | - Geschäfts- und Projektinformationen |
| - | - Das Projekt | + | - Das Projekt |
| - | - Übersicht | + | - Übersicht: bereits der erste Satz sollte Interesse wecken |
| - | - Entwicklung | + | - Entwicklung: bisherige Geschichte des Projekts |
| - | - Sachstand | + | - Sachstand: aktueller Stand |
| - | - Zeitplan | + | - Zeitplan: nächste Schritte |
| - | - Der Projektträger | + | - Der Projektträger |
| - | - Übersicht | + | - Übersicht: kurze Beschreibung des Unternehmens |
| - | - Rechtsform | + | - Rechtsform: welche und warum? |
| - | - Unternehmensführung / Management-Team | + | - Unternehmensführung / Management-Team: wichtige Positionen mit Qualifikationen |
| - | - Organisationsübersicht | + | - Organisationsübersicht: Organigramm |
| - | - Standortbeschreibung | + | - Standortbeschreibung: wesentliche Aspekte der Standortwahl |
| - | - Kundenstruktur | + | - Kundenstruktur: welche Kunden sollen bedient werden? |
| - | - Finanzielle Rahmenbedingungen | + | - Finanzielle Rahmenbedingungen: EK/FK |
| - | - Das Produkt | + | - Das Produkt |
| - | - Produktbeschreibung | + | - Produktbeschreibung: prägnante Beschreibung des Produkts/der Dienstleistung |
| - | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten | + | - allgemeine Eigenschaften |
| - | - Normen und Qualitätsstandards | + | - technische Eigenschaften |
| - | - Der Standort | + | - Produktgestaltung |
| - | - Infrastruktur | + | - Produktentwicklung |
| - | - Produktionsfaktoren | + | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten: objektive Vorteile des eigenen Produkts |
| - | - Produktionsanlagen | + | - Materialvergleich |
| - | - Produktionsverfahren | + | - Produktvergleich |
| - | - Produktionskapazitäten | + | - Normen und Qualitätsstandards: welche/wie werden diese eingehalten? |
| - | - Der Markt | + | - Der Standort: geografische und verkehrsmäßige Lage |
| - | - Übersicht Zielmärkte | + | - Infrastruktur |
| - | - Die Einzelmärkte | + | - Sachstand, Erwartungen |
| - | - Marktanteile und Umsatz | + | - Bewertung |
| - | - Wettbewerbssituation | + | - Produktionsfaktoren: Rohstoffe, Arbeitsmarkt, Kapital |
| - | - Marketingstrategie | + | - Produktionsanlagen: technische Umsetzung der Produktidee |
| - | - Produktstrategie | + | - Produktionsverfahren: wesentliche Schritte der Herstellung |
| - | - Preisstrategie | + | - Produktionskapazitäten: im Hinblick auf den geplanten Absatz wichtig |
| - | - Vertriebsstrategie | + | - Der Markt |
| - | - Werbestrategie | + | - Übersicht Zielmärkte: Absatz für jeden Zielmarkt |
| - | - Finanzielle Informationen | + | - Die Einzelmärkte: Absatz für jeden Markt der einzelnen Produkte |
| - | - Projektkosten | + | - Marktanteile und Umsatz: Planung für die einzelnen Produkte |
| - | - Durchführung und Beschaffung | + | - Wettbewerbssituation: Stärken/Schwächen gegenüber der Konkurrenz |
| - | - Finanzierungsquellen | + | - allgemeine Situation |
| - | - Übersicht | + | - Marktsituation für jedes Produkt |
| - | - Kapitalbeteiligungen | + | - Marketingstrategie |
| - | - Darlehen | + | - Produktstrategie |
| - | - Zuschüsse | + | - Preisstrategie |
| - | - Sonstiges | + | - Vertriebsstrategie |
| - | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau | + | - Werbestrategie |
| - | - Umsatzerwartung | + | - Finanzielle Informationen |
| - | - Lohnkosten | + | - Projektkosten |
| - | - Ausgaben / Kosten | + | - Grundlagen |
| - | - Gewinnerwartung | + | - Lieferkosten |
| - | - Kapitalaufwand | + | - Kostenplan |
| - | - Finanzprognose | + | - Eventualkosten |
| - | - Kennzahlen | + | - Durchführung und Beschaffung |
| - | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | + | - Projektverantwortliche |
| - | - Umweltinformationen | + | - Beschaffungs-, Durchführungs und Auszahlungsplan |
| - | - Ordnungsrechtliche Informationen | + | - Beschaffungsgrundsätze |
| - | - Anlagen | + | - Finanzierungsquellen |
| + | - Übersicht | ||
| + | - Kapitalbeteiligungen | ||
| + | - Darlehen | ||
| + | - Zuschüsse | ||
| + | - Sonstiges | ||
| + | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau: wichtiger Punkt! | ||
| + | - Umsatzerwartung: vorsichtig kalkulieren | ||
| + | - Lohnkosten | ||
| + | - Ausgaben / Kosten: Material und Betrieb | ||
| + | - Gewinnerwartung | ||
| + | - Kapitalaufwand | ||
| + | - Finanzprognose | ||
| + | - Kennzahlen: Kapital-, Umsatzrendite | ||
| + | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | ||
| + | - Umweltinformationen: gewinnen zunehmend an Bedeutung | ||
| + | - Produktspezifische Umweltauswirkungen | ||
| + | - Auflagen und Richtlinien | ||
| + | - Umweltschutzmaßnahmen | ||
| + | - Ordnungsrechtliche Informationen | ||
| + | - Projektbezogene Genehmigungen | ||
| + | - Subventionen | ||
| + | - Ein- und Ausfuhrbeschränkungen | ||
| + | - Preisstruktur der Versorgungsbetriebe | ||
| + | - Besonderheiten | ||
| + | - Anlagen | ||
| + | * Auflistung der Investitionen | ||
| + | * Gewinnberechnung | ||
| + | * Finanzierungs-/Liquiditätsplan | ||
| + | * Preiskalkulation | ||
| + | * Lebensläufe des Managements | ||
| + | * Patente | ||
| + | * Absatzverträge | ||
| + | * Prospekte, Produktbeschreibungen | ||
| + | * Presseberichte | ||
| + | * Informationen zur Konkurrenz | ||
| ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | ||
| Zeile 435: | Zeile 540: | ||
| * **Finanzierung** | * **Finanzierung** | ||
| * Innenfinanzierung | * Innenfinanzierung | ||
| - | * Selbstfinanzierung | + | * Selbstfinanzierung: Einbehaltung von Gewinn |
| * Cashflow | * Cashflow | ||
| * Rückstellungen | * Rückstellungen | ||
| - | * Vermögensumschichtung | + | * Vermögensumschichtung: Abschreibungen, Veräußerungen, stille Reserven |
| * Außenfinanzierung | * Außenfinanzierung | ||
| * Eigenfinanzierung | * Eigenfinanzierung | ||
| Zeile 444: | Zeile 549: | ||
| * Bankkredite | * Bankkredite | ||
| * Handelskredite (Lieferantenkredite, Kundenanzahlungen, Leasing und Factoring, öffentliche Fördermittel) | * Handelskredite (Lieferantenkredite, Kundenanzahlungen, Leasing und Factoring, öffentliche Fördermittel) | ||
| + | |||
| * **Buchführungspflicht** gibt es für | * **Buchführungspflicht** gibt es für | ||
| * alle Kaufleute | * alle Kaufleute | ||
| Zeile 455: | Zeile 561: | ||
| * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | ||
| * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | ||
| + | * nicht erfasst werden: Betriebsvermögen, Schulden, Anschaffungskosten | ||
| * doppelte Buchführung | * doppelte Buchführung | ||
| * für GmbH und AG | * für GmbH und AG | ||
| * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | ||
| * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | ||
| - | * Ergebnis: GuV und Bilanz | + | * Ergebnis: Inventar, GuV und Bilanz |
| * Preisermittlungsarten | * Preisermittlungsarten | ||
| - | * Target Costing | + | * Target Costing: Marktpreis festlegen, Zielkosten = Marktpreis - Stückgewinn |
| * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | ||
| * Marktpreis | * Marktpreis | ||
| Zeile 477: | Zeile 585: | ||
| * Rücklagenbildung | * Rücklagenbildung | ||
| * Zahlungskonditionen, Rabatte, Skonti | * Zahlungskonditionen, Rabatte, Skonti | ||
| + | |||
| * Unternehmensführung | * Unternehmensführung | ||
| * Führungskompetenzen gegenüber | * Führungskompetenzen gegenüber | ||
| - | * sich selbst | + | * sich selbst (Motivation, Risikobereitschaft, Verantwortungsbewusstsein) |
| - | * Mitarbeitern | + | * Mitarbeitern (der Fisch stinkt vom Kopf an) |
| * Lieferanten | * Lieferanten | ||
| * Kunden | * Kunden | ||
| Zeile 493: | Zeile 602: | ||
| * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | ||
| * durch | * durch | ||
| - | * überlegenen Kundennutzen | + | * überlegenen Kundennutzen (nicht das Produkt steht im Vordergrund, sondern der Kunde) |
| * innovatives Angebot | * innovatives Angebot | ||
| * hohe Markt- und Kundennähe | * hohe Markt- und Kundennähe | ||
| Zeile 502: | Zeile 611: | ||
| * Dauerhaftigkeit: der Vorteil darf von der Konkurrenz nicht schnell kopiert werden können | * Dauerhaftigkeit: der Vorteil darf von der Konkurrenz nicht schnell kopiert werden können | ||
| * {{:se:MarketingStrategiefestlegung.jpg|}} | * {{:se:MarketingStrategiefestlegung.jpg|}} | ||
| + | |||
| * Marktanalyse | * Marktanalyse | ||
| * Marktgröße | * Marktgröße | ||
| Zeile 512: | Zeile 622: | ||
| * Vertriebskanäle | * Vertriebskanäle | ||
| * Konkurrenz | * Konkurrenz | ||
| + | |||
| * Wettbewerbsanalyse | * Wettbewerbsanalyse | ||
| * When there is no competition, there is probably no market. | * When there is no competition, there is probably no market. | ||
| Zeile 544: | Zeile 655: | ||
| * Beurteilung der eigenen Produkte durch Mitarbeiter/Management der Konkurrenz | * Beurteilung der eigenen Produkte durch Mitarbeiter/Management der Konkurrenz | ||
| * Beurteilung und Wertschätzung der Produkte durch die Absatzmittler/das Kundenpotential | * Beurteilung und Wertschätzung der Produkte durch die Absatzmittler/das Kundenpotential | ||
| + | |||
| * **Warenanalyse und -definition** | * **Warenanalyse und -definition** | ||
| * Merkmale von Produkten | * Merkmale von Produkten | ||
| Zeile 587: | Zeile 699: | ||
| * ist ein langfristiger und teurer Prozess, der sich bei anspruchsvollen, langlebigen und erklärungsbedürftigen Produkten auszahlt | * ist ein langfristiger und teurer Prozess, der sich bei anspruchsvollen, langlebigen und erklärungsbedürftigen Produkten auszahlt | ||
| * Massenproduktmarketing eignet sich für kurzlebige, günstige Produkte, die in großer Masse hergestellt und vertrieben werden können | * Massenproduktmarketing eignet sich für kurzlebige, günstige Produkte, die in großer Masse hergestellt und vertrieben werden können | ||
| + | |||
| * **Zielgruppenanalyse** | * **Zielgruppenanalyse** | ||
| * Business-to-Business | * Business-to-Business | ||
| Zeile 614: | Zeile 727: | ||
| * psychografische Segmentierung (Einstellungen, Persönlichkeitsmerkmale, Verhaltensmerkmale) | * psychografische Segmentierung (Einstellungen, Persönlichkeitsmerkmale, Verhaltensmerkmale) | ||
| * Lifestyle-Segmentierung (Benefit + psychografisch + weitere Segmentierungen) | * Lifestyle-Segmentierung (Benefit + psychografisch + weitere Segmentierungen) | ||
| + | |||
| * **Marketingkonzeption** | * **Marketingkonzeption** | ||
| * {{:se:Marketingkonzeption.jpg|}} | * {{:se:Marketingkonzeption.jpg|}} | ||
| Zeile 625: | Zeile 739: | ||
| * {{:se:Marketingmix.jpg|}} | * {{:se:Marketingmix.jpg|}} | ||
| * **Produktpolitik** | * **Produktpolitik** | ||
| - | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt | + | * Ziele |
| - | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios | + | * ökonomisch: Gewinn, Wachstum, Marktanteil |
| - | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses | + | * psychografisch: Produkt-, Firmen-, Markenimage, Qualität, Verpackung |
| - | * technische Definition | + | * Inhalte |
| - | * Anwenderfalldefinition | + | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt |
| - | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung | + | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios |
| + | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses | ||
| + | * technische Definition | ||
| + | * Anwenderfalldefinition | ||
| + | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung | ||
| * **Nutzen** | * **Nutzen** | ||
| * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | ||
| Zeile 668: | Zeile 786: | ||
| * **Preispolitik** | * **Preispolitik** | ||
| * Preisgestaltung | * Preisgestaltung | ||
| + | * nachfrageorientiert | ||
| + | * konkurrenzorientiert | ||
| + | * kostenorientiert | ||
| * Preisnachlässe | * Preisnachlässe | ||
| * Sondervereinbarungen | * Sondervereinbarungen | ||
| Zeile 679: | Zeile 800: | ||
| * **Methoden der Preisgestaltung** | * **Methoden der Preisgestaltung** | ||
| * {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | * {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | ||
| + | * Was tun, wenn Kosten + Gewinn über dem Marktpreis liegen? | ||
| + | * Zielgruppe ändern | ||
| + | * Kosten sparen | ||
| * **Distributionspolitik** | * **Distributionspolitik** | ||
| * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | ||
| + | * Absatz: Menge einer Ware, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird | ||
| + | * Vertrieb: betriebliche Funktion, die sich mit dem Absatz beschäftigt | ||
| * Entscheidung über | * Entscheidung über | ||
| * physische Distribution | * physische Distribution | ||
| * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | ||
| - | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
| - | * beim Absatz weniger erklärungsbedürfter Produkte | ||
| - | * bei großer geografischer Streuung | ||
| - | * bei niedriger Wartungsintensität | ||
| * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | ||
| * Distributionsorgane | * Distributionsorgane | ||
| * Distributionswege | * Distributionswege | ||
| - | * **Kommunikationspolitik** (Werbung) | + | * direkt: keine Absatzmittler/Händler |
| + | * größere Kundennähe | ||
| + | * Kosten und Margen der Händer werden eingespart | ||
| + | * für: verderbliche Produkte, Dienstleistungen, Investitionsgüter | ||
| + | * indirekt: einbeziehen von einem oder mehrerer Absatzmittler | ||
| + | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
| + | * höhere Absatzdichte | ||
| + | * weniger Kapitaleinsatz | ||
| + | * kein eigenes, umfassendes Absatzsortiment nötig | ||
| + | * für: wenig erklärungsbedürfte Produkte, große geografische Streuung, niedrige Wartungsintensität | ||
| + | * **Kommunikationspolitik** | ||
| + | * umfasst | ||
| + | * Werbung (in bezahlten Medien, alle Unternehmen) | ||
| + | * Verkaufsförderung (am Point of Sale, nur Handel) | ||
| + | * Public Relations (in einer definierten Öffentlichkeit, zusätzlich zur Werbung) | ||
| * Ziele | * Ziele | ||
| * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | ||
| Zeile 699: | Zeile 835: | ||
| * Expansion | * Expansion | ||
| * Erhaltung | * Erhaltung | ||
| - | * Inhalte | + | * Inhalte |
| - | * informativ | + | * informativ: sachliche Informationen |
| - | * suggestiv | + | * suggestiv: Gefühle auslösen, Produktimage |
| - | * produktbezogen | + | * produktbezogen: fokussiert auf das Produkt |
| - | * firmen- und imagebezogen | + | * firmen- und imagebezogen: fokussiert auf das Unternehmen |
| - | * Verläufe | + | * Verläufe |
| - | * zyklisch | + | * zyklisch |
| - | * antizyklisch | + | * antizyklisch |
| - | * **Erfolgsfaktoren** | + | * **Erfolgsfaktoren** |
| - | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action | + | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action |
| - | * USP: Unique Selling Point | + | * USP: Unique Selling Point |
| - | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? | + | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? |
| - | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt | + | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt |
| - | * right time - right place: Mediaplanung | + | * right time - right place: Mediaplanung |
| - | * KISS: Keep it simple, stupid! | + | * KISS: Keep it simple, stupid! |
| - | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung | + | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung |
| - | * **Werbeplanung** | + | * **Werbeplanung** |
| - | * Kundenanalyse | + | * Kundenanalyse |
| - | * Nachfrageanalyse | + | * Nachfrageanalyse |
| - | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen | + | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen |
| - | * Abgrenzung von Kundengruppen | + | * Abgrenzung von Kundengruppen |
| - | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen | + | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen |
| - | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen | + | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen |
| - | * Art der Verkaufsförderung | + | * Art der Verkaufsförderung |
| - | * Wirksamkeit von Werbemitteln | + | * Wirksamkeit von Werbemitteln |
| - | * Vermeiden von Streuverlusten | + | * Vermeiden von Streuverlusten |
| - | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments | + | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments |
| - | * Auswahl der Werbeträger | + | * Auswahl der Werbeträger |
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