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se:softwareunternehmen

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se:softwareunternehmen [2009-04-13 19:40]
stefan
se:softwareunternehmen [2014-04-05 11:42] (aktuell)
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     - Anmietung von Räumen     - Anmietung von Räumen
     - Einstellung von Personal     - Einstellung von Personal
-    - Abschluss von Versicherungen+    - Abschluss von Versicherungen ​(Kranken-, Krankentagegeld-,​ Haftpflicht-,​ BU-, Renten-, Unfall-, Betriebshaftpflichtversicherung)
   * **Unternehmensaufbau**   * **Unternehmensaufbau**
     - Produktentwicklung     - Produktentwicklung
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 ===== Spezifisches für Gründer ===== ===== Spezifisches für Gründer =====
   * **Gründungsarten**   * **Gründungsarten**
-    * Ausgründung 
-    * Beteiligung 
-    * Franchising 
-    * Teilzeit- und Kleinstgründungen 
-    * Kleingründung 
     * Neugründung     * Neugründung
-    ​Kooperation +      ​Vorteile 
-    Management-Buy-In ​(MBI+        Gründer hat alle Möglichkeiten,​ größter Gestaltungsspielraum 
-    * Management-Buy-Out ​(MBO)+        * Möglichkeit zur Innovation 
 +        * Gründer kann in Aufgabe hineinwachsen 
 +      * Nachteile 
 +        * man muss sich auf dem Markt etablieren ​(Kundenstamm,​ Image) 
 +        * meist zunächst Verluste 
 +        * großer Aufwand 
 +    * Kleingründung ​(nur der Gründer selbst) 
 +    * Teilzeit- und Kleinstgründungen 
 +    * Unternehmensübernahme 
 +      * Vorteile 
 +        * Unternehmen hat Kunden und Image 
 +        * keine verlustreiche Anlaufphase 
 +        * leichte Einarbeitung 
 +      * Nachteile 
 +        * hoher Kaufpreis 
 +        * unklare wirtschaftliche Situation 
 +        * Abwanderung von Mitarbeitern/​Lieferanten 
 +        * verkrustete Strukturen
     * Nebenerwerbsgründung     * Nebenerwerbsgründung
-    * Spin-off-Gründung +    * Franchising 
-    * Teamgründung+      * Vorteile 
 +        * Sicherheitsnetz und Know-How vorhanden 
 +        * Synergieeffekte und wirtschaftliche Beratung durch Franchisegeber 
 +        * hoher Bekanntheitsgrad und vorhandenes Image 
 +      * Nachteile 
 +        * eingeschränkter Gestaltungsspielraum,​ geringer Einfluss auf Geschäftspolitik 
 +        * Abhängigkeit (Image, Geschäftspolitik) 
 +    * Teamgründung / Partnerschaft 
 +      * Vorteile 
 +        * breiteres Know-How durch mehrere Gründer 
 +        * verringertes Risiko 
 +        * größeres soziales Netzwerk 
 +      * Nachteile 
 +        * mit Freunden macht man keine Geschäfte 
 +        * passende Partner sind schwer zu finden 
 +        * viel Energie für soziale Interaktion zwischen Partnern 
 +    * E-Business 
 +      * Vorteile 
 +        * globale Präsenz 
 +        * einfacher Vertrieb 
 +        * geringe Kosten 
 +      * Nachteile 
 +        * technische Aufwände werden unterschätzt 
 +        * Sicherheitsrisiken bei Daten 
 +    * Management-Buy-Out (MBO,  Angestellte übernehmen das Unternehmen) 
 +      * Vorteile 
 +        * etablierter Standort 
 +        * Risiko ist überschaubar 
 +        * Image, Name etc. ist vorhanden 
 +        * Gründer kennen das Unternehmen gut 
 +      * Nachteile 
 +        * hohe Investition nötig 
 +        * hohe Zinsbelastung bei großer Fremdfinanzierung 
 +        * geringer finanzieller Raum für Investitionen 
 +    * Management-Buy-In (MBI, externe Manager übernehmen des Unternehmen) 
 +      * Vorteile 
 +        * überschaubares Risiko 
 +        * bestehende Kunden/​Lieferanten/​Infrastruktur 
 +        * erfahrene Mitarbeiter 
 +        * gut kalkulierbarer Kapitalrückfluss 
 +      * Nachteile 
 +        * das Unternehmen muss Sicherheiten für die Finanzierung bieten 
 +        * Vorsicht walten lassen, um nicht auf die Nase zu fallen 
 +        * vorhandene Mitarbeiter müssen mitgenommen werden um keine Gegner zu schaffen 
 +    * Ausgründung / Spin-off-Gründung ​(einzelne Geschäftsbereiche werden verselbstständigt) 
 +      * Vorteile 
 +        * funktionierendes Konzept als Basis 
 +        * ehemalige Muttergesellschaft ist verlässlicher Kunde 
 +        * viel Know-How und Mitarbeiter vorhanden 
 +      * Nachteile 
 +        * bei Flop ist von der Muttergesellschaft keine Hilfe zu erwarten 
 +        * Muttergesellschaft kann sich negativ auf Spin-Off auswirken 
 +        * bei der ganzen Euphorie um die Ausgründung wird die Marktanalyse vergessen 
 +    * Beteiligung 
 +    * Kooperation
     * Unternehmensnachfolge     * Unternehmensnachfolge
-    * Unternehmensübernahme 
-  * **Kriterien für die Wahl der Rechtsform** 
-    * **Haftung** 
-      * Wie weit reicht die Haftung der Betriebseigner?​ 
-      * (auf das haftende Kapital) beschränkte Haftung (haftendes Kapitel kann über eingebrachtes Kapitel hinausgehen) 
-      * unbeschränkte Haftung (auch persönliches Kapital) 
-    * **Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten** 
-      * die Höhe des zu beschaffenden Eigenkapitals wird bestimmt durch 
-        * Anzahl der möglichen Betriebseigner 
-        * das von diesen zu tragende Risiko 
-        * die Dauer der Kapitalbindung 
-        * die Rechte/​Pflichten der Betriebseigner 
-    * **Betriebsleitung** 
-      * legt fest, welche Organe über welche Kompetenzen verfügen 
-      * Rechtsform bestimmt Organisation der Betriebsleitung 
-        * GmbH: Geschäftsführer,​ Aufsichtsrat,​ Gesellschaftsversammlung 
-        * Genossenschaften:​ Vorstand, Aufsichtsrat,​ Generalversammlung 
-        * AG: Vorstand, Aufsichtsrat,​ Geschäftsführung des Vorstands 
-      * auch abhängig von Betriebsgröße 
-    * **Gewinnverteilung** 
-      * Gewinnverteilung wird im Gesellschaftervertrag festgelegt 
-      * falls kein Vertrag vorhanden ist, gibt es Rechtsvorschriften der einzelnen Rechtsformen 
-        * Einzelunternehmen:​ Inhaber bekommt Gewinn 
-        * AG: Verteilung per Dividende an die Aktionäre (nach Nennwert der Aktien) 
-        * GmbH: Aufteilung an die Gesellschafter (nach Nennwert der Stammeinlagen) 
-        * Genossenschaft:​ Verteilung gemäß Geschäftsguthaben 
-    * **Steuerliche Belastung** 
-      * Personengesellschaften und Einzelunternehmungen 
-        * keine eigene Rechtspersönlichkeit -> nicht steuerpflichtig -> keine Doppelbesteuerung 
-      * Kapitalgesellschaften 
-        * sind juristische Personen -> steuerpflichtig -> Körperschaftssteuer auf Gewinn und Kapitalertragssteuer auf um Körperschaftssteuer verminderten Gewinn -> Doppelbesteuerung 
-    * **mit der zu wählenden Rechtsform verbundene Aufwendungen** 
-      * unterschiedliche Ausgaben bei den einzelnen Rechtsformen 
-      * Beispiel AG 
-        * Druck/​Ausgabe der Aktien 
-        * Veröffentlichung des Jahresabschlusses 
-        * Druck der Geschäftsberichte 
-        * Durchführung von Hauptversammlungen/​Aufsichtsratssitzungen 
-        * jährliche Pflichtprüfungen 
-        * Vergütung des Aufsichtsrats 
-    * **Publizitätspflicht** 
-      * geregelt in §325 HGB, Umfang richtet sich nach Größe des Unternehmens 
-        * klein: 4.015.000 EUR Bilanzsumme,​ 8.030.000 EUR Umsatz, 50 Mitarbeiter 
-        * mittel: 16.060.000 EUR Bilanzsumme,​ 32.120.000 EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter 
-        * groß: börsennotierte und alle anderen Unternehmen 
  
 +==== Kriterien für die Wahl der Rechtsform ====
 +  * Gründungskapital und -kosten
 +  * Image
 +  * Kontrolle
 +  * Unabhängigkeit als Unternehmer
 +  * **Haftung**
 +    * Wie weit reicht die Haftung der Betriebseigner?​
 +    * (auf das haftende Kapital) beschränkte Haftung (haftendes Kapitel kann über eingebrachtes Kapitel hinausgehen)
 +    * unbeschränkte Haftung (auch persönliches Kapital)
 +  * **Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten**
 +    * die Höhe des zu beschaffenden Eigenkapitals wird bestimmt durch
 +      * Anzahl der möglichen Betriebseigner
 +      * das von diesen zu tragende Risiko
 +      * die Dauer der Kapitalbindung
 +      * die Rechte/​Pflichten der Betriebseigner
 +  * **Betriebsleitung**
 +    * legt fest, welche Organe über welche Kompetenzen verfügen
 +    * Rechtsform bestimmt Organisation der Betriebsleitung
 +      * GmbH: Geschäftsführer,​ Aufsichtsrat,​ Gesellschaftsversammlung
 +      * Genossenschaften:​ Vorstand, Aufsichtsrat,​ Generalversammlung
 +      * AG: Vorstand, Aufsichtsrat,​ Geschäftsführung des Vorstands
 +    * auch abhängig von Betriebsgröße
 +  * **Gewinnverteilung**
 +    * Gewinnverteilung wird im Gesellschaftervertrag festgelegt
 +    * falls kein Vertrag vorhanden ist, gibt es Rechtsvorschriften der einzelnen Rechtsformen
 +      * Einzelunternehmen:​ Inhaber bekommt Gewinn
 +      * AG: Verteilung per Dividende an die Aktionäre (nach Nennwert der Aktien)
 +      * GmbH: Aufteilung an die Gesellschafter (nach Nennwert der Stammeinlagen)
 +      * Genossenschaft:​ Verteilung gemäß Geschäftsguthaben
 +  * **Steuerliche Belastung**
 +    * Personengesellschaften und Einzelunternehmungen
 +      * keine eigene Rechtspersönlichkeit -> nicht steuerpflichtig -> keine Doppelbesteuerung
 +    * Kapitalgesellschaften
 +      * sind juristische Personen -> steuerpflichtig -> Körperschaftssteuer auf Gewinn und Kapitalertragssteuer auf um Körperschaftssteuer verminderten Gewinn -> Doppelbesteuerung
 +  * **mit der zu wählenden Rechtsform verbundene Aufwendungen**
 +    * unterschiedliche Ausgaben bei den einzelnen Rechtsformen
 +    * Beispiel AG
 +      * Druck/​Ausgabe der Aktien
 +      * Veröffentlichung des Jahresabschlusses
 +      * Druck der Geschäftsberichte
 +      * Durchführung von Hauptversammlungen/​Aufsichtsratssitzungen
 +      * jährliche Pflichtprüfungen
 +      * Vergütung des Aufsichtsrats
 +  * **Publizitätspflicht**
 +    * geregelt in §325 HGB, Umfang richtet sich nach Größe des Unternehmens
 +      * klein: 4.015.000 EUR Bilanzsumme,​ 8.030.000 EUR Umsatz, 50 Mitarbeiter
 +      * mittel: 16.060.000 EUR Bilanzsumme,​ 32.120.000 EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter
 +      * groß: börsennotierte und alle anderen Unternehmen
 +
 +=== einzelne Unternehmensformen ===
 +  * {{:​se:​Kaufmannseigenschaft.jpg|}}
 +  * **Einzelunternehmungen**
 +    * rechtliche Grundlage ist das HGB
 +    * genau 1 Betriebseigner (natürliche Person)
 +      * kann durchaus mehrere Angestellte haben
 +    * Haftung mit dem Gesamtvermögen
 +    * Eigenkapitalbeschaffung ist auf Vermögen des Eigners beschränkt
 +    * Fremdkapitalbeschaffung wird wesentlich von der Höhe des Gesamtvermögens des Eigners bestimmt
 +    * Leitung und Gewinn des Betriebs steht ausschließlich dem Eigner zu
 +    * der Gewinn unterliegt nicht der Körperschafts-,​ aber der Einkommenssteuer
 +    * Grundform der Unternehmungen
 +    * mögliche Formen
 +      * Land- und Forstwirt
 +      * Freiberufler
 +      * Gewerbetreibender
 +  * **Freiberufler**
 +    * Regelung in §18 EStG (Einkünfte aus selbstständiger Arbeit)
 +    * keine Gewerbeanmeldung
 +    * kein Eintrag ins Handelsregister
 +    * keine doppelte Buchführung
 +    * keine Bilanzierungspflicht
 +    * keine Mitgliedschaft in der IHK
 +    * keine Gemeindesteuer
 +    * der Freiberufler ist niemals Kaufmann
 +    * Verpflichtungen
 +      * Anmeldung beim Finanzamt
 +      * Abführung der eingenommenen Umsatzsteuer
 +      * Einreichen einer jährlichen Einnahme-Überschuss-Rechnung
 +    * **Gewerbetreibender**
 +      * alle Selbstständigen,​ die nicht Land- oder Forstwirt oder Freiberufler sind
 +      * gewerbliche Unternehmung liegt vor, wenn die Betätigung
 +        * selbstständig ausgeführt wird (also keine abhängige Beschäftigung vorliegt)
 +        * nachhaltig ist (also nicht nur vorübergehend)
 +        * eine Beteiligung am allgemeinen wirtschaftlichen Verkehr darstellt (breites Publikum, nicht nur geschlossener Kreis)
 +        * mit der Absicht, Gewinn zu erzielen ausgeführt wird
 +      * Verpflichtungen
 +        * Gewerbeanmeldung
 +        * Eintrag ins Handelsregister
 +        * Betriebsleitung:​ der Gewerbetreibende allein
 +        * Haftung: Gewerbetreibender persönlich mit Geschäfts- und Privatvermögen
 +        * Kapital: kein Mindestkapital vorgeschrieben
 +        * Steuern: Einkommenssteuer,​ Lohnsteuer (für Angestellte),​ Gewerbesteuer,​ Umsatzsteuer
 +        * Vertrag: keiner
 +  * Personengesellschaften
 +    * im Vordergrund steht die persönliche aktive Mitwirkung der Gesellschafter
 +    * steht und fällt mit ihren konkreten Personen-Mitgliedern
 +    * gelten nicht als juristische Personen
 +    * Formen
 +      * Personengesellschaft nach bürgerlichem Recht (BGB)
 +      * Gesellschaft bürgerlichen Rechts (BGB-Gesellschaft oder häufiger GbR genannt)
 +      * Personengesellschaften nach Handelsgesetzbuch (HGB)
 +      * Offene Handelsgesellschaft (OHG)
 +      * Kommanditgesellschaft (KG)
 +      * Stille Gesellschaft
 +      * Personengesellschaften nach anderen Gesetzen als BGB und HGB
 +      * Partnerschaftsgesellschaft (Partnerschaftsgesetz)
 +      * Europäische Wirtschaftliche Interessenvereinigung (EWIV Ausführungsgesetz)
 +    * **Gesellschaft bürgerlichen Rechts**
 +      * geregelt in §§705-740 BGB
 +      * mindestens zwei Gesellschafter
 +      * optimal wenn
 +        * gemeinsamer Zweck kurzfristig erreichbar
 +        * andere Rechtsformen nicht in Frage kommen
 +      * Vorteile
 +        * Entstehung und Auflösung ohne große Formalitäten
 +        * Gesellschaftervertrag kann formlos (sogar stillschweigend) geschlossen werden
 +      * keine Eintragung ins Handelsregister
 +      * persönliche Haftung mit gesamtem Vermögen
 +      * Geschäftsführung erfolgt gemeinschaftlich (jedes Geschäft bedarf der Zustimmung aller Gesellschafter)
 +      * Gewinnverteilung
 +        * nach Auflösung der Gesellschaft
 +        * nach Ablauf eines Geschäftsjahres
 +        * alle Gesellschafter sind an Gewinn und Verlust gleichberechtigt (!) beteiligt
 +  * Kapitalgesellschaften
 +    * im Vordergrund steht das von den Gesellschaftern eingebrachte Kapital
 +    * sind juristische Personen
 +    * Formen
 +      * Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH)
 +      * die Aktiengesellschaft (AG)
 +    * **GmbH**
 +      * zur Gründung reicht 1 Gesellschafter
 +      * hat eigene Rechtspersönlichkeit
 +      * Haftung
 +        * nur mit Gesellschaftsvermögen
 +        * einzelne Gesellschafter bis zur Höhe ihrer Einlage
 +        * Nachschusspflicht kann vertraglich vereinbart werden
 +      * Stammkapital 25.000 EUR
 +      * Mindest-Einlagenhöhe eines Gesellschafters 100 EUR
 +      * Geschäftsanteile sind veräußerlich und vererblich
 +        * Abtretung bedarf notarieller Form
 +        * Abtretung kann von Genehmigung durch die Gesellschaft abhängig gemacht werden
 +      * Beschaffung von Eigenkapital stößt auf enge Grenzen (im Gegensatz zur AG)
 +      * Organe: die Geschäftsführer
 +      * Gewinnverteilung gemäß Geschäftsanteilen der Gesellschafter
 +      * steuerliche Doppelbelastung
 +    * **Mini-GmbH**
 +      * Stammkapital:​ 1 EUR (nur Bareinlagen,​ keine Sacheinlagen)
 +      * Rücklagenbildung:​ 25% des Gewinns bis 25.000 EUR erreicht wurden
 +        * Idee: Umwandlung der Rücklage in Stammkapital
 +      * Notarpflicht zur Gründung
 +      * min. 1 max. 3 Gesellschafter
 +      * Eintragung der Gesellschafter in die Gesellschafterliste (erleichtert die Übertragung von Geschäftsanteilen an andere/neue Gesellschafter)
 +      * rechtliche Stellung wie GmbH
 +      * Einführung:​ 1. November 2008
 +
 +==== Businessplan ====
 +  * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden
 +  * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt
 +
 +  - Geschäfts- und Projektinformationen
 +    - Das Projekt
 +      - Übersicht: bereits der erste Satz sollte Interesse wecken
 +      - Entwicklung:​ bisherige Geschichte des Projekts
 +      - Sachstand: aktueller Stand
 +      - Zeitplan: nächste Schritte
 +    - Der Projektträger
 +      - Übersicht: kurze Beschreibung des Unternehmens
 +      - Rechtsform: welche und warum?
 +      - Unternehmensführung / Management-Team:​ wichtige Positionen mit Qualifikationen
 +      - Organisationsübersicht:​ Organigramm
 +      - Standortbeschreibung:​ wesentliche Aspekte der Standortwahl
 +      - Kundenstruktur:​ welche Kunden sollen bedient werden?
 +      - Finanzielle Rahmenbedingungen:​ EK/FK
 +    - Das Produkt
 +      - Produktbeschreibung:​ prägnante Beschreibung des Produkts/​der Dienstleistung
 +        - allgemeine Eigenschaften
 +        - technische Eigenschaften
 +        - Produktgestaltung
 +        - Produktentwicklung
 +      - Vergleich mit Konkurrenzprodukten:​ objektive Vorteile des eigenen Produkts
 +        - Materialvergleich
 +        - Produktvergleich
 +      - Normen und Qualitätsstandards:​ welche/wie werden diese eingehalten?​
 +    - Der Standort: geografische und verkehrsmäßige Lage
 +      - Infrastruktur
 +        - Sachstand, Erwartungen
 +        - Bewertung
 +      - Produktionsfaktoren:​ Rohstoffe, Arbeitsmarkt,​ Kapital
 +      - Produktionsanlagen:​ technische Umsetzung der Produktidee
 +      - Produktionsverfahren:​ wesentliche Schritte der Herstellung
 +      - Produktionskapazitäten:​ im Hinblick auf den geplanten Absatz wichtig
 +    - Der Markt
 +      - Übersicht Zielmärkte:​ Absatz für jeden Zielmarkt
 +      - Die Einzelmärkte:​ Absatz für jeden Markt der einzelnen Produkte
 +      - Marktanteile und Umsatz: Planung für die einzelnen Produkte
 +      - Wettbewerbssituation:​ Stärken/​Schwächen gegenüber der Konkurrenz
 +        - allgemeine Situation
 +        - Marktsituation für jedes Produkt
 +      - Marketingstrategie
 +        - Produktstrategie
 +        - Preisstrategie
 +        - Vertriebsstrategie
 +        - Werbestrategie
 +  - Finanzielle Informationen
 +    - Projektkosten
 +      - Grundlagen
 +      - Lieferkosten
 +      - Kostenplan
 +      - Eventualkosten
 +    - Durchführung und Beschaffung
 +      - Projektverantwortliche
 +      - Beschaffungs-,​ Durchführungs und Auszahlungsplan
 +      - Beschaffungsgrundsätze
 +    - Finanzierungsquellen
 +      - Übersicht
 +      - Kapitalbeteiligungen
 +      - Darlehen
 +      - Zuschüsse
 +      - Sonstiges
 +    - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau:​ wichtiger Punkt!
 +      - Umsatzerwartung:​ vorsichtig kalkulieren
 +      - Lohnkosten
 +      - Ausgaben / Kosten: Material und Betrieb
 +      - Gewinnerwartung
 +      - Kapitalaufwand
 +      - Finanzprognose
 +      - Kennzahlen: Kapital-, Umsatzrendite
 +  - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen
 +    - Umweltinformationen:​ gewinnen zunehmend an Bedeutung
 +      - Produktspezifische Umweltauswirkungen
 +      - Auflagen und Richtlinien
 +      - Umweltschutzmaßnahmen
 +    - Ordnungsrechtliche Informationen
 +      - Projektbezogene Genehmigungen
 +      - Subventionen
 +      - Ein- und Ausfuhrbeschränkungen
 +      - Preisstruktur der Versorgungsbetriebe
 +      - Besonderheiten
 +  - Anlagen
 +    * Auflistung der Investitionen
 +    * Gewinnberechnung
 +    * Finanzierungs-/​Liquiditätsplan
 +    * Preiskalkulation
 +    * Lebensläufe des Managements
 +    * Patente
 +    * Absatzverträge
 +    * Prospekte, Produktbeschreibungen
 +    * Presseberichte
 +    * Informationen zur Konkurrenz
 +
 +==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ====
 +  * Kapitalbeschaffung
 +    * Bestandteile der Kapitalbedarfsplanung
 +      * Investitionsplanung
 +      * Planung des Kapitalbedarfs für die Anlaufphase
 +      * Planung der Gründungskosten
 +      * {{:​se:​InvestitionsKapitalbedarfsplan.jpg|}}
 +  * Finanzierungsplan
 +    * Finanzierung muss identisch mit Kapitalbedarf sein
 +    * zwei mögliche Finanzierungsquellen:​ Eigenkapital und Fremdkapital
 +      * man kann ein Unternehmen allein mit Eigenkapital gründen, jedoch nicht allein mit Fremdkapital
 +    * **Finanzierungsregel**
 +      * fristenkongruente Finanzierung:​ Kreditlaufzeiten orientieren sich an Nutzungsdauer der finanzierten Objekte
 +      * wenn langfristige Investitionen mit kurzfristigen Krediten finanziert werden, kommt es schnell zu Liquiditätsproblemen
 +    * Eigenkapital
 +      * Geldmittel
 +        * Vermögenswerte auflösen oder als Sicherheiten für Kredite nehmen
 +        * Vorteile
 +          * keine Abhängigkeit von Fremden
 +          * Kosten sind geringer (keine Zinsen)
 +          * Gewinn ist somit höher
 +        * Nachteile
 +          * mögliche Wertsteigerungen der Vermögenswerte gehen verloren (bei Einsatz als Sicherheit jedoch nicht)
 +      * Sacheinlagen
 +        * sind auch Eigenkapital
 +        * Wert ist abhängig vom Alter des Gutes
 +        * der Anlagewert wird Einlagewert genannt
 +    * Fremdkapital
 +      * **Fremdmittel**
 +        * Bankkredite
 +        * öffentliche Förderkredite
 +        * öffentliche Zuschüsse
 +        * Beteiligungskapital
 +        * private Kredite/​Investitionskapital
 +        * Mittel durch Wettbewerbe
 +      * Bankkredite
 +        * kurzfristige Kontokorrentkredite oder langfristige Investitionskredite
 +        * Sicherheiten müssen einen gewissen Marktwert haben und im Fall des Falles verfügbar sein
 +          * Grundschulden,​ Wertpapiere,​ Edelmetalle,​ Lebensversicherungen
 +          * Maschinen, Fahrzeuge, Warenbestände
 +          * Bürgschaften
 +      * Kredite bei der Hausbank
 +        * Vorteile
 +          * Vertauensvorschuss
 +          * Kenntnis ihrer Zahlungsmoral
 +          * Wissen über bestehende Sicherheiten
 +          * individuelle Konditionen
 +        * Nachteile
 +          * Vermischung privater/​geschäftlicher Geldgeschäfte
 +          * mangelnder Konditionenvergleich
 +      * öffentliche Förderkredite
 +        * günstigere Konditionen als gewöhnliche Bankkredite
 +          * günstige Zinssätze
 +          * lange Laufzeit
 +          * tilgungsfreie Jahre
 +          * zinsfreie Jahre
 +          * Sondertilgungen möglich
 +          * Haftungsfreistellung
 +        * **müssen meist über die Hausbank beantragt werden, die dann mit der Bank des Förderprogramms zusammenarbeitet**
 +        * Beispiele
 +          * European Recovery Program (ERP)
 +            * ERP-Eigenkapitalhilfe-Programm (EKH)
 +            * ERP-Existenzgründungsprogramm
 +          * Deutsche Ausgleichsbank (DtA)
 +            * DtA-Existenzgründungsprogramm
 +          * Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW)
 +      * Beteiligungen,​ Venture Capital
 +        * keine Sicherheiten notwendig
 +        * normalerweise kein unternehmerischer Einfluss
 +        * Reportverpflichtung
 +        * mögliche Kapitalgeber
 +          * Banken
 +          * Industrie
 +          * Gesellschaften des BKV
 +          * KfW-Bankengruppe
 +          * Business Angels Network Deutschland (BAND)
 +            * keine Sicherheiten notwendig
 +            * kein unternehmerischer Einfluss
 +            * setzen vollhaftendes Eigenkapital ein
 +            * beteiligen sich am Unternehmensaufbau
 +            * setzen ihr Unternehmer-Know-How ein
 +            * Kapitalgeber sind Privatinvestoren
 +      * Gründerwettbewerbe
 +        * start2grow-IT Gründungswettbewerb
 +        * Gründerwettbewerb ​ Multimedia
 +        * Enable2start
 +        * start2grow - für alle Branchen
 +        * StartUp-Impuls
 +        * Deutscher Gründerpreis
 +        * START-Award
 +        * Entrepreneur des Jahres
 +    * **Finanzierungsfehler**
 +      * zu wenig Eigenkapital
 +      * keine rechtzeitigen Verhandlungen mit der Hausbank
 +      * Verwendung des Kontokorrentkredits zur Finanzierung von Investitionen
 +      * hohe Schulden bei Lieferanten
 +      * mangelhafte Planung des Kapitalbedarfs
 +      * öffentliche Finanzierungshilfen nicht beantragt oder Tilgung nicht berücksichtigt
 +      * Formalkriterien nicht beachtet
 +      * finanzielle Überbelastung durch scheinbar günstige Kredite
 +      * methodisch-fachliche Fehler bei der Buchhaltung
 +
 +===== Der laufende Betrieb =====
 +  * **Finanzierung**
 +    * Innenfinanzierung
 +      * Selbstfinanzierung:​ Einbehaltung von Gewinn
 +      * Cashflow
 +      * Rückstellungen
 +      * Vermögensumschichtung:​ Abschreibungen,​ Veräußerungen,​ stille Reserven
 +    * Außenfinanzierung
 +      * Eigenfinanzierung
 +      * Fremdfinanzierung
 +        * Bankkredite
 +        * Handelskredite (Lieferantenkredite,​ Kundenanzahlungen,​ Leasing und Factoring, öffentliche Fördermittel)
 +
 +  * **Buchführungspflicht** gibt es für
 +    * alle Kaufleute
 +    * Nicht-Kaufleute mit Umsätzen von mehr als 500.000 EUR im Kalenderjahr oder Gewinn aus Gewerbebetrieb von mehr als 50.000 EUR im Wirtschaftsjahr
 +    * Personengesellschaften
 +    * offene Handelsgesellschaft
 +    * Kapitalgesellschaften
 +  * **Buchführungsarten**
 +    * einfache Buchführung
 +      * nur für sehr kleine Betriebe zu empfehlen
 +      * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig
 +      * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck
 +      * nicht erfasst werden: Betriebsvermögen,​ Schulden, Anschaffungskosten
 +    * doppelte Buchführung
 +      * für GmbH und AG
 +      * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister
 +      * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR
 +      * Ergebnis: Inventar, GuV und Bilanz
 +
 +  * Preisermittlungsarten
 +    * Target Costing: Marktpreis festlegen, Zielkosten = Marktpreis - Stückgewinn
 +    * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot
 +    * Marktpreis
 +    * Kostenpreis
 +    * Schwellenpreis
 +    * Honorar errechnen
 +  * **Faktoren bei der Preisermittlung**
 +    * Kostendeckung
 +    * Marktrealität
 +    * Wettbewerbsrealität
 +    * Zielgruppe
 +    * erwartbarer Preisverfall
 +    * Gewinn-/​Erlösziele
 +    * Investiotionsaufschläge
 +    * Rücklagenbildung
 +    * Zahlungskonditionen,​ Rabatte, Skonti
 +
 +  * Unternehmensführung
 +    * Führungskompetenzen gegenüber
 +      * sich selbst (Motivation,​ Risikobereitschaft,​ Verantwortungsbewusstsein)
 +      * Mitarbeitern (der Fisch stinkt vom Kopf an)
 +      * Lieferanten
 +      * Kunden
 +    * durch Know-How in den Bereichen
 +      * Zeitmanagement
 +      * Delegation
 +      * Konfliktmanagement
 +      * Lob und Kritik (Feedback)
 +
 +===== Marketing =====
 +  * **Ziele**
 +    * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten)
 +    * durch
 +      * überlegenen Kundennutzen (nicht das Produkt steht im Vordergrund,​ sondern der Kunde)
 +      * innovatives Angebot
 +      * hohe Markt- und Kundennähe
 +      * günstige Preise
 +      * besonderes Image des Unternehmens
 +    * Nutzwertigkeit:​ der Kunde muss einen hohen Nutzen haben
 +    * Wahrnehmbarkeit:​ der Vorteil muss vom Kunden tatsächlich wahrgenommen werden
 +    * Dauerhaftigkeit:​ der Vorteil darf von der Konkurrenz nicht schnell kopiert werden können
 +  * {{:​se:​MarketingStrategiefestlegung.jpg|}}
 +
 +  * Marktanalyse
 +    * Marktgröße
 +    * Marktentwicklung
 +    * Preisentwicklung
 +    * Regionen/​Länder
 +    * gleiche/​ähnliche Produkte
 +    * Kundentypen
 +    * Kaufkraft
 +    * Vertriebskanäle
 +    * Konkurrenz
 +
 +  * Wettbewerbsanalyse
 +    * When there is no competition,​ there is probably no market.
 +    * starke Wettbewerber bestimmen den eigenen Handlungsspielraum
 +    * Produkte und Services der Wettbewerber beeinflussen maßgeblich das Anspruchsniveau der Kunden
 +    * bestehende Kundenbeziehungen gelten unter aggressiven Wettbewerbern als nicht ausgeschöpftes Potential
 +     * **Methoden und Instrumente**
 +       * Primärforschung
 +         * Feststellen der Grundgesamtheit,​ Ziehen einer Stichprobe, Erhebung von Daten durch
 +           * Beobachtung
 +           * Befragung (Experten, Händler, Verbraucher)
 +             * standardisiertes/​nicht-standardisiertes Interview
 +             * direkte/​indirekte Befragung
 +             * offene/​geschlossene Fragen
 +       * Sekundärforschung
 +         * Internetrecherche
 +         * amtliche Statistik
 +         * Veröffentlichungen von Verbänden und Medien
 +         * Studien von Unternehmensberatern und Werbeagenturen
 +         * Daten der Konkurrenz selbst (Bilanzberichte,​ Produkte, Preise)
 +         * Berichte von Handelsvertretern und anderen Absatzpartnern
 +    * objektive Marktbedingungen
 +      * Fläche des Marktes
 +      * Einwohnerzahl,​ Altersverteilung,​ Kaufkraft etc.
 +      * Absatzpotential
 +      * Absatzvolumen
 +      * Umsatzvolumen
 +      * Zahl und Größe der direkten/​indirekten Konkurrenz
 +    * subjektive Marktbedingungen
 +      * Einstellungen (Interessen,​ Werte) der Kunden
 +      * Einstellungen der Mitarbeiter/​des Managements zu den eigenen Produkten
 +      * Beurteilung der eigenen Produkte durch Mitarbeiter/​Management der Konkurrenz
 +      * Beurteilung und Wertschätzung der Produkte durch die Absatzmittler/​das Kundenpotential
 +
 +  * **Warenanalyse und -definition**
 +    * Merkmale von Produkten
 +      * Qualität
 +      * Anpassbarkeit
 +      * Einsatzvielfältigkeit
 +      * Lagerungsattribute
 +      * Herstellungsmerkmale
 +      * Kosten
 +      * Preis
 +      * Sortimentsfähigkeit
 +    * Merkmale von Dienstleistungen
 +      * überdurchschnittliches Fachwissen von Personen (Nischenwissen)
 +      * Persönlichkeitsmerkmale
 +        * Bereitschaft,​ öffentlich aufzutreten
 +        * Sozialkompetenz
 +        * Präsentationstechniken
 +        * Sympathiewerte
 +        * Alter/​Aussehen
 +        * psychologisches Feingefühl
 +        * "auf Achse sein" können
 +        * "in erster Reihe stehen"​ können
 +    * Marken
 +      * am Markt bekannt
 +      * kennen ihren Markt
 +      * stiften einen ideellen Nutzen
 +      * liefern transparente Informationen
 +      * reduzieren das Risiko eine falsche Kaufentscheidung zu treffen
 +      * erzeugen eine Präferenzbildung
 +      * erhöhen die Abschlussquote langfristiger Geschäftsbeziehungen
 +      * sind weniger dem Preisdruck ausgesetzt und haben mehr preispolitischen Spielraum
 +    * Massenprodukte
 +      * bleiben unbekannt
 +      * bedienen einen anonymen Markt
 +      * haben keinen psychologisch bindenden Nutzen
 +      * liefern wenig bis keine Informationen über Herkunft, Orientierung,​ Wiedererkennung
 +      * erhalten wenig Vertrauen
 +      * bergen das Risiko falscher Kaufentscheidungen
 +      * werden nicht identifiziert und können daher nicht präferiert werden
 +      * stehen im Wettbewerb zu unzähligen "​me-too"​-Produkten
 +      * müssen kostenunabhängig und immer billig sein
 +    * Markenbildung
 +      * ist ein langfristiger und teurer Prozess, der sich bei anspruchsvollen,​ langlebigen und erklärungsbedürftigen Produkten auszahlt
 +      * Massenproduktmarketing eignet sich für kurzlebige, günstige Produkte, die in großer Masse hergestellt und vertrieben werden können
 +
 +  * **Zielgruppenanalyse**
 +    * Business-to-Business
 +      * Produkte für Unternehmen
 +      * quantitaiv kleine Zielgruppen
 +      * Akquisitions- und Logistikkosten überschaubar
 +      * kurzfristige Akquisition meist nicht möglich
 +      * indirekter und direkter Vertrieb möglich und mischbar
 +      * Unternehmen als Geschäftspartner
 +      * schwere Identifizierbarkeit von Einzelpersonen
 +      * hohe Kundendatensatzkosten
 +      * langer Weg zur Produktabnahme
 +    * Business-to-Consumer
 +      * Produkte für den Endverbraucher
 +      * quantitaiv große Zielgruppen
 +      * sehr hohe Akquisitions- und Logistikkosten
 +      * kurzfristige Akquisition meist möglich
 +      * meist indirekter Vertrieb durch Handel u.ä.
 +      * sehr hohe Werbekosten und Werbeabhängigkeiten (Werbung muss mit Handel abgestimmt werden)
 +      * einzelne Menschen als Geschäftspartner
 +      * hohe Identifizierungsmöglichkeiten der Zielgruppen (soziodemografische Daten)
 +      * kurzer Weg zur Produktabnahme
 +    * Segmentierung
 +      * geografische Segmentierung (unterschiedliche Gebiete -> unterschiedliches Verhalten)
 +      * soziodemografische Segmentierung (Geschlecht,​ Alter, Einkommen, Einkaufsverhalten)
 +      * Benefit-Segmentierung (Orientierung an Nutzen-Erwartungen)
 +      * psychografische Segmentierung (Einstellungen,​ Persönlichkeitsmerkmale,​ Verhaltensmerkmale)
 +      * Lifestyle-Segmentierung ​ (Benefit + psychografisch + weitere Segmentierungen)
 +
 +  * **Marketingkonzeption**
 +    * {{:​se:​Marketingkonzeption.jpg|}}
 +    * Marketingziele
 +      * allgemein: Absatz, Umsatz, Gewinn
 +      * psychografisch:​ Bekanntheit,​ Image, Zufriedenheit
 +      * relativ: Marktanteil,​ Rentabilität
 +    * **Marketingziele richtig formulieren**
 +      * {{:​se:​MarketingzieleFormulieren.jpg|}}
 +    * **Marketingmix**
 +      * {{:​se:​Marketingmix.jpg|}}
 +    * **Produktpolitik**
 +      * Ziele
 +        * ökonomisch:​ Gewinn, Wachstum, Marktanteil
 +        * psychografisch:​ Produkt-, Firmen-, Markenimage,​ Qualität, Verpackung
 +      * Inhalte
 +        * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt
 +        * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios
 +        * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses
 +        * technische Definition
 +        * Anwenderfalldefinition
 +        * Neuentwicklungen,​ Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung
 +      * **Nutzen**
 +        * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts)
 +        * leistungsbezogene Grundmerkmale (ergibt ihr generisches Produkt)
 +        * Leistungserwartung des Kunden im Normalfall (ergibt das vom Kunden erwartete Produkt)
 +        * Erfüllung zusätzlicher (überdurchschnittlicher) Ansprüche (zur Erzeugung eines argumentationsstarken Produkts)
 +        * Leistungsmerkmale,​ die heute noch unüblich sind (ergibt ein potentielles Produkt und legt Basis für Weiterentwicklungen)
 +      * Anforderungen an das Produkt
 +        * Tipp: Produkte immer über Basis-/​Leistungsanforderungen hinaus mit Begeisterungsanforderungen ausstatten
 +        * {{:​se:​NutzenNachKano.jpg|}}
 +        * Basisanforderungen
 +          * grundlegen und selbstverständlich
 +          * werden erst bei Nicht-Erfüllung bewusst und stiften dann Unzufriedenheit
 +          * Kunden haben implizite Erwartungen
 +          * bei Erfüllung entsteht keine Zufriedenheit
 +        * Leistungsanforderungen
 +          * sind dem Kunden bewusst
 +          * können in unterschiedlichem Ausmaß erfüllt werden
 +          * machen zufrieden bzw. beseitigen Unzufriedenheit
 +        * **Begeisterungsanforderungen**
 +          * Nutzen stiftend
 +          * Kunden rechnen nicht damit
 +          * schaffen (auch nur geringe) Differenzierung vom Wettbewerb
 +          * rufen Begeisterung hervor
 +          * stiften im Verhältnis zur möglicherweise kleinen Leistungssteigerung einen überproportionalen Nutzen
 +      * **Ansatzpunkte für erfolgreiche Produkte**
 +        * {{:​se:​AnsatzpunkteProdukterfolg.jpg|}}
 +      * Ausgangspunkte und Wege
 +        * neue Produkte: es existiert eine Idee oder Vorstellung,​ kein verkaufbares Produkt
 +          * Ideenfindung
 +          * Produktkonzept
 +          * Ausstattung des Produkts mit Produktelementen
 +          * Produktion
 +        * bestehende Produkte: es existiert ein verkaufbares Produkt (alle Produktelemente vorhanden)
 +          * Bewertung der bestehenden Produkte (SWOT, BCG, Deckungsbeitrag,​ Barwert etc.)
 +          * je nach Ergebnis unterschiedliche Strategien: Deinvestition/​Abschöpfung oder Investition/​Wachstum
 +    * **Preispolitik**
 +      * Preisgestaltung
 +        * nachfrageorientiert
 +        * konkurrenzorientiert
 +        * kostenorientiert
 +      * Preisnachlässe
 +      * Sondervereinbarungen
 +      * Kaufanreize durch Preisgestaltung setzen
 +      * **Preispolitische Anlässe**
 +        * Preisfixierung bei Einführung neuer Produkte
 +        * Preisfixierung bei Bearbeitung neuer Märkte
 +        * Preisänderungen aufgrund von Konkurrenzreaktionen oder eigenen Maßnahmen
 +        * Bestimmung optimaler Preisverhältnisse von Produkten innerhalb einer Produktlinie
 +        * Preisanpassungen bei Nachfrage- und Kostenänderungen
 +      * **Methoden der Preisgestaltung**
 +        * {{:​se:​KalkulationHonorar.jpg|}}
 +        * Was tun, wenn Kosten + Gewinn über dem Marktpreis liegen?
 +          * Zielgruppe ändern
 +          * Kosten sparen
 +    * **Distributionspolitik**
 +      * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt
 +      * Absatz: Menge einer Ware, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird
 +      * Vertrieb: betriebliche Funktion, die sich mit dem Absatz beschäftigt
 +      * Entscheidung über
 +        * physische Distribution
 +        * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege)
 +        * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad)
 +        * Distributionsorgane
 +        * Distributionswege
 +          * direkt: keine Absatzmittler/​Händler
 +            * größere Kundennähe
 +            * Kosten und Margen der Händer werden eingespart
 +            * für: verderbliche Produkte, Dienstleistungen,​ Investitionsgüter
 +          * indirekt: einbeziehen von einem oder mehrerer Absatzmittler
 +            * {{:​se:​AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}}
 +            * höhere Absatzdichte
 +            * weniger Kapitaleinsatz
 +            * kein eigenes, umfassendes Absatzsortiment nötig
 +            * für: wenig erklärungsbedürfte Produkte, große geografische Streuung, niedrige Wartungsintensität
 +    * **Kommunikationspolitik**
 +      * umfasst
 +        * Werbung (in bezahlten Medien, alle Unternehmen)
 +        * Verkaufsförderung (am Point of Sale, nur Handel)
 +        * Public Relations (in einer definierten Öffentlichkeit,​ zusätzlich zur Werbung)
 +      * Ziele
 +        * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen.
 +        * Werbung schafft Emotionen und Argumentationsketten für Kaufgründe
 +        * Hauptanlässe
 +          * Einführung
 +          * Expansion
 +          * Erhaltung
 +      * Inhalte
 +        * informativ: sachliche Informationen
 +        * suggestiv: Gefühle auslösen, Produktimage
 +        * produktbezogen:​ fokussiert auf das Produkt
 +        * firmen- und imagebezogen:​ fokussiert auf das Unternehmen
 +      * Verläufe
 +        * zyklisch
 +        * antizyklisch
 +      * **Erfolgsfaktoren**
 +        * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action
 +        * USP: Unique Selling Point
 +        * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen?
 +        * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt
 +        * right time - right place: Mediaplanung
 +        * KISS: Keep it simple, stupid!
 +        * Gestaltung/​Tonalität:​ emotionale Überzeugung
 +      * **Werbeplanung**
 +        * Kundenanalyse
 +        * Nachfrageanalyse
 +        * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen
 +        * Abgrenzung von Kundengruppen
 +        * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen
 +        * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen
 +        * Art der Verkaufsförderung
 +        * Wirksamkeit von Werbemitteln
 +        * Vermeiden von Streuverlusten
 +        * Ausarbeiten eines besonderen Arguments
 +        * Auswahl der Werbeträger
se/softwareunternehmen.1239644446.txt.gz · Zuletzt geändert: 2014-04-05 11:42 (Externe Bearbeitung)