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se:softwareunternehmen
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se:softwareunternehmen [2009-04-15 21:08] stefan |
se:softwareunternehmen [2014-04-05 11:42] (aktuell) |
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|---|---|---|---|
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| - Anmietung von Räumen | - Anmietung von Räumen | ||
| - Einstellung von Personal | - Einstellung von Personal | ||
| - | - Abschluss von Versicherungen | + | - Abschluss von Versicherungen (Kranken-, Krankentagegeld-, Haftpflicht-, BU-, Renten-, Unfall-, Betriebshaftpflichtversicherung) |
| * **Unternehmensaufbau** | * **Unternehmensaufbau** | ||
| - Produktentwicklung | - Produktentwicklung | ||
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| ===== Spezifisches für Gründer ===== | ===== Spezifisches für Gründer ===== | ||
| * **Gründungsarten** | * **Gründungsarten** | ||
| - | * Ausgründung | + | * Neugründung |
| - | * Beteiligung | + | * Vorteile |
| - | * Franchising | + | * Gründer hat alle Möglichkeiten, größter Gestaltungsspielraum |
| + | * Möglichkeit zur Innovation | ||
| + | * Gründer kann in Aufgabe hineinwachsen | ||
| + | * Nachteile | ||
| + | * man muss sich auf dem Markt etablieren (Kundenstamm, Image) | ||
| + | * meist zunächst Verluste | ||
| + | * großer Aufwand | ||
| + | * Kleingründung (nur der Gründer selbst) | ||
| * Teilzeit- und Kleinstgründungen | * Teilzeit- und Kleinstgründungen | ||
| - | * Kleingründung | + | * Unternehmensübernahme |
| - | * Neugründung | + | * Vorteile |
| - | * Kooperation | + | * Unternehmen hat Kunden und Image |
| - | * Management-Buy-In (MBI) | + | * keine verlustreiche Anlaufphase |
| - | * Management-Buy-Out (MBO) | + | * leichte Einarbeitung |
| + | * Nachteile | ||
| + | * hoher Kaufpreis | ||
| + | * unklare wirtschaftliche Situation | ||
| + | * Abwanderung von Mitarbeitern/Lieferanten | ||
| + | * verkrustete Strukturen | ||
| * Nebenerwerbsgründung | * Nebenerwerbsgründung | ||
| - | * Spin-off-Gründung | + | * Franchising |
| - | * Teamgründung | + | * Vorteile |
| - | * Unternehmensnachfolge | + | * Sicherheitsnetz und Know-How vorhanden |
| - | * Unternehmensübernahme | + | * Synergieeffekte und wirtschaftliche Beratung durch Franchisegeber |
| - | + | * hoher Bekanntheitsgrad und vorhandenes Image | |
| - | ====== Das Softwareunternehmen ====== | + | * Nachteile |
| - | * Gründe für die Selbstständigkeit | + | * eingeschränkter Gestaltungsspielraum, geringer Einfluss auf Geschäftspolitik |
| - | * bessere Entfaltungsmöglichkeiten | + | * Abhängigkeit (Image, Geschäftspolitik) |
| - | * Beruf/Privatleben besser verbinden | + | * Teamgründung / Partnerschaft |
| - | * Chance auf mehr Geld | + | * Vorteile |
| - | * persönliche Nische reicht nicht für feste Stelle oder Marktnische ist unbesetzt | + | * breiteres Know-How durch mehrere Gründer |
| - | * Abhängigkeit von einem Arbeitgeber wird eingetauscht gegen mehrere Kunden | + | * verringertes Risiko |
| - | * Alternative zur Arbeitslosigkeit | + | * größeres soziales Netzwerk |
| - | * Warum engagiert jemand Selbstständige? | + | * Nachteile |
| - | * Spezialist bei Bedarf | + | * mit Freunden macht man keine Geschäfte |
| - | * Auftragsspitzen abfedern | + | * passende Partner sind schwer zu finden |
| - | * Erfolgsabhängigkeit ist besser gestaltbar | + | * viel Energie für soziale Interaktion zwischen Partnern |
| - | * Festangestellte sind nicht zu bekommen | + | * E-Business |
| - | * geringere Rahmenkosten | + | * Vorteile |
| - | * schnell geholt und wieder gefeuert | + | * globale Präsenz |
| - | * Business-Modell basiert auf Freiberuflern | + | * einfacher Vertrieb |
| - | * Warum sind Selbstständige wichtig für die Wirtschaft? | + | * geringe Kosten |
| - | * marktwirtschaftliches Prinzip | + | * Nachteile |
| - | * erbringen innovative Leistungen | + | * technische Aufwände werden unterschätzt |
| - | * erschließen neue Märkte und Marktnischen | + | * Sicherheitsrisiken bei Daten |
| - | * schaffen Arbeitsplätze | + | * Management-Buy-Out (MBO, Angestellte übernehmen das Unternehmen) |
| - | * sind an Leistung orientiert | + | * Vorteile |
| - | * **Risiken für Selbstständige** | + | * etablierter Standort |
| - | * keine Aufträge | + | * Risiko ist überschaubar |
| - | * 100% Auslastung ist schwierig | + | * Image, Name etc. ist vorhanden |
| - | * Ausfall der eigenen Arbeitskraft | + | * Gründer kennen das Unternehmen gut |
| - | * Privatleben leidet evtl. | + | * Nachteile |
| - | * der Markt wird falsch eingeschätzt | + | * hohe Investition nötig |
| - | * 37 Mio. Erwerbstätige in Deutschland, davon: 3 Mio. selbstständig, 954.000 Freiberufler, 50.000 selbstständige Informatiker | + | * hohe Zinsbelastung bei großer Fremdfinanzierung |
| - | * Voraussetzungen für die Selbstständigkeit | + | * geringer finanzieller Raum für Investitionen |
| - | * Aufträge (das Wichtigste überhaupt!) | + | * Management-Buy-In (MBI, externe Manager übernehmen des Unternehmen) |
| - | * fachliche/persönliche Kompetenz | + | * Vorteile |
| - | * Fähigkeit zu selbstständigem Handeln/Denken | + | * überschaubares Risiko |
| - | * Verantwortungsbewusstsein | + | * bestehende Kunden/Lieferanten/Infrastruktur |
| - | * eine Steuernummer vom Finanzamt | + | * erfahrene Mitarbeiter |
| - | * **Wie kommt man an Aufträge?** | + | * gut kalkulierbarer Kapitalrückfluss |
| - | * Bekannte, Verwandte, (Schul-/Studien-)Kollegen | + | * Nachteile |
| - | * bestehende Kunden | + | * das Unternehmen muss Sicherheiten für die Finanzierung bieten |
| - | * Weiterempfehlungen | + | * Vorsicht walten lassen, um nicht auf die Nase zu fallen |
| - | * neue Aufgaben in anderen Bereichen | + | * vorhandene Mitarbeiter müssen mitgenommen werden um keine Gegner zu schaffen |
| - | * Bekanntheit | + | * Ausgründung / Spin-off-Gründung (einzelne Geschäftsbereiche werden verselbstständigt) |
| - | * Akquise (Erfolgsquote 1:10) | + | * Vorteile |
| - | * Zusammenschlüsse | + | * funktionierendes Konzept als Basis |
| - | * mit anderen Selbstständigen | + | * ehemalige Muttergesellschaft ist verlässlicher Kunde |
| - | * mit Synergie-Partner | + | * viel Know-How und Mitarbeiter vorhanden |
| - | * Glück | + | * Nachteile |
| - | * Anzeigen | + | * bei Flop ist von der Muttergesellschaft keine Hilfe zu erwarten |
| - | * Auftragsvermittler (Erfolgsquote 1:5) | + | * Muttergesellschaft kann sich negativ auf Spin-Off auswirken |
| - | * **Verdienst** | + | * bei der ganzen Euphorie um die Ausgründung wird die Marktanalyse vergessen |
| - | * typischerweise 50-100 EUR/h, Schwerpunkt 60-80 EUR/h (siehe Honorarübersichten) | + | |
| - | * Unterschiede durch | + | |
| - | * Berufserfahrung | + | |
| - | * Branche | + | |
| - | * Verhandlungs-/Vertragsgeschick | + | |
| - | * Mobilitätsbedarf | + | |
| - | * Qualifikation | + | |
| - | * **Honorar != Verdienst** | + | |
| - | * Honorar = Verdienst + Kosten + Steuern + Alterssicherung + Rücklage | + | |
| - | * Faustregel: Honorar = 2 x Angestelltenverdienst | + | |
| - | + | ||
| - | ===== Phasen der Gründung ===== | + | |
| - | * **Phasen der Gründung**: Idee, Gründungskonzeption, Gründung, Unternehmensaufbau | + | |
| - | * **Idee** | + | |
| - | * Ideenbewertung | + | |
| - | * Produktvorteile | + | |
| - | * Kundenutzen | + | |
| - | * Markteintritt | + | |
| - | * Kommerzielle Chancen | + | |
| - | * Innovationspotential | + | |
| - | * Wirtschaftliches Potential | + | |
| - | * Kompetenzbewertung | + | |
| - | * Technologiekompetenz | + | |
| - | * Managementkompetenz | + | |
| - | * Gründungskompetenz | + | |
| - | * Unternehmergeist | + | |
| - | * Teamzusammenstellung | + | |
| - | * Network-Aktivitäten | + | |
| - | * **Gründungskonzeption** | + | |
| - | - Marktanalyse | + | |
| - | - Rechtsformwahl | + | |
| - | - Standortentscheidung | + | |
| - | - Zeitplanung für Gründung und Aufbau | + | |
| - | - Definition Unternehmensziele | + | |
| - | - Betriebswirtschaftliche Planung | + | |
| - | - Marketingplanung | + | |
| - | - Kapitalbeschaffung | + | |
| - | * **Gründung** | + | |
| - | - Abschluss von Verträgen | + | |
| - | - Anmeldungen | + | |
| - | - Einholen von Genehmigungen | + | |
| - | - Anmietung von Räumen | + | |
| - | - Einstellung von Personal | + | |
| - | - Abschluss von Versicherungen | + | |
| - | * **Unternehmensaufbau** | + | |
| - | - Produktentwicklung | + | |
| - | - Aufbau Fertigung | + | |
| - | - Markteinführung | + | |
| - | - Erfüllung gesetzlicher Pflichten (Buchhaltung, Steuern) | + | |
| - | - Einführung Controlling | + | |
| - | - Erkennung und Verhinderung von Krisen | + | |
| - | - Rechnungs- und Forderungsmanagement | + | |
| - | - Organisationsgestaltung | + | |
| - | - Personalentwicklung | + | |
| - | + | ||
| - | ===== Spezifisches für Gründer ===== | + | |
| - | * **Gründungsarten** | + | |
| - | * Ausgründung | + | |
| * Beteiligung | * Beteiligung | ||
| - | * Franchising | ||
| - | * Teilzeit- und Kleinstgründungen | ||
| - | * Kleingründung | ||
| - | * Neugründung | ||
| * Kooperation | * Kooperation | ||
| - | * Management-Buy-In (MBI) | ||
| - | * Management-Buy-Out (MBO) | ||
| - | * Nebenerwerbsgründung | ||
| - | * Spin-off-Gründung | ||
| - | * Teamgründung | ||
| * Unternehmensnachfolge | * Unternehmensnachfolge | ||
| - | * Unternehmensübernahme | ||
| ==== Kriterien für die Wahl der Rechtsform ==== | ==== Kriterien für die Wahl der Rechtsform ==== | ||
| - | * **Haftung** | + | * Gründungskapital und -kosten |
| - | * Wie weit reicht die Haftung der Betriebseigner? | + | * Image |
| - | * (auf das haftende Kapital) beschränkte Haftung (haftendes Kapitel kann über eingebrachtes Kapitel hinausgehen) | + | * Kontrolle |
| - | * unbeschränkte Haftung (auch persönliches Kapital) | + | * Unabhängigkeit als Unternehmer |
| - | * **Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten** | + | * **Haftung** |
| - | * die Höhe des zu beschaffenden Eigenkapitals wird bestimmt durch | + | * Wie weit reicht die Haftung der Betriebseigner? |
| - | * Anzahl der möglichen Betriebseigner | + | * (auf das haftende Kapital) beschränkte Haftung (haftendes Kapitel kann über eingebrachtes Kapitel hinausgehen) |
| - | * das von diesen zu tragende Risiko | + | * unbeschränkte Haftung (auch persönliches Kapital) |
| - | * die Dauer der Kapitalbindung | + | * **Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten** |
| - | * die Rechte/Pflichten der Betriebseigner | + | * die Höhe des zu beschaffenden Eigenkapitals wird bestimmt durch |
| - | * **Betriebsleitung** | + | * Anzahl der möglichen Betriebseigner |
| - | * legt fest, welche Organe über welche Kompetenzen verfügen | + | * das von diesen zu tragende Risiko |
| - | * Rechtsform bestimmt Organisation der Betriebsleitung | + | * die Dauer der Kapitalbindung |
| - | * GmbH: Geschäftsführer, Aufsichtsrat, Gesellschaftsversammlung | + | * die Rechte/Pflichten der Betriebseigner |
| - | * Genossenschaften: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung | + | * **Betriebsleitung** |
| - | * AG: Vorstand, Aufsichtsrat, Geschäftsführung des Vorstands | + | * legt fest, welche Organe über welche Kompetenzen verfügen |
| - | * auch abhängig von Betriebsgröße | + | * Rechtsform bestimmt Organisation der Betriebsleitung |
| - | * **Gewinnverteilung** | + | * GmbH: Geschäftsführer, Aufsichtsrat, Gesellschaftsversammlung |
| - | * Gewinnverteilung wird im Gesellschaftervertrag festgelegt | + | * Genossenschaften: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung |
| - | * falls kein Vertrag vorhanden ist, gibt es Rechtsvorschriften der einzelnen Rechtsformen | + | * AG: Vorstand, Aufsichtsrat, Geschäftsführung des Vorstands |
| - | * Einzelunternehmen: Inhaber bekommt Gewinn | + | * auch abhängig von Betriebsgröße |
| - | * AG: Verteilung per Dividende an die Aktionäre (nach Nennwert der Aktien) | + | * **Gewinnverteilung** |
| - | * GmbH: Aufteilung an die Gesellschafter (nach Nennwert der Stammeinlagen) | + | * Gewinnverteilung wird im Gesellschaftervertrag festgelegt |
| - | * Genossenschaft: Verteilung gemäß Geschäftsguthaben | + | * falls kein Vertrag vorhanden ist, gibt es Rechtsvorschriften der einzelnen Rechtsformen |
| - | * **Steuerliche Belastung** | + | * Einzelunternehmen: Inhaber bekommt Gewinn |
| - | * Personengesellschaften und Einzelunternehmungen | + | * AG: Verteilung per Dividende an die Aktionäre (nach Nennwert der Aktien) |
| - | * keine eigene Rechtspersönlichkeit -> nicht steuerpflichtig -> keine Doppelbesteuerung | + | * GmbH: Aufteilung an die Gesellschafter (nach Nennwert der Stammeinlagen) |
| - | * Kapitalgesellschaften | + | * Genossenschaft: Verteilung gemäß Geschäftsguthaben |
| - | * sind juristische Personen -> steuerpflichtig -> Körperschaftssteuer auf Gewinn und Kapitalertragssteuer auf um Körperschaftssteuer verminderten Gewinn -> Doppelbesteuerung | + | * **Steuerliche Belastung** |
| - | * **mit der zu wählenden Rechtsform verbundene Aufwendungen** | + | * Personengesellschaften und Einzelunternehmungen |
| - | * unterschiedliche Ausgaben bei den einzelnen Rechtsformen | + | * keine eigene Rechtspersönlichkeit -> nicht steuerpflichtig -> keine Doppelbesteuerung |
| - | * Beispiel AG | + | * Kapitalgesellschaften |
| - | * Druck/Ausgabe der Aktien | + | * sind juristische Personen -> steuerpflichtig -> Körperschaftssteuer auf Gewinn und Kapitalertragssteuer auf um Körperschaftssteuer verminderten Gewinn -> Doppelbesteuerung |
| - | * Veröffentlichung des Jahresabschlusses | + | * **mit der zu wählenden Rechtsform verbundene Aufwendungen** |
| - | * Druck der Geschäftsberichte | + | * unterschiedliche Ausgaben bei den einzelnen Rechtsformen |
| - | * Durchführung von Hauptversammlungen/Aufsichtsratssitzungen | + | * Beispiel AG |
| - | * jährliche Pflichtprüfungen | + | * Druck/Ausgabe der Aktien |
| - | * Vergütung des Aufsichtsrats | + | * Veröffentlichung des Jahresabschlusses |
| - | * **Publizitätspflicht** | + | * Druck der Geschäftsberichte |
| - | * geregelt in §325 HGB, Umfang richtet sich nach Größe des Unternehmens | + | * Durchführung von Hauptversammlungen/Aufsichtsratssitzungen |
| - | * klein: 4.015.000 EUR Bilanzsumme, 8.030.000 EUR Umsatz, 50 Mitarbeiter | + | * jährliche Pflichtprüfungen |
| - | * mittel: 16.060.000 EUR Bilanzsumme, 32.120.000 EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter | + | * Vergütung des Aufsichtsrats |
| - | * groß: börsennotierte und alle anderen Unternehmen | + | * **Publizitätspflicht** |
| + | * geregelt in §325 HGB, Umfang richtet sich nach Größe des Unternehmens | ||
| + | * klein: 4.015.000 EUR Bilanzsumme, 8.030.000 EUR Umsatz, 50 Mitarbeiter | ||
| + | * mittel: 16.060.000 EUR Bilanzsumme, 32.120.000 EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter | ||
| + | * groß: börsennotierte und alle anderen Unternehmen | ||
| - | * einzelne Unternehmensformen | + | === einzelne Unternehmensformen === |
| - | * {{:se:Kaufmannseigenschaft.jpg|}} | + | * {{:se:Kaufmannseigenschaft.jpg|}} |
| - | * **Einzelunternehmungen** | + | * **Einzelunternehmungen** |
| - | * rechtliche Grundlage ist das HGB | + | * rechtliche Grundlage ist das HGB |
| - | * genau 1 Betriebseigner (natürliche Person) | + | * genau 1 Betriebseigner (natürliche Person) |
| - | * kann durchaus mehrere Angestellte haben | + | * kann durchaus mehrere Angestellte haben |
| - | * Haftung mit dem Gesamtvermögen | + | * Haftung mit dem Gesamtvermögen |
| - | * Eigenkapitalbeschaffung ist auf Vermögen des Eigners beschränkt | + | * Eigenkapitalbeschaffung ist auf Vermögen des Eigners beschränkt |
| - | * Fremdkapitalbeschaffung wird wesentlich von der Höhe des Gesamtvermögens des Eigners bestimmt | + | * Fremdkapitalbeschaffung wird wesentlich von der Höhe des Gesamtvermögens des Eigners bestimmt |
| - | * Leitung und Gewinn des Betriebs steht ausschließlich dem Eigner zu | + | * Leitung und Gewinn des Betriebs steht ausschließlich dem Eigner zu |
| - | * der Gewinn unterliegt nicht der Körperschafts-, aber der Einkommenssteuer | + | * der Gewinn unterliegt nicht der Körperschafts-, aber der Einkommenssteuer |
| - | * Grundform der Unternehmungen | + | * Grundform der Unternehmungen |
| - | * mögliche Formen | + | * mögliche Formen |
| - | * Land- und Forstwirt | + | * Land- und Forstwirt |
| - | * Freiberufler | + | * Freiberufler |
| - | * Gewerbetreibender | + | * Gewerbetreibender |
| - | * **Freiberufler** | + | * **Freiberufler** |
| - | * Regelung in §18 EStG (Einkünfte aus selbstständiger Arbeit) | + | * Regelung in §18 EStG (Einkünfte aus selbstständiger Arbeit) |
| - | * keine Gewerbeanmeldung | + | * keine Gewerbeanmeldung |
| - | * kein Eintrag ins Handelsregister | + | * kein Eintrag ins Handelsregister |
| - | * keine doppelte Buchführung | + | * keine doppelte Buchführung |
| - | * keine Bilanzierungspflicht | + | * keine Bilanzierungspflicht |
| - | * keine Mitgliedschaft in der IHK | + | * keine Mitgliedschaft in der IHK |
| - | * keine Gemeindesteuer | + | * keine Gemeindesteuer |
| - | * der Freiberufler ist niemals Kaufmann | + | * der Freiberufler ist niemals Kaufmann |
| - | * Verpflichtungen | + | |
| - | * Anmeldung beim Finanzamt | + | |
| - | * Abführung der eingenommenen Umsatzsteuer | + | |
| - | * Einreichen einer jährlichen Einnahme-Überschuss-Rechnung | + | |
| - | * **Gewerbetreibender** | + | |
| - | * alle Selbstständigen, die nicht Land- oder Forstwirt oder Freiberufler sind | + | |
| - | * gewerbliche Unternehmung liegt vor, wenn die Betätigung | + | |
| - | * selbstständig ausgeführt wird (also keine abhängige Beschäftigung vorliegt) | + | |
| - | * nachhaltig ist (also nicht nur vorübergehend) | + | |
| - | * eine Beteiligung am allgemeinen wirtschaftlichen Verkehr darstellt (breites Publikum, nicht nur geschlossener Kreis) | + | |
| - | * mit der Absicht, Gewinn zu erzielen ausgeführt wird | + | |
| * Verpflichtungen | * Verpflichtungen | ||
| - | * Gewerbeanmeldung | + | * Anmeldung beim Finanzamt |
| - | * Eintrag ins Handelsregister | + | * Abführung der eingenommenen Umsatzsteuer |
| - | * Betriebsleitung: der Gewerbetreibende allein | + | * Einreichen einer jährlichen Einnahme-Überschuss-Rechnung |
| - | * Haftung: Gewerbetreibender persönlich mit Geschäfts- und Privatvermögen | + | * **Gewerbetreibender** |
| - | * Kapital: kein Mindestkapital vorgeschrieben | + | * alle Selbstständigen, die nicht Land- oder Forstwirt oder Freiberufler sind |
| - | * Steuern: Einkommenssteuer, Lohnsteuer (für Angestellte), Gewerbesteuer, Umsatzsteuer | + | * gewerbliche Unternehmung liegt vor, wenn die Betätigung |
| - | * Vertrag: keiner | + | * selbstständig ausgeführt wird (also keine abhängige Beschäftigung vorliegt) |
| + | * nachhaltig ist (also nicht nur vorübergehend) | ||
| + | * eine Beteiligung am allgemeinen wirtschaftlichen Verkehr darstellt (breites Publikum, nicht nur geschlossener Kreis) | ||
| + | * mit der Absicht, Gewinn zu erzielen ausgeführt wird | ||
| + | * Verpflichtungen | ||
| + | * Gewerbeanmeldung | ||
| + | * Eintrag ins Handelsregister | ||
| + | * Betriebsleitung: der Gewerbetreibende allein | ||
| + | * Haftung: Gewerbetreibender persönlich mit Geschäfts- und Privatvermögen | ||
| + | * Kapital: kein Mindestkapital vorgeschrieben | ||
| + | * Steuern: Einkommenssteuer, Lohnsteuer (für Angestellte), Gewerbesteuer, Umsatzsteuer | ||
| + | * Vertrag: keiner | ||
| * Personengesellschaften | * Personengesellschaften | ||
| * im Vordergrund steht die persönliche aktive Mitwirkung der Gesellschafter | * im Vordergrund steht die persönliche aktive Mitwirkung der Gesellschafter | ||
| Zeile 393: | Zeile 341: | ||
| ==== Businessplan ==== | ==== Businessplan ==== | ||
| - | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden | + | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden |
| - | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt | + | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt |
| - | * **wichtige Bestandteile** | + | |
| - | - Geschäfts- und Projektinformationen | + | - Geschäfts- und Projektinformationen |
| - | - Das Projekt | + | - Das Projekt |
| - | - Übersicht | + | - Übersicht: bereits der erste Satz sollte Interesse wecken |
| - | - Entwicklung | + | - Entwicklung: bisherige Geschichte des Projekts |
| - | - Sachstand | + | - Sachstand: aktueller Stand |
| - | - Zeitplan | + | - Zeitplan: nächste Schritte |
| - | - Der Projektträger | + | - Der Projektträger |
| - | - Übersicht | + | - Übersicht: kurze Beschreibung des Unternehmens |
| - | - Rechtsform | + | - Rechtsform: welche und warum? |
| - | - Unternehmensführung / Management-Team | + | - Unternehmensführung / Management-Team: wichtige Positionen mit Qualifikationen |
| - | - Organisationsübersicht | + | - Organisationsübersicht: Organigramm |
| - | - Standortbeschreibung | + | - Standortbeschreibung: wesentliche Aspekte der Standortwahl |
| - | - Kundenstruktur | + | - Kundenstruktur: welche Kunden sollen bedient werden? |
| - | - Finanzielle Rahmenbedingungen | + | - Finanzielle Rahmenbedingungen: EK/FK |
| - | - Das Produkt | + | - Das Produkt |
| - | - Produktbeschreibung | + | - Produktbeschreibung: prägnante Beschreibung des Produkts/der Dienstleistung |
| - | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten | + | - allgemeine Eigenschaften |
| - | - Normen und Qualitätsstandards | + | - technische Eigenschaften |
| - | - Der Standort | + | - Produktgestaltung |
| - | - Infrastruktur | + | - Produktentwicklung |
| - | - Produktionsfaktoren | + | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten: objektive Vorteile des eigenen Produkts |
| - | - Produktionsanlagen | + | - Materialvergleich |
| - | - Produktionsverfahren | + | - Produktvergleich |
| - | - Produktionskapazitäten | + | - Normen und Qualitätsstandards: welche/wie werden diese eingehalten? |
| - | - Der Markt | + | - Der Standort: geografische und verkehrsmäßige Lage |
| - | - Übersicht Zielmärkte | + | - Infrastruktur |
| - | - Die Einzelmärkte | + | - Sachstand, Erwartungen |
| - | - Marktanteile und Umsatz | + | - Bewertung |
| - | - Wettbewerbssituation | + | - Produktionsfaktoren: Rohstoffe, Arbeitsmarkt, Kapital |
| - | - Marketingstrategie | + | - Produktionsanlagen: technische Umsetzung der Produktidee |
| - | - Produktstrategie | + | - Produktionsverfahren: wesentliche Schritte der Herstellung |
| - | - Preisstrategie | + | - Produktionskapazitäten: im Hinblick auf den geplanten Absatz wichtig |
| - | - Vertriebsstrategie | + | - Der Markt |
| - | - Werbestrategie | + | - Übersicht Zielmärkte: Absatz für jeden Zielmarkt |
| - | - Finanzielle Informationen | + | - Die Einzelmärkte: Absatz für jeden Markt der einzelnen Produkte |
| - | - Projektkosten | + | - Marktanteile und Umsatz: Planung für die einzelnen Produkte |
| - | - Durchführung und Beschaffung | + | - Wettbewerbssituation: Stärken/Schwächen gegenüber der Konkurrenz |
| - | - Finanzierungsquellen | + | - allgemeine Situation |
| - | - Übersicht | + | - Marktsituation für jedes Produkt |
| - | - Kapitalbeteiligungen | + | - Marketingstrategie |
| - | - Darlehen | + | - Produktstrategie |
| - | - Zuschüsse | + | - Preisstrategie |
| - | - Sonstiges | + | - Vertriebsstrategie |
| - | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau | + | - Werbestrategie |
| - | - Umsatzerwartung | + | - Finanzielle Informationen |
| - | - Lohnkosten | + | - Projektkosten |
| - | - Ausgaben / Kosten | + | - Grundlagen |
| - | - Gewinnerwartung | + | - Lieferkosten |
| - | - Kapitalaufwand | + | - Kostenplan |
| - | - Finanzprognose | + | - Eventualkosten |
| - | - Kennzahlen | + | - Durchführung und Beschaffung |
| - | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | + | - Projektverantwortliche |
| - | - Umweltinformationen | + | - Beschaffungs-, Durchführungs und Auszahlungsplan |
| - | - Ordnungsrechtliche Informationen | + | - Beschaffungsgrundsätze |
| - | - Anlagen | + | - Finanzierungsquellen |
| + | - Übersicht | ||
| + | - Kapitalbeteiligungen | ||
| + | - Darlehen | ||
| + | - Zuschüsse | ||
| + | - Sonstiges | ||
| + | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau: wichtiger Punkt! | ||
| + | - Umsatzerwartung: vorsichtig kalkulieren | ||
| + | - Lohnkosten | ||
| + | - Ausgaben / Kosten: Material und Betrieb | ||
| + | - Gewinnerwartung | ||
| + | - Kapitalaufwand | ||
| + | - Finanzprognose | ||
| + | - Kennzahlen: Kapital-, Umsatzrendite | ||
| + | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | ||
| + | - Umweltinformationen: gewinnen zunehmend an Bedeutung | ||
| + | - Produktspezifische Umweltauswirkungen | ||
| + | - Auflagen und Richtlinien | ||
| + | - Umweltschutzmaßnahmen | ||
| + | - Ordnungsrechtliche Informationen | ||
| + | - Projektbezogene Genehmigungen | ||
| + | - Subventionen | ||
| + | - Ein- und Ausfuhrbeschränkungen | ||
| + | - Preisstruktur der Versorgungsbetriebe | ||
| + | - Besonderheiten | ||
| + | - Anlagen | ||
| + | * Auflistung der Investitionen | ||
| + | * Gewinnberechnung | ||
| + | * Finanzierungs-/Liquiditätsplan | ||
| + | * Preiskalkulation | ||
| + | * Lebensläufe des Managements | ||
| + | * Patente | ||
| + | * Absatzverträge | ||
| + | * Prospekte, Produktbeschreibungen | ||
| + | * Presseberichte | ||
| + | * Informationen zur Konkurrenz | ||
| ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | ||
| Zeile 557: | Zeile 540: | ||
| * **Finanzierung** | * **Finanzierung** | ||
| * Innenfinanzierung | * Innenfinanzierung | ||
| - | * Selbstfinanzierung | + | * Selbstfinanzierung: Einbehaltung von Gewinn |
| * Cashflow | * Cashflow | ||
| * Rückstellungen | * Rückstellungen | ||
| - | * Vermögensumschichtung | + | * Vermögensumschichtung: Abschreibungen, Veräußerungen, stille Reserven |
| * Außenfinanzierung | * Außenfinanzierung | ||
| * Eigenfinanzierung | * Eigenfinanzierung | ||
| Zeile 578: | Zeile 561: | ||
| * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | ||
| * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | ||
| + | * nicht erfasst werden: Betriebsvermögen, Schulden, Anschaffungskosten | ||
| * doppelte Buchführung | * doppelte Buchführung | ||
| * für GmbH und AG | * für GmbH und AG | ||
| * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | ||
| * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | ||
| - | * Ergebnis: GuV und Bilanz | + | * Ergebnis: Inventar, GuV und Bilanz |
| * Preisermittlungsarten | * Preisermittlungsarten | ||
| - | * Target Costing | + | * Target Costing: Marktpreis festlegen, Zielkosten = Marktpreis - Stückgewinn |
| * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | ||
| * Marktpreis | * Marktpreis | ||
| Zeile 604: | Zeile 588: | ||
| * Unternehmensführung | * Unternehmensführung | ||
| * Führungskompetenzen gegenüber | * Führungskompetenzen gegenüber | ||
| - | * sich selbst | + | * sich selbst (Motivation, Risikobereitschaft, Verantwortungsbewusstsein) |
| - | * Mitarbeitern | + | * Mitarbeitern (der Fisch stinkt vom Kopf an) |
| * Lieferanten | * Lieferanten | ||
| * Kunden | * Kunden | ||
| Zeile 618: | Zeile 602: | ||
| * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | ||
| * durch | * durch | ||
| - | * überlegenen Kundennutzen | + | * überlegenen Kundennutzen (nicht das Produkt steht im Vordergrund, sondern der Kunde) |
| * innovatives Angebot | * innovatives Angebot | ||
| * hohe Markt- und Kundennähe | * hohe Markt- und Kundennähe | ||
| Zeile 755: | Zeile 739: | ||
| * {{:se:Marketingmix.jpg|}} | * {{:se:Marketingmix.jpg|}} | ||
| * **Produktpolitik** | * **Produktpolitik** | ||
| - | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt | ||
| - | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios | ||
| - | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses | ||
| - | * technische Definition | ||
| - | * Anwenderfalldefinition | ||
| - | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung | ||
| - | * **Nutzen** | ||
| - | * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | ||
| - | * leistungsbezogene Grundmerkmale (ergibt ihr generisches Produkt) | ||
| - | * Leistungserwartung des Kunden im Normalfall (ergibt das vom Kunden erwartete Produkt) | ||
| - | * Erfüllung zusätzlicher (überdurchschnittlicher) Ansprüche (zur Erzeugung eines argumentationsstarken Produkts) | ||
| - | * Leistungsmerkmale, die heute noch unüblich sind (ergibt ein potentielles Produkt und legt Basis für Weiterentwicklungen) | ||
| - | * Anforderungen an das Produkt | ||
| - | * Tipp: Produkte immer über Basis-/Leistungsanforderungen hinaus mit Begeisterungsanforderungen ausstatten | ||
| - | * {{:se:NutzenNachKano.jpg|}} | ||
| - | * Basisanforderungen | ||
| - | * grundlegen und selbstverständlich | ||
| - | * werden erst bei Nicht-Erfüllung bewusst und stiften dann Unzufriedenheit | ||
| - | * Kunden haben implizite Erwartungen | ||
| - | * bei Erfüllung entsteht keine Zufriedenheit | ||
| - | * Leistungsanforderungen | ||
| - | * sind dem Kunden bewusst | ||
| - | * können in unterschiedlichem Ausmaß erfüllt werden | ||
| - | * machen zufrieden bzw. beseitigen Unzufriedenheit | ||
| - | * **Begeisterungsanforderungen** | ||
| - | * Nutzen stiftend | ||
| - | * Kunden rechnen nicht damit | ||
| - | * schaffen (auch nur geringe) Differenzierung vom Wettbewerb | ||
| - | * rufen Begeisterung hervor | ||
| - | * stiften im Verhältnis zur möglicherweise kleinen Leistungssteigerung einen überproportionalen Nutzen | ||
| - | * **Ansatzpunkte für erfolgreiche Produkte** | ||
| - | * {{:se:AnsatzpunkteProdukterfolg.jpg|}} | ||
| - | * Ausgangspunkte und Wege | ||
| - | * neue Produkte: es existiert eine Idee oder Vorstellung, kein verkaufbares Produkt | ||
| - | * Ideenfindung | ||
| - | * Produktkonzept | ||
| - | * Ausstattung des Produkts mit Produktelementen | ||
| - | * Produktion | ||
| - | * bestehende Produkte: es existiert ein verkaufbares Produkt (alle Produktelemente vorhanden) | ||
| - | * Bewertung der bestehenden Produkte (SWOT, BCG, Deckungsbeitrag, Barwert etc.) | ||
| - | * je nach Ergebnis unterschiedliche Strategien: Deinvestition/Abschöpfung oder Investition/Wachstum | ||
| - | * **Preispolitik** | ||
| - | * Preisgestaltung | ||
| - | * Preisnachlässe | ||
| - | * Sondervereinbarungen | ||
| - | * Kaufanreize durch Preisgestaltung setzen | ||
| - | * **Preispolitische Anlässe** | ||
| - | * Preisfixierung bei Einführung neuer Produkte | ||
| - | * Preisfixierung bei Bearbeitung neuer Märkte | ||
| - | * Preisänderungen aufgrund von Konkurrenzreaktionen oder eigenen Maßnahmen | ||
| - | * Bestimmung optimaler Preisverhältnisse von Produkten innerhalb einer Produktlinie | ||
| - | * Preisanpassungen bei Nachfrage- und Kostenänderungen | ||
| - | * **Methoden der Preisgestaltung** | ||
| - | * {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | ||
| - | * **Distributionspolitik** | ||
| - | * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | ||
| - | * Entscheidung über | ||
| - | * physische Distribution | ||
| - | * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | ||
| - | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
| - | * beim Absatz weniger erklärungsbedürfter Produkte | ||
| - | * bei großer geografischer Streuung | ||
| - | * bei niedriger Wartungsintensität | ||
| - | * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | ||
| - | * Distributionsorgane | ||
| - | * Distributionswege | ||
| - | * **Kommunikationspolitik** (Werbung) | ||
| * Ziele | * Ziele | ||
| - | * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | + | * ökonomisch: Gewinn, Wachstum, Marktanteil |
| - | * Werbung schafft Emotionen und Argumentationsketten für Kaufgründe | + | * psychografisch: Produkt-, Firmen-, Markenimage, Qualität, Verpackung |
| - | * Hauptanlässe | + | * Inhalte |
| - | * Einführung | + | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt |
| - | * Expansion | + | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios |
| - | * Erhaltung | + | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses |
| - | * Inhalte | + | * technische Definition |
| - | * informativ | + | * Anwenderfalldefinition |
| - | * suggestiv | + | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung |
| - | * produktbezogen | + | |
| - | * firmen- und imagebezogen | + | |
| - | * Verläufe | + | |
| - | * zyklisch | + | |
| - | * antizyklisch | + | |
| - | * **Erfolgsfaktoren** | + | |
| - | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action | + | |
| - | * USP: Unique Selling Point | + | |
| - | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? | + | |
| - | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt | + | |
| - | * right time - right place: Mediaplanung | + | |
| - | * KISS: Keep it simple, stupid! | + | |
| - | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung | + | |
| - | * **Werbeplanung** | + | |
| - | * Kundenanalyse | + | |
| - | * Nachfrageanalyse | + | |
| - | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen | + | |
| - | * Abgrenzung von Kundengruppen | + | |
| - | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen | + | |
| - | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen | + | |
| - | * Art der Verkaufsförderung | + | |
| - | * Wirksamkeit von Werbemitteln | + | |
| - | * Vermeiden von Streuverlusten | + | |
| - | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments | + | |
| - | * Auswahl der Werbeträger | + | |
| - | + | ||
| - | ==== Businessplan ==== | + | |
| - | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden | + | |
| - | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt | + | |
| - | * **wichtige Bestandteile** | + | |
| - | - Geschäfts- und Projektinformationen | + | |
| - | - Das Projekt | + | |
| - | - Übersicht | + | |
| - | - Entwicklung | + | |
| - | - Sachstand | + | |
| - | - Zeitplan | + | |
| - | - Der Projektträger | + | |
| - | - Übersicht | + | |
| - | - Rechtsform | + | |
| - | - Unternehmensführung / Management-Team | + | |
| - | - Organisationsübersicht | + | |
| - | - Standortbeschreibung | + | |
| - | - Kundenstruktur | + | |
| - | - Finanzielle Rahmenbedingungen | + | |
| - | - Das Produkt | + | |
| - | - Produktbeschreibung | + | |
| - | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten | + | |
| - | - Normen und Qualitätsstandards | + | |
| - | - Der Standort | + | |
| - | - Infrastruktur | + | |
| - | - Produktionsfaktoren | + | |
| - | - Produktionsanlagen | + | |
| - | - Produktionsverfahren | + | |
| - | - Produktionskapazitäten | + | |
| - | - Der Markt | + | |
| - | - Übersicht Zielmärkte | + | |
| - | - Die Einzelmärkte | + | |
| - | - Marktanteile und Umsatz | + | |
| - | - Wettbewerbssituation | + | |
| - | - Marketingstrategie | + | |
| - | - Produktstrategie | + | |
| - | - Preisstrategie | + | |
| - | - Vertriebsstrategie | + | |
| - | - Werbestrategie | + | |
| - | - Finanzielle Informationen | + | |
| - | - Projektkosten | + | |
| - | - Durchführung und Beschaffung | + | |
| - | - Finanzierungsquellen | + | |
| - | - Übersicht | + | |
| - | - Kapitalbeteiligungen | + | |
| - | - Darlehen | + | |
| - | - Zuschüsse | + | |
| - | - Sonstiges | + | |
| - | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau | + | |
| - | - Umsatzerwartung | + | |
| - | - Lohnkosten | + | |
| - | - Ausgaben / Kosten | + | |
| - | - Gewinnerwartung | + | |
| - | - Kapitalaufwand | + | |
| - | - Finanzprognose | + | |
| - | - Kennzahlen | + | |
| - | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | + | |
| - | - Umweltinformationen | + | |
| - | - Ordnungsrechtliche Informationen | + | |
| - | - Anlagen | + | |
| - | + | ||
| - | ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | + | |
| - | * Kapitalbeschaffung | + | |
| - | * Bestandteile der Kapitalbedarfsplanung | + | |
| - | * Investitionsplanung | + | |
| - | * Planung des Kapitalbedarfs für die Anlaufphase | + | |
| - | * Planung der Gründungskosten | + | |
| - | * {{:se:InvestitionsKapitalbedarfsplan.jpg|}} | + | |
| - | * Finanzierungsplan | + | |
| - | * Finanzierung muss identisch mit Kapitalbedarf sein | + | |
| - | * zwei mögliche Finanzierungsquellen: Eigenkapital und Fremdkapital | + | |
| - | * man kann ein Unternehmen allein mit Eigenkapital gründen, jedoch nicht allein mit Fremdkapital | + | |
| - | * **Finanzierungsregel** | + | |
| - | * fristenkongruente Finanzierung: Kreditlaufzeiten orientieren sich an Nutzungsdauer der finanzierten Objekte | + | |
| - | * wenn langfristige Investitionen mit kurzfristigen Krediten finanziert werden, kommt es schnell zu Liquiditätsproblemen | + | |
| - | * Eigenkapital | + | |
| - | * Geldmittel | + | |
| - | * Vermögenswerte auflösen oder als Sicherheiten für Kredite nehmen | + | |
| - | * Vorteile | + | |
| - | * keine Abhängigkeit von Fremden | + | |
| - | * Kosten sind geringer (keine Zinsen) | + | |
| - | * Gewinn ist somit höher | + | |
| - | * Nachteile | + | |
| - | * mögliche Wertsteigerungen der Vermögenswerte gehen verloren (bei Einsatz als Sicherheit jedoch nicht) | + | |
| - | * Sacheinlagen | + | |
| - | * sind auch Eigenkapital | + | |
| - | * Wert ist abhängig vom Alter des Gutes | + | |
| - | * der Anlagewert wird Einlagewert genannt | + | |
| - | * Fremdkapital | + | |
| - | * **Fremdmittel** | + | |
| - | * Bankkredite | + | |
| - | * öffentliche Förderkredite | + | |
| - | * öffentliche Zuschüsse | + | |
| - | * Beteiligungskapital | + | |
| - | * private Kredite/Investitionskapital | + | |
| - | * Mittel durch Wettbewerbe | + | |
| - | * Bankkredite | + | |
| - | * kurzfristige Kontokorrentkredite oder langfristige Investitionskredite | + | |
| - | * Sicherheiten müssen einen gewissen Marktwert haben und im Fall des Falles verfügbar sein | + | |
| - | * Grundschulden, Wertpapiere, Edelmetalle, Lebensversicherungen | + | |
| - | * Maschinen, Fahrzeuge, Warenbestände | + | |
| - | * Bürgschaften | + | |
| - | * Kredite bei der Hausbank | + | |
| - | * Vorteile | + | |
| - | * Vertauensvorschuss | + | |
| - | * Kenntnis ihrer Zahlungsmoral | + | |
| - | * Wissen über bestehende Sicherheiten | + | |
| - | * individuelle Konditionen | + | |
| - | * Nachteile | + | |
| - | * Vermischung privater/geschäftlicher Geldgeschäfte | + | |
| - | * mangelnder Konditionenvergleich | + | |
| - | * öffentliche Förderkredite | + | |
| - | * günstigere Konditionen als gewöhnliche Bankkredite | + | |
| - | * günstige Zinssätze | + | |
| - | * lange Laufzeit | + | |
| - | * tilgungsfreie Jahre | + | |
| - | * zinsfreie Jahre | + | |
| - | * Sondertilgungen möglich | + | |
| - | * Haftungsfreistellung | + | |
| - | * **müssen meist über die Hausbank beantragt werden, die dann mit der Bank des Förderprogramms zusammenarbeitet** | + | |
| - | * Beispiele | + | |
| - | * European Recovery Program (ERP) | + | |
| - | * ERP-Eigenkapitalhilfe-Programm (EKH) | + | |
| - | * ERP-Existenzgründungsprogramm | + | |
| - | * Deutsche Ausgleichsbank (DtA) | + | |
| - | * DtA-Existenzgründungsprogramm | + | |
| - | * Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) | + | |
| - | * Beteiligungen, Venture Capital | + | |
| - | * keine Sicherheiten notwendig | + | |
| - | * normalerweise kein unternehmerischer Einfluss | + | |
| - | * Reportverpflichtung | + | |
| - | * mögliche Kapitalgeber | + | |
| - | * Banken | + | |
| - | * Industrie | + | |
| - | * Gesellschaften des BKV | + | |
| - | * KfW-Bankengruppe | + | |
| - | * Business Angels Network Deutschland (BAND) | + | |
| - | * keine Sicherheiten notwendig | + | |
| - | * kein unternehmerischer Einfluss | + | |
| - | * setzen vollhaftendes Eigenkapital ein | + | |
| - | * beteiligen sich am Unternehmensaufbau | + | |
| - | * setzen ihr Unternehmer-Know-How ein | + | |
| - | * Kapitalgeber sind Privatinvestoren | + | |
| - | * Gründerwettbewerbe | + | |
| - | * start2grow-IT Gründungswettbewerb | + | |
| - | * Gründerwettbewerb Multimedia | + | |
| - | * Enable2start | + | |
| - | * start2grow - für alle Branchen | + | |
| - | * StartUp-Impuls | + | |
| - | * Deutscher Gründerpreis | + | |
| - | * START-Award | + | |
| - | * Entrepreneur des Jahres | + | |
| - | * **Finanzierungsfehler** | + | |
| - | * zu wenig Eigenkapital | + | |
| - | * keine rechtzeitigen Verhandlungen mit der Hausbank | + | |
| - | * Verwendung des Kontokorrentkredits zur Finanzierung von Investitionen | + | |
| - | * hohe Schulden bei Lieferanten | + | |
| - | * mangelhafte Planung des Kapitalbedarfs | + | |
| - | * öffentliche Finanzierungshilfen nicht beantragt oder Tilgung nicht berücksichtigt | + | |
| - | * Formalkriterien nicht beachtet | + | |
| - | * finanzielle Überbelastung durch scheinbar günstige Kredite | + | |
| - | * methodisch-fachliche Fehler bei der Buchhaltung | + | |
| - | + | ||
| - | ===== Der laufende Betrieb ===== | + | |
| - | * **Finanzierung** | + | |
| - | * Innenfinanzierung | + | |
| - | * Selbstfinanzierung | + | |
| - | * Cashflow | + | |
| - | * Rückstellungen | + | |
| - | * Vermögensumschichtung | + | |
| - | * Außenfinanzierung | + | |
| - | * Eigenfinanzierung | + | |
| - | * Fremdfinanzierung | + | |
| - | * Bankkredite | + | |
| - | * Handelskredite (Lieferantenkredite, Kundenanzahlungen, Leasing und Factoring, öffentliche Fördermittel) | + | |
| - | * **Buchführungspflicht** gibt es für | + | |
| - | * alle Kaufleute | + | |
| - | * Nicht-Kaufleute mit Umsätzen von mehr als 500.000 EUR im Kalenderjahr oder Gewinn aus Gewerbebetrieb von mehr als 50.000 EUR im Wirtschaftsjahr | + | |
| - | * Personengesellschaften | + | |
| - | * offene Handelsgesellschaft | + | |
| - | * Kapitalgesellschaften | + | |
| - | * **Buchführungsarten** | + | |
| - | * einfache Buchführung | + | |
| - | * nur für sehr kleine Betriebe zu empfehlen | + | |
| - | * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | + | |
| - | * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | + | |
| - | * doppelte Buchführung | + | |
| - | * für GmbH und AG | + | |
| - | * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | + | |
| - | * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | + | |
| - | * Ergebnis: GuV und Bilanz | + | |
| - | * Preisermittlungsarten | + | |
| - | * Target Costing | + | |
| - | * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | + | |
| - | * Marktpreis | + | |
| - | * Kostenpreis | + | |
| - | * Schwellenpreis | + | |
| - | * Honorar errechnen | + | |
| - | * **Faktoren bei der Preisermittlung** | + | |
| - | * Kostendeckung | + | |
| - | * Marktrealität | + | |
| - | * Wettbewerbsrealität | + | |
| - | * Zielgruppe | + | |
| - | * erwartbarer Preisverfall | + | |
| - | * Gewinn-/Erlösziele | + | |
| - | * Investiotionsaufschläge | + | |
| - | * Rücklagenbildung | + | |
| - | * Zahlungskonditionen, Rabatte, Skonti | + | |
| - | * Unternehmensführung | + | |
| - | * Führungskompetenzen gegenüber | + | |
| - | * sich selbst | + | |
| - | * Mitarbeitern | + | |
| - | * Lieferanten | + | |
| - | * Kunden | + | |
| - | * durch Know-How in den Bereichen | + | |
| - | * Zeitmanagement | + | |
| - | * Delegation | + | |
| - | * Konfliktmanagement | + | |
| - | * Lob und Kritik (Feedback) | + | |
| - | + | ||
| - | ===== Marketing ===== | + | |
| - | * **Ziele** | + | |
| - | * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | + | |
| - | * durch | + | |
| - | * überlegenen Kundennutzen | + | |
| - | * innovatives Angebot | + | |
| - | * hohe Markt- und Kundennähe | + | |
| - | * günstige Preise | + | |
| - | * besonderes Image des Unternehmens | + | |
| - | * Nutzwertigkeit: der Kunde muss einen hohen Nutzen haben | + | |
| - | * Wahrnehmbarkeit: der Vorteil muss vom Kunden tatsächlich wahrgenommen werden | + | |
| - | * Dauerhaftigkeit: der Vorteil darf von der Konkurrenz nicht schnell kopiert werden können | + | |
| - | * {{:se:MarketingStrategiefestlegung.jpg|}} | + | |
| - | * Marktanalyse | + | |
| - | * Marktgröße | + | |
| - | * Marktentwicklung | + | |
| - | * Preisentwicklung | + | |
| - | * Regionen/Länder | + | |
| - | * gleiche/ähnliche Produkte | + | |
| - | * Kundentypen | + | |
| - | * Kaufkraft | + | |
| - | * Vertriebskanäle | + | |
| - | * Konkurrenz | + | |
| - | * Wettbewerbsanalyse | + | |
| - | * When there is no competition, there is probably no market. | + | |
| - | * starke Wettbewerber bestimmen den eigenen Handlungsspielraum | + | |
| - | * Produkte und Services der Wettbewerber beeinflussen maßgeblich das Anspruchsniveau der Kunden | + | |
| - | * bestehende Kundenbeziehungen gelten unter aggressiven Wettbewerbern als nicht ausgeschöpftes Potential | + | |
| - | * **Methoden und Instrumente** | + | |
| - | * Primärforschung | + | |
| - | * Feststellen der Grundgesamtheit, Ziehen einer Stichprobe, Erhebung von Daten durch | + | |
| - | * Beobachtung | + | |
| - | * Befragung (Experten, Händler, Verbraucher) | + | |
| - | * standardisiertes/nicht-standardisiertes Interview | + | |
| - | * direkte/indirekte Befragung | + | |
| - | * offene/geschlossene Fragen | + | |
| - | * Sekundärforschung | + | |
| - | * Internetrecherche | + | |
| - | * amtliche Statistik | + | |
| - | * Veröffentlichungen von Verbänden und Medien | + | |
| - | * Studien von Unternehmensberatern und Werbeagenturen | + | |
| - | * Daten der Konkurrenz selbst (Bilanzberichte, Produkte, Preise) | + | |
| - | * Berichte von Handelsvertretern und anderen Absatzpartnern | + | |
| - | * objektive Marktbedingungen | + | |
| - | * Fläche des Marktes | + | |
| - | * Einwohnerzahl, Altersverteilung, Kaufkraft etc. | + | |
| - | * Absatzpotential | + | |
| - | * Absatzvolumen | + | |
| - | * Umsatzvolumen | + | |
| - | * Zahl und Größe der direkten/indirekten Konkurrenz | + | |
| - | * subjektive Marktbedingungen | + | |
| - | * Einstellungen (Interessen, Werte) der Kunden | + | |
| - | * Einstellungen der Mitarbeiter/des Managements zu den eigenen Produkten | + | |
| - | * Beurteilung der eigenen Produkte durch Mitarbeiter/Management der Konkurrenz | + | |
| - | * Beurteilung und Wertschätzung der Produkte durch die Absatzmittler/das Kundenpotential | + | |
| - | * **Warenanalyse und -definition** | + | |
| - | * Merkmale von Produkten | + | |
| - | * Qualität | + | |
| - | * Anpassbarkeit | + | |
| - | * Einsatzvielfältigkeit | + | |
| - | * Lagerungsattribute | + | |
| - | * Herstellungsmerkmale | + | |
| - | * Kosten | + | |
| - | * Preis | + | |
| - | * Sortimentsfähigkeit | + | |
| - | * Merkmale von Dienstleistungen | + | |
| - | * überdurchschnittliches Fachwissen von Personen (Nischenwissen) | + | |
| - | * Persönlichkeitsmerkmale | + | |
| - | * Bereitschaft, öffentlich aufzutreten | + | |
| - | * Sozialkompetenz | + | |
| - | * Präsentationstechniken | + | |
| - | * Sympathiewerte | + | |
| - | * Alter/Aussehen | + | |
| - | * psychologisches Feingefühl | + | |
| - | * "auf Achse sein" können | + | |
| - | * "in erster Reihe stehen" können | + | |
| - | * Marken | + | |
| - | * am Markt bekannt | + | |
| - | * kennen ihren Markt | + | |
| - | * stiften einen ideellen Nutzen | + | |
| - | * liefern transparente Informationen | + | |
| - | * reduzieren das Risiko eine falsche Kaufentscheidung zu treffen | + | |
| - | * erzeugen eine Präferenzbildung | + | |
| - | * erhöhen die Abschlussquote langfristiger Geschäftsbeziehungen | + | |
| - | * sind weniger dem Preisdruck ausgesetzt und haben mehr preispolitischen Spielraum | + | |
| - | * Massenprodukte | + | |
| - | * bleiben unbekannt | + | |
| - | * bedienen einen anonymen Markt | + | |
| - | * haben keinen psychologisch bindenden Nutzen | + | |
| - | * liefern wenig bis keine Informationen über Herkunft, Orientierung, Wiedererkennung | + | |
| - | * erhalten wenig Vertrauen | + | |
| - | * bergen das Risiko falscher Kaufentscheidungen | + | |
| - | * werden nicht identifiziert und können daher nicht präferiert werden | + | |
| - | * stehen im Wettbewerb zu unzähligen "me-too"-Produkten | + | |
| - | * müssen kostenunabhängig und immer billig sein | + | |
| - | * Markenbildung | + | |
| - | * ist ein langfristiger und teurer Prozess, der sich bei anspruchsvollen, langlebigen und erklärungsbedürftigen Produkten auszahlt | + | |
| - | * Massenproduktmarketing eignet sich für kurzlebige, günstige Produkte, die in großer Masse hergestellt und vertrieben werden können | + | |
| - | * **Zielgruppenanalyse** | + | |
| - | * Business-to-Business | + | |
| - | * Produkte für Unternehmen | + | |
| - | * quantitaiv kleine Zielgruppen | + | |
| - | * Akquisitions- und Logistikkosten überschaubar | + | |
| - | * kurzfristige Akquisition meist nicht möglich | + | |
| - | * indirekter und direkter Vertrieb möglich und mischbar | + | |
| - | * Unternehmen als Geschäftspartner | + | |
| - | * schwere Identifizierbarkeit von Einzelpersonen | + | |
| - | * hohe Kundendatensatzkosten | + | |
| - | * langer Weg zur Produktabnahme | + | |
| - | * Business-to-Consumer | + | |
| - | * Produkte für den Endverbraucher | + | |
| - | * quantitaiv große Zielgruppen | + | |
| - | * sehr hohe Akquisitions- und Logistikkosten | + | |
| - | * kurzfristige Akquisition meist möglich | + | |
| - | * meist indirekter Vertrieb durch Handel u.ä. | + | |
| - | * sehr hohe Werbekosten und Werbeabhängigkeiten (Werbung muss mit Handel abgestimmt werden) | + | |
| - | * einzelne Menschen als Geschäftspartner | + | |
| - | * hohe Identifizierungsmöglichkeiten der Zielgruppen (soziodemografische Daten) | + | |
| - | * kurzer Weg zur Produktabnahme | + | |
| - | * Segmentierung | + | |
| - | * geografische Segmentierung (unterschiedliche Gebiete -> unterschiedliches Verhalten) | + | |
| - | * soziodemografische Segmentierung (Geschlecht, Alter, Einkommen, Einkaufsverhalten) | + | |
| - | * Benefit-Segmentierung (Orientierung an Nutzen-Erwartungen) | + | |
| - | * psychografische Segmentierung (Einstellungen, Persönlichkeitsmerkmale, Verhaltensmerkmale) | + | |
| - | * Lifestyle-Segmentierung (Benefit + psychografisch + weitere Segmentierungen) | + | |
| - | * **Marketingkonzeption** | + | |
| - | * {{:se:Marketingkonzeption.jpg|}} | + | |
| - | * Marketingziele | + | |
| - | * allgemein: Absatz, Umsatz, Gewinn | + | |
| - | * psychografisch: Bekanntheit, Image, Zufriedenheit | + | |
| - | * relativ: Marktanteil, Rentabilität | + | |
| - | * **Marketingziele richtig formulieren** | + | |
| - | * {{:se:MarketingzieleFormulieren.jpg|}} | + | |
| - | * **Marketingmix** | + | |
| - | * {{:se:Marketingmix.jpg|}} | + | |
| - | * **Produktpolitik** | + | |
| - | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt | + | |
| - | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios | + | |
| - | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses | + | |
| - | * technische Definition | + | |
| - | * Anwenderfalldefinition | + | |
| - | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung | + | |
| * **Nutzen** | * **Nutzen** | ||
| * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | ||
| Zeile 1256: | Zeile 786: | ||
| * **Preispolitik** | * **Preispolitik** | ||
| * Preisgestaltung | * Preisgestaltung | ||
| + | * nachfrageorientiert | ||
| + | * konkurrenzorientiert | ||
| + | * kostenorientiert | ||
| * Preisnachlässe | * Preisnachlässe | ||
| * Sondervereinbarungen | * Sondervereinbarungen | ||
| Zeile 1267: | Zeile 800: | ||
| * **Methoden der Preisgestaltung** | * **Methoden der Preisgestaltung** | ||
| * {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | * {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | ||
| + | * Was tun, wenn Kosten + Gewinn über dem Marktpreis liegen? | ||
| + | * Zielgruppe ändern | ||
| + | * Kosten sparen | ||
| * **Distributionspolitik** | * **Distributionspolitik** | ||
| * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | ||
| + | * Absatz: Menge einer Ware, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird | ||
| + | * Vertrieb: betriebliche Funktion, die sich mit dem Absatz beschäftigt | ||
| * Entscheidung über | * Entscheidung über | ||
| * physische Distribution | * physische Distribution | ||
| * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | ||
| - | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
| - | * beim Absatz weniger erklärungsbedürfter Produkte | ||
| - | * bei großer geografischer Streuung | ||
| - | * bei niedriger Wartungsintensität | ||
| * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | ||
| * Distributionsorgane | * Distributionsorgane | ||
| * Distributionswege | * Distributionswege | ||
| - | * **Kommunikationspolitik** (Werbung) | + | * direkt: keine Absatzmittler/Händler |
| + | * größere Kundennähe | ||
| + | * Kosten und Margen der Händer werden eingespart | ||
| + | * für: verderbliche Produkte, Dienstleistungen, Investitionsgüter | ||
| + | * indirekt: einbeziehen von einem oder mehrerer Absatzmittler | ||
| + | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
| + | * höhere Absatzdichte | ||
| + | * weniger Kapitaleinsatz | ||
| + | * kein eigenes, umfassendes Absatzsortiment nötig | ||
| + | * für: wenig erklärungsbedürfte Produkte, große geografische Streuung, niedrige Wartungsintensität | ||
| + | * **Kommunikationspolitik** | ||
| + | * umfasst | ||
| + | * Werbung (in bezahlten Medien, alle Unternehmen) | ||
| + | * Verkaufsförderung (am Point of Sale, nur Handel) | ||
| + | * Public Relations (in einer definierten Öffentlichkeit, zusätzlich zur Werbung) | ||
| * Ziele | * Ziele | ||
| * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | ||
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| * Expansion | * Expansion | ||
| * Erhaltung | * Erhaltung | ||
| - | * Inhalte | + | * Inhalte |
| - | * informativ | + | * informativ: sachliche Informationen |
| - | * suggestiv | + | * suggestiv: Gefühle auslösen, Produktimage |
| - | * produktbezogen | + | * produktbezogen: fokussiert auf das Produkt |
| - | * firmen- und imagebezogen | + | * firmen- und imagebezogen: fokussiert auf das Unternehmen |
| - | * Verläufe | + | * Verläufe |
| - | * zyklisch | + | * zyklisch |
| - | * antizyklisch | + | * antizyklisch |
| - | * **Erfolgsfaktoren** | + | * **Erfolgsfaktoren** |
| - | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action | + | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action |
| - | * USP: Unique Selling Point | + | * USP: Unique Selling Point |
| - | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? | + | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? |
| - | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt | + | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt |
| - | * right time - right place: Mediaplanung | + | * right time - right place: Mediaplanung |
| - | * KISS: Keep it simple, stupid! | + | * KISS: Keep it simple, stupid! |
| - | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung | + | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung |
| - | * **Werbeplanung** | + | * **Werbeplanung** |
| - | * Kundenanalyse | + | * Kundenanalyse |
| - | * Nachfrageanalyse | + | * Nachfrageanalyse |
| - | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen | + | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen |
| - | * Abgrenzung von Kundengruppen | + | * Abgrenzung von Kundengruppen |
| - | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen | + | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen |
| - | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen | + | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen |
| - | * Art der Verkaufsförderung | + | * Art der Verkaufsförderung |
| - | * Wirksamkeit von Werbemitteln | + | * Wirksamkeit von Werbemitteln |
| - | * Vermeiden von Streuverlusten | + | * Vermeiden von Streuverlusten |
| - | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments | + | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments |
| - | * Auswahl der Werbeträger | + | * Auswahl der Werbeträger |
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