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se:softwareunternehmen [2009-04-15 21:55] stefan |
se:softwareunternehmen [2014-04-05 11:42] |
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- | ====== Das Softwareunternehmen ====== | ||
- | * Gründe für die Selbstständigkeit | ||
- | * bessere Entfaltungsmöglichkeiten | ||
- | * Beruf/Privatleben besser verbinden | ||
- | * Chance auf mehr Geld | ||
- | * persönliche Nische reicht nicht für feste Stelle oder Marktnische ist unbesetzt | ||
- | * Abhängigkeit von einem Arbeitgeber wird eingetauscht gegen mehrere Kunden | ||
- | * Alternative zur Arbeitslosigkeit | ||
- | * Warum engagiert jemand Selbstständige? | ||
- | * Spezialist bei Bedarf | ||
- | * Auftragsspitzen abfedern | ||
- | * Erfolgsabhängigkeit ist besser gestaltbar | ||
- | * Festangestellte sind nicht zu bekommen | ||
- | * geringere Rahmenkosten | ||
- | * schnell geholt und wieder gefeuert | ||
- | * Business-Modell basiert auf Freiberuflern | ||
- | * Warum sind Selbstständige wichtig für die Wirtschaft? | ||
- | * marktwirtschaftliches Prinzip | ||
- | * erbringen innovative Leistungen | ||
- | * erschließen neue Märkte und Marktnischen | ||
- | * schaffen Arbeitsplätze | ||
- | * sind an Leistung orientiert | ||
- | * **Risiken für Selbstständige** | ||
- | * keine Aufträge | ||
- | * 100% Auslastung ist schwierig | ||
- | * Ausfall der eigenen Arbeitskraft | ||
- | * Privatleben leidet evtl. | ||
- | * der Markt wird falsch eingeschätzt | ||
- | * 37 Mio. Erwerbstätige in Deutschland, davon: 3 Mio. selbstständig, 954.000 Freiberufler, 50.000 selbstständige Informatiker | ||
- | * Voraussetzungen für die Selbstständigkeit | ||
- | * Aufträge (das Wichtigste überhaupt!) | ||
- | * fachliche/persönliche Kompetenz | ||
- | * Fähigkeit zu selbstständigem Handeln/Denken | ||
- | * Verantwortungsbewusstsein | ||
- | * eine Steuernummer vom Finanzamt | ||
- | * **Wie kommt man an Aufträge?** | ||
- | * Bekannte, Verwandte, (Schul-/Studien-)Kollegen | ||
- | * bestehende Kunden | ||
- | * Weiterempfehlungen | ||
- | * neue Aufgaben in anderen Bereichen | ||
- | * Bekanntheit | ||
- | * Akquise (Erfolgsquote 1:10) | ||
- | * Zusammenschlüsse | ||
- | * mit anderen Selbstständigen | ||
- | * mit Synergie-Partner | ||
- | * Glück | ||
- | * Anzeigen | ||
- | * Auftragsvermittler (Erfolgsquote 1:5) | ||
- | * **Verdienst** | ||
- | * typischerweise 50-100 EUR/h, Schwerpunkt 60-80 EUR/h (siehe Honorarübersichten) | ||
- | * Unterschiede durch | ||
- | * Berufserfahrung | ||
- | * Branche | ||
- | * Verhandlungs-/Vertragsgeschick | ||
- | * Mobilitätsbedarf | ||
- | * Qualifikation | ||
- | * **Honorar != Verdienst** | ||
- | * Honorar = Verdienst + Kosten + Steuern + Alterssicherung + Rücklage | ||
- | * Faustregel: Honorar = 2 x Angestelltenverdienst | ||
- | ===== Phasen der Gründung ===== | ||
- | * **Phasen der Gründung**: Idee, Gründungskonzeption, Gründung, Unternehmensaufbau | ||
- | * **Idee** | ||
- | * Ideenbewertung | ||
- | * Produktvorteile | ||
- | * Kundenutzen | ||
- | * Markteintritt | ||
- | * Kommerzielle Chancen | ||
- | * Innovationspotential | ||
- | * Wirtschaftliches Potential | ||
- | * Kompetenzbewertung | ||
- | * Technologiekompetenz | ||
- | * Managementkompetenz | ||
- | * Gründungskompetenz | ||
- | * Unternehmergeist | ||
- | * Teamzusammenstellung | ||
- | * Network-Aktivitäten | ||
- | * **Gründungskonzeption** | ||
- | - Marktanalyse | ||
- | - Rechtsformwahl | ||
- | - Standortentscheidung | ||
- | - Zeitplanung für Gründung und Aufbau | ||
- | - Definition Unternehmensziele | ||
- | - Betriebswirtschaftliche Planung | ||
- | - Marketingplanung | ||
- | - Kapitalbeschaffung | ||
- | * **Gründung** | ||
- | - Abschluss von Verträgen | ||
- | - Anmeldungen | ||
- | - Einholen von Genehmigungen | ||
- | - Anmietung von Räumen | ||
- | - Einstellung von Personal | ||
- | - Abschluss von Versicherungen | ||
- | * **Unternehmensaufbau** | ||
- | - Produktentwicklung | ||
- | - Aufbau Fertigung | ||
- | - Markteinführung | ||
- | - Erfüllung gesetzlicher Pflichten (Buchhaltung, Steuern) | ||
- | - Einführung Controlling | ||
- | - Erkennung und Verhinderung von Krisen | ||
- | - Rechnungs- und Forderungsmanagement | ||
- | - Organisationsgestaltung | ||
- | - Personalentwicklung | ||
- | |||
- | ===== Spezifisches für Gründer ===== | ||
- | * **Gründungsarten** | ||
- | * Neugründung | ||
- | * Vorteile | ||
- | * Gründer hat alle Möglichkeiten, größter Gestaltungsspielraum | ||
- | * Möglichkeit zur Innovation | ||
- | * Gründer kann in Aufgabe hineinwachsen | ||
- | * Nachteile | ||
- | * man muss sich auf dem Markt etablieren (Kundenstamm, Image) | ||
- | * meist zunächst Verluste | ||
- | * großer Aufwand | ||
- | * Kleingründung (nur der Gründer selbst) | ||
- | * Teilzeit- und Kleinstgründungen | ||
- | * Unternehmensübernahme | ||
- | * Vorteile | ||
- | * Unternehmen hat Kunden und Image | ||
- | * keine verlustreiche Anlaufphase | ||
- | * leichte Einarbeitung | ||
- | * Nachteile | ||
- | * hoher Kaufpreis | ||
- | * unklare wirtschaftliche Situation | ||
- | * Abwanderung von Mitarbeitern/Lieferanten | ||
- | * verkrustete Strukturen | ||
- | * Nebenerwerbsgründung | ||
- | * Franchising | ||
- | * Vorteile | ||
- | * Sicherheitsnetz und Know-How vorhanden | ||
- | * Synergieeffekte und wirtschaftliche Beratung durch Franchisegeber | ||
- | * hoher Bekanntheitsgrad und vorhandenes Image | ||
- | * Nachteile | ||
- | * eingeschränkter Gestaltungsspielraum, geringer Einfluss auf Geschäftspolitik | ||
- | * Abhängigkeit (Image, Geschäftspolitik) | ||
- | * Teamgründung / Partnerschaft | ||
- | * Vorteile | ||
- | * breiteres Know-How durch mehrere Gründer | ||
- | * verringertes Risiko | ||
- | * größeres soziales Netzwerk | ||
- | * Nachteile | ||
- | * mit Freunden macht man keine Geschäfte | ||
- | * passende Partner sind schwer zu finden | ||
- | * viel Energie für soziale Interaktion zwischen Partnern | ||
- | * E-Business | ||
- | * Vorteile | ||
- | * globale Präsenz | ||
- | * einfacher Vertrieb | ||
- | * geringe Kosten | ||
- | * Nachteile | ||
- | * technische Aufwände werden unterschätzt | ||
- | * Sicherheitsrisiken bei Daten | ||
- | * Management-Buy-Out (MBO, Angestellte übernehmen das Unternehmen) | ||
- | * Vorteile | ||
- | * etablierter Standort | ||
- | * Risiko ist überschaubar | ||
- | * Image, Name etc. ist vorhanden | ||
- | * Gründer kennen das Unternehmen gut | ||
- | * Nachteile | ||
- | * hohe Investition nötig | ||
- | * hohe Zinsbelastung bei großer Fremdfinanzierung | ||
- | * geringer finanzieller Raum für Investitionen | ||
- | * Management-Buy-In (MBI, externe Manager übernehmen des Unternehmen) | ||
- | * Vorteile | ||
- | * überschaubares Risiko | ||
- | * bestehende Kunden/Lieferanten/Infrastruktur | ||
- | * erfahrene Mitarbeiter | ||
- | * gut kalkulierbarer Kapitalrückfluss | ||
- | * Nachteile | ||
- | * das Unternehmen muss Sicherheiten für die Finanzierung bieten | ||
- | * Vorsicht walten lassen, um nicht auf die Nase zu fallen | ||
- | * vorhandene Mitarbeiter müssen mitgenommen werden um keine Gegner zu schaffen | ||
- | * Ausgründung / Spin-off-Gründung (einzelne Geschäftsbereiche werden verselbstständigt) | ||
- | * Vorteile | ||
- | * funktionierendes Konzept als Basis | ||
- | * ehemalige Muttergesellschaft ist verlässlicher Kunde | ||
- | * viel Know-How und Mitarbeiter vorhanden | ||
- | * Nachteile | ||
- | * bei Flop ist von der Muttergesellschaft keine Hilfe zu erwarten | ||
- | * Muttergesellschaft kann sich negativ auf Spin-Off auswirken | ||
- | * bei der ganzen Euphorie um die Ausgründung wird die Marktanalyse vergessen | ||
- | * Beteiligung | ||
- | * Kooperation | ||
- | * Unternehmensnachfolge | ||
- | |||
- | ==== Kriterien für die Wahl der Rechtsform ==== | ||
- | * Gründungskapital und -kosten | ||
- | * Image | ||
- | * Kontrolle | ||
- | * Unabhängigkeit als Unternehmer | ||
- | * **Haftung** | ||
- | * Wie weit reicht die Haftung der Betriebseigner? | ||
- | * (auf das haftende Kapital) beschränkte Haftung (haftendes Kapitel kann über eingebrachtes Kapitel hinausgehen) | ||
- | * unbeschränkte Haftung (auch persönliches Kapital) | ||
- | * **Kapitalbeschaffungsmöglichkeiten** | ||
- | * die Höhe des zu beschaffenden Eigenkapitals wird bestimmt durch | ||
- | * Anzahl der möglichen Betriebseigner | ||
- | * das von diesen zu tragende Risiko | ||
- | * die Dauer der Kapitalbindung | ||
- | * die Rechte/Pflichten der Betriebseigner | ||
- | * **Betriebsleitung** | ||
- | * legt fest, welche Organe über welche Kompetenzen verfügen | ||
- | * Rechtsform bestimmt Organisation der Betriebsleitung | ||
- | * GmbH: Geschäftsführer, Aufsichtsrat, Gesellschaftsversammlung | ||
- | * Genossenschaften: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung | ||
- | * AG: Vorstand, Aufsichtsrat, Geschäftsführung des Vorstands | ||
- | * auch abhängig von Betriebsgröße | ||
- | * **Gewinnverteilung** | ||
- | * Gewinnverteilung wird im Gesellschaftervertrag festgelegt | ||
- | * falls kein Vertrag vorhanden ist, gibt es Rechtsvorschriften der einzelnen Rechtsformen | ||
- | * Einzelunternehmen: Inhaber bekommt Gewinn | ||
- | * AG: Verteilung per Dividende an die Aktionäre (nach Nennwert der Aktien) | ||
- | * GmbH: Aufteilung an die Gesellschafter (nach Nennwert der Stammeinlagen) | ||
- | * Genossenschaft: Verteilung gemäß Geschäftsguthaben | ||
- | * **Steuerliche Belastung** | ||
- | * Personengesellschaften und Einzelunternehmungen | ||
- | * keine eigene Rechtspersönlichkeit -> nicht steuerpflichtig -> keine Doppelbesteuerung | ||
- | * Kapitalgesellschaften | ||
- | * sind juristische Personen -> steuerpflichtig -> Körperschaftssteuer auf Gewinn und Kapitalertragssteuer auf um Körperschaftssteuer verminderten Gewinn -> Doppelbesteuerung | ||
- | * **mit der zu wählenden Rechtsform verbundene Aufwendungen** | ||
- | * unterschiedliche Ausgaben bei den einzelnen Rechtsformen | ||
- | * Beispiel AG | ||
- | * Druck/Ausgabe der Aktien | ||
- | * Veröffentlichung des Jahresabschlusses | ||
- | * Druck der Geschäftsberichte | ||
- | * Durchführung von Hauptversammlungen/Aufsichtsratssitzungen | ||
- | * jährliche Pflichtprüfungen | ||
- | * Vergütung des Aufsichtsrats | ||
- | * **Publizitätspflicht** | ||
- | * geregelt in §325 HGB, Umfang richtet sich nach Größe des Unternehmens | ||
- | * klein: 4.015.000 EUR Bilanzsumme, 8.030.000 EUR Umsatz, 50 Mitarbeiter | ||
- | * mittel: 16.060.000 EUR Bilanzsumme, 32.120.000 EUR Umsatz, 250 Mitarbeiter | ||
- | * groß: börsennotierte und alle anderen Unternehmen | ||
- | |||
- | === einzelne Unternehmensformen === | ||
- | * {{:se:Kaufmannseigenschaft.jpg|}} | ||
- | * **Einzelunternehmungen** | ||
- | * rechtliche Grundlage ist das HGB | ||
- | * genau 1 Betriebseigner (natürliche Person) | ||
- | * kann durchaus mehrere Angestellte haben | ||
- | * Haftung mit dem Gesamtvermögen | ||
- | * Eigenkapitalbeschaffung ist auf Vermögen des Eigners beschränkt | ||
- | * Fremdkapitalbeschaffung wird wesentlich von der Höhe des Gesamtvermögens des Eigners bestimmt | ||
- | * Leitung und Gewinn des Betriebs steht ausschließlich dem Eigner zu | ||
- | * der Gewinn unterliegt nicht der Körperschafts-, aber der Einkommenssteuer | ||
- | * Grundform der Unternehmungen | ||
- | * mögliche Formen | ||
- | * Land- und Forstwirt | ||
- | * Freiberufler | ||
- | * Gewerbetreibender | ||
- | * **Freiberufler** | ||
- | * Regelung in §18 EStG (Einkünfte aus selbstständiger Arbeit) | ||
- | * keine Gewerbeanmeldung | ||
- | * kein Eintrag ins Handelsregister | ||
- | * keine doppelte Buchführung | ||
- | * keine Bilanzierungspflicht | ||
- | * keine Mitgliedschaft in der IHK | ||
- | * keine Gemeindesteuer | ||
- | * der Freiberufler ist niemals Kaufmann | ||
- | * Verpflichtungen | ||
- | * Anmeldung beim Finanzamt | ||
- | * Abführung der eingenommenen Umsatzsteuer | ||
- | * Einreichen einer jährlichen Einnahme-Überschuss-Rechnung | ||
- | * **Gewerbetreibender** | ||
- | * alle Selbstständigen, die nicht Land- oder Forstwirt oder Freiberufler sind | ||
- | * gewerbliche Unternehmung liegt vor, wenn die Betätigung | ||
- | * selbstständig ausgeführt wird (also keine abhängige Beschäftigung vorliegt) | ||
- | * nachhaltig ist (also nicht nur vorübergehend) | ||
- | * eine Beteiligung am allgemeinen wirtschaftlichen Verkehr darstellt (breites Publikum, nicht nur geschlossener Kreis) | ||
- | * mit der Absicht, Gewinn zu erzielen ausgeführt wird | ||
- | * Verpflichtungen | ||
- | * Gewerbeanmeldung | ||
- | * Eintrag ins Handelsregister | ||
- | * Betriebsleitung: der Gewerbetreibende allein | ||
- | * Haftung: Gewerbetreibender persönlich mit Geschäfts- und Privatvermögen | ||
- | * Kapital: kein Mindestkapital vorgeschrieben | ||
- | * Steuern: Einkommenssteuer, Lohnsteuer (für Angestellte), Gewerbesteuer, Umsatzsteuer | ||
- | * Vertrag: keiner | ||
- | * Personengesellschaften | ||
- | * im Vordergrund steht die persönliche aktive Mitwirkung der Gesellschafter | ||
- | * steht und fällt mit ihren konkreten Personen-Mitgliedern | ||
- | * gelten nicht als juristische Personen | ||
- | * Formen | ||
- | * Personengesellschaft nach bürgerlichem Recht (BGB) | ||
- | * Gesellschaft bürgerlichen Rechts (BGB-Gesellschaft oder häufiger GbR genannt) | ||
- | * Personengesellschaften nach Handelsgesetzbuch (HGB) | ||
- | * Offene Handelsgesellschaft (OHG) | ||
- | * Kommanditgesellschaft (KG) | ||
- | * Stille Gesellschaft | ||
- | * Personengesellschaften nach anderen Gesetzen als BGB und HGB | ||
- | * Partnerschaftsgesellschaft (Partnerschaftsgesetz) | ||
- | * Europäische Wirtschaftliche Interessenvereinigung (EWIV Ausführungsgesetz) | ||
- | * **Gesellschaft bürgerlichen Rechts** | ||
- | * geregelt in §§705-740 BGB | ||
- | * mindestens zwei Gesellschafter | ||
- | * optimal wenn | ||
- | * gemeinsamer Zweck kurzfristig erreichbar | ||
- | * andere Rechtsformen nicht in Frage kommen | ||
- | * Vorteile | ||
- | * Entstehung und Auflösung ohne große Formalitäten | ||
- | * Gesellschaftervertrag kann formlos (sogar stillschweigend) geschlossen werden | ||
- | * keine Eintragung ins Handelsregister | ||
- | * persönliche Haftung mit gesamtem Vermögen | ||
- | * Geschäftsführung erfolgt gemeinschaftlich (jedes Geschäft bedarf der Zustimmung aller Gesellschafter) | ||
- | * Gewinnverteilung | ||
- | * nach Auflösung der Gesellschaft | ||
- | * nach Ablauf eines Geschäftsjahres | ||
- | * alle Gesellschafter sind an Gewinn und Verlust gleichberechtigt (!) beteiligt | ||
- | * Kapitalgesellschaften | ||
- | * im Vordergrund steht das von den Gesellschaftern eingebrachte Kapital | ||
- | * sind juristische Personen | ||
- | * Formen | ||
- | * Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) | ||
- | * die Aktiengesellschaft (AG) | ||
- | * **GmbH** | ||
- | * zur Gründung reicht 1 Gesellschafter | ||
- | * hat eigene Rechtspersönlichkeit | ||
- | * Haftung | ||
- | * nur mit Gesellschaftsvermögen | ||
- | * einzelne Gesellschafter bis zur Höhe ihrer Einlage | ||
- | * Nachschusspflicht kann vertraglich vereinbart werden | ||
- | * Stammkapital 25.000 EUR | ||
- | * Mindest-Einlagenhöhe eines Gesellschafters 100 EUR | ||
- | * Geschäftsanteile sind veräußerlich und vererblich | ||
- | * Abtretung bedarf notarieller Form | ||
- | * Abtretung kann von Genehmigung durch die Gesellschaft abhängig gemacht werden | ||
- | * Beschaffung von Eigenkapital stößt auf enge Grenzen (im Gegensatz zur AG) | ||
- | * Organe: die Geschäftsführer | ||
- | * Gewinnverteilung gemäß Geschäftsanteilen der Gesellschafter | ||
- | * steuerliche Doppelbelastung | ||
- | * **Mini-GmbH** | ||
- | * Stammkapital: 1 EUR (nur Bareinlagen, keine Sacheinlagen) | ||
- | * Rücklagenbildung: 25% des Gewinns bis 25.000 EUR erreicht wurden | ||
- | * Idee: Umwandlung der Rücklage in Stammkapital | ||
- | * Notarpflicht zur Gründung | ||
- | * min. 1 max. 3 Gesellschafter | ||
- | * Eintragung der Gesellschafter in die Gesellschafterliste (erleichtert die Übertragung von Geschäftsanteilen an andere/neue Gesellschafter) | ||
- | * rechtliche Stellung wie GmbH | ||
- | * Einführung: 1. November 2008 | ||
- | |||
- | ==== Businessplan ==== | ||
- | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden | ||
- | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt | ||
- | * **wichtige Bestandteile** | ||
- | - Geschäfts- und Projektinformationen | ||
- | - Das Projekt | ||
- | - Übersicht | ||
- | - Entwicklung | ||
- | - Sachstand | ||
- | - Zeitplan | ||
- | - Der Projektträger | ||
- | - Übersicht | ||
- | - Rechtsform | ||
- | - Unternehmensführung / Management-Team | ||
- | - Organisationsübersicht | ||
- | - Standortbeschreibung | ||
- | - Kundenstruktur | ||
- | - Finanzielle Rahmenbedingungen | ||
- | - Das Produkt | ||
- | - Produktbeschreibung | ||
- | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten | ||
- | - Normen und Qualitätsstandards | ||
- | - Der Standort | ||
- | - Infrastruktur | ||
- | - Produktionsfaktoren | ||
- | - Produktionsanlagen | ||
- | - Produktionsverfahren | ||
- | - Produktionskapazitäten | ||
- | - Der Markt | ||
- | - Übersicht Zielmärkte | ||
- | - Die Einzelmärkte | ||
- | - Marktanteile und Umsatz | ||
- | - Wettbewerbssituation | ||
- | - Marketingstrategie | ||
- | - Produktstrategie | ||
- | - Preisstrategie | ||
- | - Vertriebsstrategie | ||
- | - Werbestrategie | ||
- | - Finanzielle Informationen | ||
- | - Projektkosten | ||
- | - Durchführung und Beschaffung | ||
- | - Finanzierungsquellen | ||
- | - Übersicht | ||
- | - Kapitalbeteiligungen | ||
- | - Darlehen | ||
- | - Zuschüsse | ||
- | - Sonstiges | ||
- | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau | ||
- | - Umsatzerwartung | ||
- | - Lohnkosten | ||
- | - Ausgaben / Kosten | ||
- | - Gewinnerwartung | ||
- | - Kapitalaufwand | ||
- | - Finanzprognose | ||
- | - Kennzahlen | ||
- | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | ||
- | - Umweltinformationen | ||
- | - Ordnungsrechtliche Informationen | ||
- | - Anlagen | ||
- | |||
- | ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | ||
- | * Kapitalbeschaffung | ||
- | * Bestandteile der Kapitalbedarfsplanung | ||
- | * Investitionsplanung | ||
- | * Planung des Kapitalbedarfs für die Anlaufphase | ||
- | * Planung der Gründungskosten | ||
- | * {{:se:InvestitionsKapitalbedarfsplan.jpg|}} | ||
- | * Finanzierungsplan | ||
- | * Finanzierung muss identisch mit Kapitalbedarf sein | ||
- | * zwei mögliche Finanzierungsquellen: Eigenkapital und Fremdkapital | ||
- | * man kann ein Unternehmen allein mit Eigenkapital gründen, jedoch nicht allein mit Fremdkapital | ||
- | * **Finanzierungsregel** | ||
- | * fristenkongruente Finanzierung: Kreditlaufzeiten orientieren sich an Nutzungsdauer der finanzierten Objekte | ||
- | * wenn langfristige Investitionen mit kurzfristigen Krediten finanziert werden, kommt es schnell zu Liquiditätsproblemen | ||
- | * Eigenkapital | ||
- | * Geldmittel | ||
- | * Vermögenswerte auflösen oder als Sicherheiten für Kredite nehmen | ||
- | * Vorteile | ||
- | * keine Abhängigkeit von Fremden | ||
- | * Kosten sind geringer (keine Zinsen) | ||
- | * Gewinn ist somit höher | ||
- | * Nachteile | ||
- | * mögliche Wertsteigerungen der Vermögenswerte gehen verloren (bei Einsatz als Sicherheit jedoch nicht) | ||
- | * Sacheinlagen | ||
- | * sind auch Eigenkapital | ||
- | * Wert ist abhängig vom Alter des Gutes | ||
- | * der Anlagewert wird Einlagewert genannt | ||
- | * Fremdkapital | ||
- | * **Fremdmittel** | ||
- | * Bankkredite | ||
- | * öffentliche Förderkredite | ||
- | * öffentliche Zuschüsse | ||
- | * Beteiligungskapital | ||
- | * private Kredite/Investitionskapital | ||
- | * Mittel durch Wettbewerbe | ||
- | * Bankkredite | ||
- | * kurzfristige Kontokorrentkredite oder langfristige Investitionskredite | ||
- | * Sicherheiten müssen einen gewissen Marktwert haben und im Fall des Falles verfügbar sein | ||
- | * Grundschulden, Wertpapiere, Edelmetalle, Lebensversicherungen | ||
- | * Maschinen, Fahrzeuge, Warenbestände | ||
- | * Bürgschaften | ||
- | * Kredite bei der Hausbank | ||
- | * Vorteile | ||
- | * Vertauensvorschuss | ||
- | * Kenntnis ihrer Zahlungsmoral | ||
- | * Wissen über bestehende Sicherheiten | ||
- | * individuelle Konditionen | ||
- | * Nachteile | ||
- | * Vermischung privater/geschäftlicher Geldgeschäfte | ||
- | * mangelnder Konditionenvergleich | ||
- | * öffentliche Förderkredite | ||
- | * günstigere Konditionen als gewöhnliche Bankkredite | ||
- | * günstige Zinssätze | ||
- | * lange Laufzeit | ||
- | * tilgungsfreie Jahre | ||
- | * zinsfreie Jahre | ||
- | * Sondertilgungen möglich | ||
- | * Haftungsfreistellung | ||
- | * **müssen meist über die Hausbank beantragt werden, die dann mit der Bank des Förderprogramms zusammenarbeitet** | ||
- | * Beispiele | ||
- | * European Recovery Program (ERP) | ||
- | * ERP-Eigenkapitalhilfe-Programm (EKH) | ||
- | * ERP-Existenzgründungsprogramm | ||
- | * Deutsche Ausgleichsbank (DtA) | ||
- | * DtA-Existenzgründungsprogramm | ||
- | * Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) | ||
- | * Beteiligungen, Venture Capital | ||
- | * keine Sicherheiten notwendig | ||
- | * normalerweise kein unternehmerischer Einfluss | ||
- | * Reportverpflichtung | ||
- | * mögliche Kapitalgeber | ||
- | * Banken | ||
- | * Industrie | ||
- | * Gesellschaften des BKV | ||
- | * KfW-Bankengruppe | ||
- | * Business Angels Network Deutschland (BAND) | ||
- | * keine Sicherheiten notwendig | ||
- | * kein unternehmerischer Einfluss | ||
- | * setzen vollhaftendes Eigenkapital ein | ||
- | * beteiligen sich am Unternehmensaufbau | ||
- | * setzen ihr Unternehmer-Know-How ein | ||
- | * Kapitalgeber sind Privatinvestoren | ||
- | * Gründerwettbewerbe | ||
- | * start2grow-IT Gründungswettbewerb | ||
- | * Gründerwettbewerb Multimedia | ||
- | * Enable2start | ||
- | * start2grow - für alle Branchen | ||
- | * StartUp-Impuls | ||
- | * Deutscher Gründerpreis | ||
- | * START-Award | ||
- | * Entrepreneur des Jahres | ||
- | * **Finanzierungsfehler** | ||
- | * zu wenig Eigenkapital | ||
- | * keine rechtzeitigen Verhandlungen mit der Hausbank | ||
- | * Verwendung des Kontokorrentkredits zur Finanzierung von Investitionen | ||
- | * hohe Schulden bei Lieferanten | ||
- | * mangelhafte Planung des Kapitalbedarfs | ||
- | * öffentliche Finanzierungshilfen nicht beantragt oder Tilgung nicht berücksichtigt | ||
- | * Formalkriterien nicht beachtet | ||
- | * finanzielle Überbelastung durch scheinbar günstige Kredite | ||
- | * methodisch-fachliche Fehler bei der Buchhaltung | ||
- | |||
- | ===== Der laufende Betrieb ===== | ||
- | * **Finanzierung** | ||
- | * Innenfinanzierung | ||
- | * Selbstfinanzierung | ||
- | * Cashflow | ||
- | * Rückstellungen | ||
- | * Vermögensumschichtung | ||
- | * Außenfinanzierung | ||
- | * Eigenfinanzierung | ||
- | * Fremdfinanzierung | ||
- | * Bankkredite | ||
- | * Handelskredite (Lieferantenkredite, Kundenanzahlungen, Leasing und Factoring, öffentliche Fördermittel) | ||
- | |||
- | * **Buchführungspflicht** gibt es für | ||
- | * alle Kaufleute | ||
- | * Nicht-Kaufleute mit Umsätzen von mehr als 500.000 EUR im Kalenderjahr oder Gewinn aus Gewerbebetrieb von mehr als 50.000 EUR im Wirtschaftsjahr | ||
- | * Personengesellschaften | ||
- | * offene Handelsgesellschaft | ||
- | * Kapitalgesellschaften | ||
- | * **Buchführungsarten** | ||
- | * einfache Buchführung | ||
- | * nur für sehr kleine Betriebe zu empfehlen | ||
- | * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | ||
- | * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | ||
- | * doppelte Buchführung | ||
- | * für GmbH und AG | ||
- | * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | ||
- | * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | ||
- | * Ergebnis: GuV und Bilanz | ||
- | |||
- | * Preisermittlungsarten | ||
- | * Target Costing | ||
- | * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | ||
- | * Marktpreis | ||
- | * Kostenpreis | ||
- | * Schwellenpreis | ||
- | * Honorar errechnen | ||
- | * **Faktoren bei der Preisermittlung** | ||
- | * Kostendeckung | ||
- | * Marktrealität | ||
- | * Wettbewerbsrealität | ||
- | * Zielgruppe | ||
- | * erwartbarer Preisverfall | ||
- | * Gewinn-/Erlösziele | ||
- | * Investiotionsaufschläge | ||
- | * Rücklagenbildung | ||
- | * Zahlungskonditionen, Rabatte, Skonti | ||
- | |||
- | * Unternehmensführung | ||
- | * Führungskompetenzen gegenüber | ||
- | * sich selbst | ||
- | * Mitarbeitern | ||
- | * Lieferanten | ||
- | * Kunden | ||
- | * durch Know-How in den Bereichen | ||
- | * Zeitmanagement | ||
- | * Delegation | ||
- | * Konfliktmanagement | ||
- | * Lob und Kritik (Feedback) | ||
- | |||
- | ===== Marketing ===== | ||
- | * **Ziele** | ||
- | * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | ||
- | * durch | ||
- | * überlegenen Kundennutzen | ||
- | * innovatives Angebot | ||
- | * hohe Markt- und Kundennähe | ||
- | * günstige Preise | ||
- | * besonderes Image des Unternehmens | ||
- | * Nutzwertigkeit: der Kunde muss einen hohen Nutzen haben | ||
- | * Wahrnehmbarkeit: der Vorteil muss vom Kunden tatsächlich wahrgenommen werden | ||
- | * Dauerhaftigkeit: der Vorteil darf von der Konkurrenz nicht schnell kopiert werden können | ||
- | * {{:se:MarketingStrategiefestlegung.jpg|}} | ||
- | |||
- | * Marktanalyse | ||
- | * Marktgröße | ||
- | * Marktentwicklung | ||
- | * Preisentwicklung | ||
- | * Regionen/Länder | ||
- | * gleiche/ähnliche Produkte | ||
- | * Kundentypen | ||
- | * Kaufkraft | ||
- | * Vertriebskanäle | ||
- | * Konkurrenz | ||
- | |||
- | * Wettbewerbsanalyse | ||
- | * When there is no competition, there is probably no market. | ||
- | * starke Wettbewerber bestimmen den eigenen Handlungsspielraum | ||
- | * Produkte und Services der Wettbewerber beeinflussen maßgeblich das Anspruchsniveau der Kunden | ||
- | * bestehende Kundenbeziehungen gelten unter aggressiven Wettbewerbern als nicht ausgeschöpftes Potential | ||
- | * **Methoden und Instrumente** | ||
- | * Primärforschung | ||
- | * Feststellen der Grundgesamtheit, Ziehen einer Stichprobe, Erhebung von Daten durch | ||
- | * Beobachtung | ||
- | * Befragung (Experten, Händler, Verbraucher) | ||
- | * standardisiertes/nicht-standardisiertes Interview | ||
- | * direkte/indirekte Befragung | ||
- | * offene/geschlossene Fragen | ||
- | * Sekundärforschung | ||
- | * Internetrecherche | ||
- | * amtliche Statistik | ||
- | * Veröffentlichungen von Verbänden und Medien | ||
- | * Studien von Unternehmensberatern und Werbeagenturen | ||
- | * Daten der Konkurrenz selbst (Bilanzberichte, Produkte, Preise) | ||
- | * Berichte von Handelsvertretern und anderen Absatzpartnern | ||
- | * objektive Marktbedingungen | ||
- | * Fläche des Marktes | ||
- | * Einwohnerzahl, Altersverteilung, Kaufkraft etc. | ||
- | * Absatzpotential | ||
- | * Absatzvolumen | ||
- | * Umsatzvolumen | ||
- | * Zahl und Größe der direkten/indirekten Konkurrenz | ||
- | * subjektive Marktbedingungen | ||
- | * Einstellungen (Interessen, Werte) der Kunden | ||
- | * Einstellungen der Mitarbeiter/des Managements zu den eigenen Produkten | ||
- | * Beurteilung der eigenen Produkte durch Mitarbeiter/Management der Konkurrenz | ||
- | * Beurteilung und Wertschätzung der Produkte durch die Absatzmittler/das Kundenpotential | ||
- | |||
- | * **Warenanalyse und -definition** | ||
- | * Merkmale von Produkten | ||
- | * Qualität | ||
- | * Anpassbarkeit | ||
- | * Einsatzvielfältigkeit | ||
- | * Lagerungsattribute | ||
- | * Herstellungsmerkmale | ||
- | * Kosten | ||
- | * Preis | ||
- | * Sortimentsfähigkeit | ||
- | * Merkmale von Dienstleistungen | ||
- | * überdurchschnittliches Fachwissen von Personen (Nischenwissen) | ||
- | * Persönlichkeitsmerkmale | ||
- | * Bereitschaft, öffentlich aufzutreten | ||
- | * Sozialkompetenz | ||
- | * Präsentationstechniken | ||
- | * Sympathiewerte | ||
- | * Alter/Aussehen | ||
- | * psychologisches Feingefühl | ||
- | * "auf Achse sein" können | ||
- | * "in erster Reihe stehen" können | ||
- | * Marken | ||
- | * am Markt bekannt | ||
- | * kennen ihren Markt | ||
- | * stiften einen ideellen Nutzen | ||
- | * liefern transparente Informationen | ||
- | * reduzieren das Risiko eine falsche Kaufentscheidung zu treffen | ||
- | * erzeugen eine Präferenzbildung | ||
- | * erhöhen die Abschlussquote langfristiger Geschäftsbeziehungen | ||
- | * sind weniger dem Preisdruck ausgesetzt und haben mehr preispolitischen Spielraum | ||
- | * Massenprodukte | ||
- | * bleiben unbekannt | ||
- | * bedienen einen anonymen Markt | ||
- | * haben keinen psychologisch bindenden Nutzen | ||
- | * liefern wenig bis keine Informationen über Herkunft, Orientierung, Wiedererkennung | ||
- | * erhalten wenig Vertrauen | ||
- | * bergen das Risiko falscher Kaufentscheidungen | ||
- | * werden nicht identifiziert und können daher nicht präferiert werden | ||
- | * stehen im Wettbewerb zu unzähligen "me-too"-Produkten | ||
- | * müssen kostenunabhängig und immer billig sein | ||
- | * Markenbildung | ||
- | * ist ein langfristiger und teurer Prozess, der sich bei anspruchsvollen, langlebigen und erklärungsbedürftigen Produkten auszahlt | ||
- | * Massenproduktmarketing eignet sich für kurzlebige, günstige Produkte, die in großer Masse hergestellt und vertrieben werden können | ||
- | |||
- | * **Zielgruppenanalyse** | ||
- | * Business-to-Business | ||
- | * Produkte für Unternehmen | ||
- | * quantitaiv kleine Zielgruppen | ||
- | * Akquisitions- und Logistikkosten überschaubar | ||
- | * kurzfristige Akquisition meist nicht möglich | ||
- | * indirekter und direkter Vertrieb möglich und mischbar | ||
- | * Unternehmen als Geschäftspartner | ||
- | * schwere Identifizierbarkeit von Einzelpersonen | ||
- | * hohe Kundendatensatzkosten | ||
- | * langer Weg zur Produktabnahme | ||
- | * Business-to-Consumer | ||
- | * Produkte für den Endverbraucher | ||
- | * quantitaiv große Zielgruppen | ||
- | * sehr hohe Akquisitions- und Logistikkosten | ||
- | * kurzfristige Akquisition meist möglich | ||
- | * meist indirekter Vertrieb durch Handel u.ä. | ||
- | * sehr hohe Werbekosten und Werbeabhängigkeiten (Werbung muss mit Handel abgestimmt werden) | ||
- | * einzelne Menschen als Geschäftspartner | ||
- | * hohe Identifizierungsmöglichkeiten der Zielgruppen (soziodemografische Daten) | ||
- | * kurzer Weg zur Produktabnahme | ||
- | * Segmentierung | ||
- | * geografische Segmentierung (unterschiedliche Gebiete -> unterschiedliches Verhalten) | ||
- | * soziodemografische Segmentierung (Geschlecht, Alter, Einkommen, Einkaufsverhalten) | ||
- | * Benefit-Segmentierung (Orientierung an Nutzen-Erwartungen) | ||
- | * psychografische Segmentierung (Einstellungen, Persönlichkeitsmerkmale, Verhaltensmerkmale) | ||
- | * Lifestyle-Segmentierung (Benefit + psychografisch + weitere Segmentierungen) | ||
- | |||
- | * **Marketingkonzeption** | ||
- | * {{:se:Marketingkonzeption.jpg|}} | ||
- | * Marketingziele | ||
- | * allgemein: Absatz, Umsatz, Gewinn | ||
- | * psychografisch: Bekanntheit, Image, Zufriedenheit | ||
- | * relativ: Marktanteil, Rentabilität | ||
- | * **Marketingziele richtig formulieren** | ||
- | * {{:se:MarketingzieleFormulieren.jpg|}} | ||
- | * **Marketingmix** | ||
- | * {{:se:Marketingmix.jpg|}} | ||
- | * **Produktpolitik** | ||
- | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt | ||
- | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios | ||
- | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses | ||
- | * technische Definition | ||
- | * Anwenderfalldefinition | ||
- | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung | ||
- | * **Nutzen** | ||
- | * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | ||
- | * leistungsbezogene Grundmerkmale (ergibt ihr generisches Produkt) | ||
- | * Leistungserwartung des Kunden im Normalfall (ergibt das vom Kunden erwartete Produkt) | ||
- | * Erfüllung zusätzlicher (überdurchschnittlicher) Ansprüche (zur Erzeugung eines argumentationsstarken Produkts) | ||
- | * Leistungsmerkmale, die heute noch unüblich sind (ergibt ein potentielles Produkt und legt Basis für Weiterentwicklungen) | ||
- | * Anforderungen an das Produkt | ||
- | * Tipp: Produkte immer über Basis-/Leistungsanforderungen hinaus mit Begeisterungsanforderungen ausstatten | ||
- | * {{:se:NutzenNachKano.jpg|}} | ||
- | * Basisanforderungen | ||
- | * grundlegen und selbstverständlich | ||
- | * werden erst bei Nicht-Erfüllung bewusst und stiften dann Unzufriedenheit | ||
- | * Kunden haben implizite Erwartungen | ||
- | * bei Erfüllung entsteht keine Zufriedenheit | ||
- | * Leistungsanforderungen | ||
- | * sind dem Kunden bewusst | ||
- | * können in unterschiedlichem Ausmaß erfüllt werden | ||
- | * machen zufrieden bzw. beseitigen Unzufriedenheit | ||
- | * **Begeisterungsanforderungen** | ||
- | * Nutzen stiftend | ||
- | * Kunden rechnen nicht damit | ||
- | * schaffen (auch nur geringe) Differenzierung vom Wettbewerb | ||
- | * rufen Begeisterung hervor | ||
- | * stiften im Verhältnis zur möglicherweise kleinen Leistungssteigerung einen überproportionalen Nutzen | ||
- | * **Ansatzpunkte für erfolgreiche Produkte** | ||
- | * {{:se:AnsatzpunkteProdukterfolg.jpg|}} | ||
- | * Ausgangspunkte und Wege | ||
- | * neue Produkte: es existiert eine Idee oder Vorstellung, kein verkaufbares Produkt | ||
- | * Ideenfindung | ||
- | * Produktkonzept | ||
- | * Ausstattung des Produkts mit Produktelementen | ||
- | * Produktion | ||
- | * bestehende Produkte: es existiert ein verkaufbares Produkt (alle Produktelemente vorhanden) | ||
- | * Bewertung der bestehenden Produkte (SWOT, BCG, Deckungsbeitrag, Barwert etc.) | ||
- | * je nach Ergebnis unterschiedliche Strategien: Deinvestition/Abschöpfung oder Investition/Wachstum | ||
- | * **Preispolitik** | ||
- | * Preisgestaltung | ||
- | * Preisnachlässe | ||
- | * Sondervereinbarungen | ||
- | * Kaufanreize durch Preisgestaltung setzen | ||
- | * **Preispolitische Anlässe** | ||
- | * Preisfixierung bei Einführung neuer Produkte | ||
- | * Preisfixierung bei Bearbeitung neuer Märkte | ||
- | * Preisänderungen aufgrund von Konkurrenzreaktionen oder eigenen Maßnahmen | ||
- | * Bestimmung optimaler Preisverhältnisse von Produkten innerhalb einer Produktlinie | ||
- | * Preisanpassungen bei Nachfrage- und Kostenänderungen | ||
- | * **Methoden der Preisgestaltung** | ||
- | * {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | ||
- | * **Distributionspolitik** | ||
- | * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | ||
- | * Entscheidung über | ||
- | * physische Distribution | ||
- | * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | ||
- | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
- | * beim Absatz weniger erklärungsbedürfter Produkte | ||
- | * bei großer geografischer Streuung | ||
- | * bei niedriger Wartungsintensität | ||
- | * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | ||
- | * Distributionsorgane | ||
- | * Distributionswege | ||
- | * **Kommunikationspolitik** (Werbung) | ||
- | * Ziele | ||
- | * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | ||
- | * Werbung schafft Emotionen und Argumentationsketten für Kaufgründe | ||
- | * Hauptanlässe | ||
- | * Einführung | ||
- | * Expansion | ||
- | * Erhaltung | ||
- | * Inhalte | ||
- | * informativ | ||
- | * suggestiv | ||
- | * produktbezogen | ||
- | * firmen- und imagebezogen | ||
- | * Verläufe | ||
- | * zyklisch | ||
- | * antizyklisch | ||
- | * **Erfolgsfaktoren** | ||
- | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action | ||
- | * USP: Unique Selling Point | ||
- | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? | ||
- | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt | ||
- | * right time - right place: Mediaplanung | ||
- | * KISS: Keep it simple, stupid! | ||
- | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung | ||
- | * **Werbeplanung** | ||
- | * Kundenanalyse | ||
- | * Nachfrageanalyse | ||
- | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen | ||
- | * Abgrenzung von Kundengruppen | ||
- | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen | ||
- | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen | ||
- | * Art der Verkaufsförderung | ||
- | * Wirksamkeit von Werbemitteln | ||
- | * Vermeiden von Streuverlusten | ||
- | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments | ||
- | * Auswahl der Werbeträger |