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se:softwareunternehmen [2009-04-15 21:55] stefan |
se:softwareunternehmen [2009-04-16 09:47] stefan |
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- Anmietung von Räumen | - Anmietung von Räumen | ||
- Einstellung von Personal | - Einstellung von Personal | ||
- | - Abschluss von Versicherungen | + | - Abschluss von Versicherungen (Kranken-, Krankentagegeld-, Haftpflicht-, BU-, Renten-, Unfall-, Betriebshaftpflichtversicherung) |
* **Unternehmensaufbau** | * **Unternehmensaufbau** | ||
- Produktentwicklung | - Produktentwicklung | ||
Zeile 341: | Zeile 341: | ||
==== Businessplan ==== | ==== Businessplan ==== | ||
- | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden | + | * sollte auch bei nebenberuflicher Selbstständigkeit erstellt werden |
- | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt | + | * wird zur Beantragung eines Gründerzuschusses benötigt |
- | * **wichtige Bestandteile** | + | |
- | - Geschäfts- und Projektinformationen | + | - Geschäfts- und Projektinformationen |
- | - Das Projekt | + | - Das Projekt |
- | - Übersicht | + | - Übersicht: bereits der erste Satz sollte Interesse wecken |
- | - Entwicklung | + | - Entwicklung: bisherige Geschichte des Projekts |
- | - Sachstand | + | - Sachstand: aktueller Stand |
- | - Zeitplan | + | - Zeitplan: nächste Schritte |
- | - Der Projektträger | + | - Der Projektträger |
- | - Übersicht | + | - Übersicht: kurze Beschreibung des Unternehmens |
- | - Rechtsform | + | - Rechtsform: welche und warum? |
- | - Unternehmensführung / Management-Team | + | - Unternehmensführung / Management-Team: wichtige Positionen mit Qualifikationen |
- | - Organisationsübersicht | + | - Organisationsübersicht: Organigramm |
- | - Standortbeschreibung | + | - Standortbeschreibung: wesentliche Aspekte der Standortwahl |
- | - Kundenstruktur | + | - Kundenstruktur: welche Kunden sollen bedient werden? |
- | - Finanzielle Rahmenbedingungen | + | - Finanzielle Rahmenbedingungen: EK/FK |
- | - Das Produkt | + | - Das Produkt |
- | - Produktbeschreibung | + | - Produktbeschreibung: prägnante Beschreibung des Produkts/der Dienstleistung |
- | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten | + | - allgemeine Eigenschaften |
- | - Normen und Qualitätsstandards | + | - technische Eigenschaften |
- | - Der Standort | + | - Produktgestaltung |
- | - Infrastruktur | + | - Produktentwicklung |
- | - Produktionsfaktoren | + | - Vergleich mit Konkurrenzprodukten: objektive Vorteile des eigenen Produkts |
- | - Produktionsanlagen | + | - Materialvergleich |
- | - Produktionsverfahren | + | - Produktvergleich |
- | - Produktionskapazitäten | + | - Normen und Qualitätsstandards: welche/wie werden diese eingehalten? |
- | - Der Markt | + | - Der Standort: geografische und verkehrsmäßige Lage |
- | - Übersicht Zielmärkte | + | - Infrastruktur |
- | - Die Einzelmärkte | + | - Sachstand, Erwartungen |
- | - Marktanteile und Umsatz | + | - Bewertung |
- | - Wettbewerbssituation | + | - Produktionsfaktoren: Rohstoffe, Arbeitsmarkt, Kapital |
- | - Marketingstrategie | + | - Produktionsanlagen: technische Umsetzung der Produktidee |
- | - Produktstrategie | + | - Produktionsverfahren: wesentliche Schritte der Herstellung |
- | - Preisstrategie | + | - Produktionskapazitäten: im Hinblick auf den geplanten Absatz wichtig |
- | - Vertriebsstrategie | + | - Der Markt |
- | - Werbestrategie | + | - Übersicht Zielmärkte: Absatz für jeden Zielmarkt |
- | - Finanzielle Informationen | + | - Die Einzelmärkte: Absatz für jeden Markt der einzelnen Produkte |
- | - Projektkosten | + | - Marktanteile und Umsatz: Planung für die einzelnen Produkte |
- | - Durchführung und Beschaffung | + | - Wettbewerbssituation: Stärken/Schwächen gegenüber der Konkurrenz |
- | - Finanzierungsquellen | + | - allgemeine Situation |
- | - Übersicht | + | - Marktsituation für jedes Produkt |
- | - Kapitalbeteiligungen | + | - Marketingstrategie |
- | - Darlehen | + | - Produktstrategie |
- | - Zuschüsse | + | - Preisstrategie |
- | - Sonstiges | + | - Vertriebsstrategie |
- | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau | + | - Werbestrategie |
- | - Umsatzerwartung | + | - Finanzielle Informationen |
- | - Lohnkosten | + | - Projektkosten |
- | - Ausgaben / Kosten | + | - Grundlagen |
- | - Gewinnerwartung | + | - Lieferkosten |
- | - Kapitalaufwand | + | - Kostenplan |
- | - Finanzprognose | + | - Eventualkosten |
- | - Kennzahlen | + | - Durchführung und Beschaffung |
- | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | + | - Projektverantwortliche |
- | - Umweltinformationen | + | - Beschaffungs-, Durchführungs und Auszahlungsplan |
- | - Ordnungsrechtliche Informationen | + | - Beschaffungsgrundsätze |
- | - Anlagen | + | - Finanzierungsquellen |
+ | - Übersicht | ||
+ | - Kapitalbeteiligungen | ||
+ | - Darlehen | ||
+ | - Zuschüsse | ||
+ | - Sonstiges | ||
+ | - Finanzierungsüberblick und Ertragsvorschau: wichtiger Punkt! | ||
+ | - Umsatzerwartung: vorsichtig kalkulieren | ||
+ | - Lohnkosten | ||
+ | - Ausgaben / Kosten: Material und Betrieb | ||
+ | - Gewinnerwartung | ||
+ | - Kapitalaufwand | ||
+ | - Finanzprognose | ||
+ | - Kennzahlen: Kapital-, Umsatzrendite | ||
+ | - Umweltbezogene und Ordnungsrechtliche Informationen | ||
+ | - Umweltinformationen: gewinnen zunehmend an Bedeutung | ||
+ | - Produktspezifische Umweltauswirkungen | ||
+ | - Auflagen und Richtlinien | ||
+ | - Umweltschutzmaßnahmen | ||
+ | - Ordnungsrechtliche Informationen | ||
+ | - Projektbezogene Genehmigungen | ||
+ | - Subventionen | ||
+ | - Ein- und Ausfuhrbeschränkungen | ||
+ | - Preisstruktur der Versorgungsbetriebe | ||
+ | - Besonderheiten | ||
+ | - Anlagen | ||
+ | * Auflistung der Investitionen | ||
+ | * Gewinnberechnung | ||
+ | * Finanzierungs-/Liquiditätsplan | ||
+ | * Preiskalkulation | ||
+ | * Lebensläufe des Managements | ||
+ | * Patente | ||
+ | * Absatzverträge | ||
+ | * Prospekte, Produktbeschreibungen | ||
+ | * Presseberichte | ||
+ | * Informationen zur Konkurrenz | ||
==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | ==== Kapitalbeschaffung & Förderung für die Gründung ==== | ||
Zeile 505: | Zeile 540: | ||
* **Finanzierung** | * **Finanzierung** | ||
* Innenfinanzierung | * Innenfinanzierung | ||
- | * Selbstfinanzierung | + | * Selbstfinanzierung: Einbehaltung von Gewinn |
* Cashflow | * Cashflow | ||
* Rückstellungen | * Rückstellungen | ||
- | * Vermögensumschichtung | + | * Vermögensumschichtung: Abschreibungen, Veräußerungen, stille Reserven |
* Außenfinanzierung | * Außenfinanzierung | ||
* Eigenfinanzierung | * Eigenfinanzierung | ||
Zeile 526: | Zeile 561: | ||
* erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | * erlaubt nur wenn nicht buchführungspflichtig | ||
* Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | * Ergebnis: Einnahmen-Überschussrechnung gemäßt amtlichem Vordruck | ||
+ | * nicht erfasst werden: Betriebsvermögen, Schulden, Anschaffungskosten | ||
* doppelte Buchführung | * doppelte Buchführung | ||
* für GmbH und AG | * für GmbH und AG | ||
* für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | * für alle Unternehmen mit Eintrag im Handelsregister | ||
* Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | * Umsatz > 500.000 EUR oder Gewinn > 50.000 EUR | ||
- | * Ergebnis: GuV und Bilanz | + | * Ergebnis: Inventar, GuV und Bilanz |
* Preisermittlungsarten | * Preisermittlungsarten | ||
- | * Target Costing | + | * Target Costing: Marktpreis festlegen, Zielkosten = Marktpreis - Stückgewinn |
* Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | * Preis als Ergebnis aus Nachfrage und Angebot | ||
* Marktpreis | * Marktpreis | ||
Zeile 552: | Zeile 588: | ||
* Unternehmensführung | * Unternehmensführung | ||
* Führungskompetenzen gegenüber | * Führungskompetenzen gegenüber | ||
- | * sich selbst | + | * sich selbst (Motivation, Risikobereitschaft, Verantwortungsbewusstsein) |
- | * Mitarbeitern | + | * Mitarbeitern (der Fisch stinkt vom Kopf an) |
* Lieferanten | * Lieferanten | ||
* Kunden | * Kunden | ||
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* Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | * Absatz- (Menge an Produkten) und Gewinnmaximierung (Umsatz - Kosten) | ||
* durch | * durch | ||
- | * überlegenen Kundennutzen | + | * überlegenen Kundennutzen (nicht das Produkt steht im Vordergrund, sondern der Kunde) |
* innovatives Angebot | * innovatives Angebot | ||
* hohe Markt- und Kundennähe | * hohe Markt- und Kundennähe | ||
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* {{:se:Marketingmix.jpg|}} | * {{:se:Marketingmix.jpg|}} | ||
* **Produktpolitik** | * **Produktpolitik** | ||
- | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt | + | * Ziele |
- | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios | + | * ökonomisch: Gewinn, Wachstum, Marktanteil |
- | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses | + | * psychografisch: Produkt-, Firmen-, Markenimage, Qualität, Verpackung |
- | * technische Definition | + | * Inhalte |
- | * Anwenderfalldefinition | + | * definieren der ideellen und funktionalen Anforderungen an das Produkt |
- | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung | + | * art- und mengenmäßige Gestaltung des Portfolios |
+ | * Zusatzleistungen unter Berücksichtigung des Produktlebenszylusses | ||
+ | * technische Definition | ||
+ | * Anwenderfalldefinition | ||
+ | * Neuentwicklungen, Differenzierungen und Änderungen sowie die Eliminierung | ||
* **Nutzen** | * **Nutzen** | ||
* Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | * Kernnutzen (Grundfunktionen des Produkts) | ||
Zeile 746: | Zeile 786: | ||
* **Preispolitik** | * **Preispolitik** | ||
* Preisgestaltung | * Preisgestaltung | ||
+ | * nachfrageorientiert | ||
+ | * konkurrenzorientiert | ||
+ | * kostenorientiert | ||
* Preisnachlässe | * Preisnachlässe | ||
* Sondervereinbarungen | * Sondervereinbarungen | ||
Zeile 757: | Zeile 800: | ||
* **Methoden der Preisgestaltung** | * **Methoden der Preisgestaltung** | ||
* {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | * {{:se:KalkulationHonorar.jpg|}} | ||
+ | * Was tun, wenn Kosten + Gewinn über dem Marktpreis liegen? | ||
+ | * Zielgruppe ändern | ||
+ | * Kosten sparen | ||
* **Distributionspolitik** | * **Distributionspolitik** | ||
* legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | * legt fest, wie das Produkt zum Kunden gelangt | ||
+ | * Absatz: Menge einer Ware, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird | ||
+ | * Vertrieb: betriebliche Funktion, die sich mit dem Absatz beschäftigt | ||
* Entscheidung über | * Entscheidung über | ||
* physische Distribution | * physische Distribution | ||
* akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | * akquisitorische Distribution (Wahl der Absatzwege und Akquisewege) | ||
- | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
- | * beim Absatz weniger erklärungsbedürfter Produkte | ||
- | * bei großer geografischer Streuung | ||
- | * bei niedriger Wartungsintensität | ||
* numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | * numerische und gewichtete Distribution (Distributionsgrad) | ||
* Distributionsorgane | * Distributionsorgane | ||
* Distributionswege | * Distributionswege | ||
- | * **Kommunikationspolitik** (Werbung) | + | * direkt: keine Absatzmittler/Händler |
+ | * größere Kundennähe | ||
+ | * Kosten und Margen der Händer werden eingespart | ||
+ | * für: verderbliche Produkte, Dienstleistungen, Investitionsgüter | ||
+ | * indirekt: einbeziehen von einem oder mehrerer Absatzmittler | ||
+ | * {{:se:AbsatzstufenAkquisitorischerDistribution.jpg|}} | ||
+ | * höhere Absatzdichte | ||
+ | * weniger Kapitaleinsatz | ||
+ | * kein eigenes, umfassendes Absatzsortiment nötig | ||
+ | * für: wenig erklärungsbedürfte Produkte, große geografische Streuung, niedrige Wartungsintensität | ||
+ | * **Kommunikationspolitik** | ||
+ | * umfasst | ||
+ | * Werbung (in bezahlten Medien, alle Unternehmen) | ||
+ | * Verkaufsförderung (am Point of Sale, nur Handel) | ||
+ | * Public Relations (in einer definierten Öffentlichkeit, zusätzlich zur Werbung) | ||
* Ziele | * Ziele | ||
* Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | * Werbung ist die Kunst auf den Kopf zu zielen und die Brieftasche zu treffen. | ||
Zeile 777: | Zeile 835: | ||
* Expansion | * Expansion | ||
* Erhaltung | * Erhaltung | ||
- | * Inhalte | + | * Inhalte |
- | * informativ | + | * informativ: sachliche Informationen |
- | * suggestiv | + | * suggestiv: Gefühle auslösen, Produktimage |
- | * produktbezogen | + | * produktbezogen: fokussiert auf das Produkt |
- | * firmen- und imagebezogen | + | * firmen- und imagebezogen: fokussiert auf das Unternehmen |
- | * Verläufe | + | * Verläufe |
- | * zyklisch | + | * zyklisch |
- | * antizyklisch | + | * antizyklisch |
- | * **Erfolgsfaktoren** | + | * **Erfolgsfaktoren** |
- | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action | + | * AIDA: Attention, Interest, Desire, Action |
- | * USP: Unique Selling Point | + | * USP: Unique Selling Point |
- | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? | + | * reason why: Warum soll jemand das Produkt kaufen? |
- | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt | + | * supporting evidence: Beweis, der die Kaufentscheidung unterstützt |
- | * right time - right place: Mediaplanung | + | * right time - right place: Mediaplanung |
- | * KISS: Keep it simple, stupid! | + | * KISS: Keep it simple, stupid! |
- | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung | + | * Gestaltung/Tonalität: emotionale Überzeugung |
- | * **Werbeplanung** | + | * **Werbeplanung** |
- | * Kundenanalyse | + | * Kundenanalyse |
- | * Nachfrageanalyse | + | * Nachfrageanalyse |
- | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen | + | * Verteilung der Nachfrage auf Kundengruppen |
- | * Abgrenzung von Kundengruppen | + | * Abgrenzung von Kundengruppen |
- | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen | + | * Möglichkeiten der Beeinflussung von Kundengruppen |
- | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen | + | * Maßnahmen zur Herbeiführung von Kaufentscheidungen |
- | * Art der Verkaufsförderung | + | * Art der Verkaufsförderung |
- | * Wirksamkeit von Werbemitteln | + | * Wirksamkeit von Werbemitteln |
- | * Vermeiden von Streuverlusten | + | * Vermeiden von Streuverlusten |
- | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments | + | * Ausarbeiten eines besonderen Arguments |
- | * Auswahl der Werbeträger | + | * Auswahl der Werbeträger |