* ineffizient -> Grabenkampf * Beziehung wird geschwächt (Gewinner/Verlierer) * weiche Verhandlung * häufig von Frauen angewandt * Konflikte sollen vermieden werden, persönlicher Kontakt steht im Mittelpunkt, Zugeständnisse werden gemacht * schlechte Stimmung im Nachhinein, weil meist zu schnell nachgegeben wurde * schlecht, insb. wenn kombiniert mit hartem Stil -> weicher Partner wird über den Tisch gezogen * sachbezogene Verhandlung -> der beste Weg
* Kriterien einer guten Verhandlungsstrategie
* Das Verhältnis zwischen den Parteien sollte **nicht unnötig belastet** werden.
* Sachbezogenes Verhandeln